联诚发科技-LED环球在线“对话行业领军人”-联诚发集团董事长龙平芳女士
LED环球在线：联诚发只用了六年的时间，从一家不知名的小厂逐渐成长为一家注册资金6000万元，年销售额过亿元的业内知名企业，您能与大家分享下成功经验吗？
龙平芳董事长：我离成功还有很长一段路要走，我认为我到现在能发展这样顺利的原因是天时地利人和。天时：04年我们在选择这个行业的时候是LED刚处于发展期；地利：深圳本来就是一个让年轻人发展机会比较多的地方；人和：不管是在公司还是在业务上都会得到不同人群和政府的帮助。
LED环球在线：当年您创业时为什么会选择LED这个行业？来深圳打拼的人，几乎每一个人都有一个创业的梦想，您做为一个创业成功者，您能给后来的创业者提供一些建议，您认为他们应该具备哪些素质？如何规避创业航途上的礁石浅滩？
龙平芳董事长：当时我还是个技术员的时候，也就是04年全国LED企业数量也不多，觉得LED是一个朝阳产业，以后LED会走到千家万户，所以就选择了它。
面对成功：首先其实平台都是一样的，最主要是需要辛勤的区耕耘，踏踏实实的去做人。
面对困境：我觉得现在年轻在求发展的过程中肯定会遇到很多困难，但是我们只要有坚忍不拔的精神与做好面对困难的决心，就不会怕遇到各种礁石浅滩。
LED环球在线：在这一年多来，多家LED生产企业成功上市，联诚发有没有类似计划？
龙平芳董事长：上市是水到渠成的，首先是把自己的企业先整顿好，符合国家的各项规范性作业，这是企业要打造一个品牌必须做的。是不是要上市？是不是一定能上市？这个强求不来。
LED环球在线：今年以来，登陆资本市场的LED企业，不约而同地提出其增产扩能计划，业内产能的增加对市场必然带来一定的冲击，联诚发如何应对？
龙平芳董事长：联诚发去年就已经在扩大生产规模了，不一定需要引进资本市场。我一向比较认同为扎稳打，去年我们就把封装线给上起来了，现在LED应用的量越来越大，可能大家都在扩产，但是我们会多开辟一些业务，多增加一些营销的手段，这样就能在大家盲目的扩张的同时我们也占有一席之地。我们现在增加了照明市场的业务与租赁的业务，对我们公司来说还是有很大的突破，从原本只做应用产品到现在的业务升级，在市场上还是取得了一定的效果。
LED环球在线：龙总能介绍下贵公司的租赁屏业务吗？
龙平芳董事长：首先是硬件，本来我也是做技术的，所以在技术上花了一些功夫，有自己自制的模具和产品；在销售模式上，做工程品的时候仅仅是把产品卖出去，现在一方面是卖，另一方面是跟演出公司合作，在业务上会有所增长，租赁屏在技术上做成熟了，在生产上来说是很简单的。
LED环球在线：今年以来，LED产品市场竞争激烈，产品价格持续下降，加之上游原材料市场黄金、铜、铁等金属价格上涨导致金线、支架、铁箱等金属材料价格持续上涨，制造成本上升，相应毛利率下降，联诚发对此有何看法？
龙平芳董事长：通过效率最大化来达到利益最大化，我们现在推行一款变屏金刚型的，它属于通用型的，所有的型号都符合我这个箱体的模式。这样我们就可以批量式的生产，比如原先P10的型号，我们就需要用 960*960的箱体，P16就要用1024*1024的箱体。目前我们所有的产品只需要用一款箱体就可以达到这种目的，在生产上我们的直通率和减少我们的库存，以达到我们的生产效率，降低成本，把节省出来的利率回答给客户，这样就可以应对目前这种恶劣的市场。对我们工厂来说并没有降低我们的利润，我们只是做了些改良之后，我们的生产效率提高了，那么我们的利润也就出来了。
LED环球在线：联诚发的显示屏享誉海内外，现在业内显示屏领军企业纷纷进军LED照明市场，联诚发是否会进军LED照明市场，联诚发如何看待LED照明市场？
龙平芳董事长：照明的空间非常大，我们只要把产品的成本降低，在未来2到3年就可以快速普及。
必须去做一些改良，与我们常用的照明相结合，降低价格，所以我还是蛮看好的，也愿意在LED照明上去做一些投入，但是我们必须要创新才能够做下去，我们希望LED企业能为普通老百姓多多考虑一下价格问题。
LED环球在线：政府现在非常重视LED产业，相应的补贴方式也很多，不管是针对上市企业的还是高新企业的，但还是会存在一些企业的倾向性。你认为是否公平？
龙平芳董事长：我觉得很公平，我不一定是为了去上市我才做高新，就算不上市，我高新技术评定我也要拿到，产品也需要认证。先要明确你这个企业在行业里的定位摆在哪里？这跟政府补不补贴和补贴多少是没关系的。当初来深圳打拼的时候，政府也没给你任何支持，那你为什么还要去做，这是一个追求。而且我们联诚发的定位就是走高端的产品市场，而不是仅仅走一些低端的渠道，我觉得没什么意义，所以我该做的还是需要去做。
LED环球在线：有评论人士指出深圳LED企业存在的问题：1、没有核心技术，2、注重外贸，不注重国内市场，3、不注重宣传，4、不注重零售市场，5、引入山寨模式，拼价格，您如何看待这一评价？
龙平芳董事长：现在LED市场的确有一点混乱，有些人在找自己企业的定位，有些人在找金钱，其实不管任何行业都存在这样一个问题。我认为我们都有一份责任，不仅仅是金钱，而是还有给社会能带来什么？给员工带来什么？现在大家都去关注一些国外市场，这也是难免，因为国内市场获取金钱利益的人把国内的模式走乱了，不像以前我们做一个产品比的是多长的寿命？是不是真的很省电？现在在国内拼的是一种价格，其实现在出口也是需要3C、CE等，这些认证就是在要求你的企业走规范化，就像我们现在的产品出口到德国，如果一个细小的参数过不了也不行。所以不仅要求我们企业不仅要有这样的想法，而且你还必须这样做，我认为这是一个好的趋势，可以有人盯着你把事情做好。所以关键是要把产品定位好，做好，不怕没业务、没利润。
LED环球在线：请您对联诚发的未来发展做一个展望。
龙平芳董事长：我希望联诚发的员工一样能享有像康佳，中兴通信这样企业的员工福利待遇，甚至更好。还有就是包括公司的定位，对国家的贡献等方面去努力。
倾听联诚发
销售模式：联诚发一直走服务渠道，合作共赢的销售路线，为客户创造更大的利润空间。
企业文化：联诚发从为社会为员工服务的角度出发,建立了一套鲜明独特的价值观系统,“联合、诚信、发展”是联诚发的核心价值观；
产品定位：联诚发坚持高品质路线，生产中高档LED产品，追求产品功能稳定、图像清晰和操作便捷性；
设 备：联诚发拥有高精密的LED半导体封装自动化生产设备、标准6万级洁净生产厂房和完备的防静电系统装置；
使 命： 为客户创造价值，为员工创造机会；为股东创造效益，为社会承担责任。
经营理念：诚信尽责、公平公正、变革创新、知行合一、整体至上。
远景目标：成为最具创新能力的全球领先企业。
龙平芳董事长：我离成功还有很长一段路要走，我认为我到现在能发展这样顺利的原因是天时地利人和。天时：04年我们在选择这个行业的时候是LED刚处于发展期；地利：深圳本来就是一个让年轻人发展机会比较多的地方；人和：不管是在公司还是在业务上都会得到不同人群和政府的帮助。
LED环球在线：当年您创业时为什么会选择LED这个行业？来深圳打拼的人，几乎每一个人都有一个创业的梦想，您做为一个创业成功者，您能给后来的创业者提供一些建议，您认为他们应该具备哪些素质？如何规避创业航途上的礁石浅滩？
龙平芳董事长：当时我还是个技术员的时候，也就是04年全国LED企业数量也不多，觉得LED是一个朝阳产业，以后LED会走到千家万户，所以就选择了它。
面对成功：首先其实平台都是一样的，最主要是需要辛勤的区耕耘，踏踏实实的去做人。
面对困境：我觉得现在年轻在求发展的过程中肯定会遇到很多困难，但是我们只要有坚忍不拔的精神与做好面对困难的决心，就不会怕遇到各种礁石浅滩。
LED环球在线：在这一年多来，多家LED生产企业成功上市，联诚发有没有类似计划？
龙平芳董事长：上市是水到渠成的，首先是把自己的企业先整顿好，符合国家的各项规范性作业，这是企业要打造一个品牌必须做的。是不是要上市？是不是一定能上市？这个强求不来。
LED环球在线：今年以来，登陆资本市场的LED企业，不约而同地提出其增产扩能计划，业内产能的增加对市场必然带来一定的冲击，联诚发如何应对？
龙平芳董事长：联诚发去年就已经在扩大生产规模了，不一定需要引进资本市场。我一向比较认同为扎稳打，去年我们就把封装线给上起来了，现在LED应用的量越来越大，可能大家都在扩产，但是我们会多开辟一些业务，多增加一些营销的手段，这样就能在大家盲目的扩张的同时我们也占有一席之地。我们现在增加了照明市场的业务与租赁的业务，对我们公司来说还是有很大的突破，从原本只做应用产品到现在的业务升级，在市场上还是取得了一定的效果。
LED环球在线：龙总能介绍下贵公司的租赁屏业务吗？
龙平芳董事长：首先是硬件，本来我也是做技术的，所以在技术上花了一些功夫，有自己自制的模具和产品；在销售模式上，做工程品的时候仅仅是把产品卖出去，现在一方面是卖，另一方面是跟演出公司合作，在业务上会有所增长，租赁屏在技术上做成熟了，在生产上来说是很简单的。
LED环球在线：今年以来，LED产品市场竞争激烈，产品价格持续下降，加之上游原材料市场黄金、铜、铁等金属价格上涨导致金线、支架、铁箱等金属材料价格持续上涨，制造成本上升，相应毛利率下降，联诚发对此有何看法？
龙平芳董事长：通过效率最大化来达到利益最大化，我们现在推行一款变屏金刚型的，它属于通用型的，所有的型号都符合我这个箱体的模式。这样我们就可以批量式的生产，比如原先P10的型号，我们就需要用 960*960的箱体，P16就要用1024*1024的箱体。目前我们所有的产品只需要用一款箱体就可以达到这种目的，在生产上我们的直通率和减少我们的库存，以达到我们的生产效率，降低成本，把节省出来的利率回答给客户，这样就可以应对目前这种恶劣的市场。对我们工厂来说并没有降低我们的利润，我们只是做了些改良之后，我们的生产效率提高了，那么我们的利润也就出来了。
LED环球在线：联诚发的显示屏享誉海内外，现在业内显示屏领军企业纷纷进军LED照明市场，联诚发是否会进军LED照明市场，联诚发如何看待LED照明市场？
龙平芳董事长：照明的空间非常大，我们只要把产品的成本降低，在未来2到3年就可以快速普及。
必须去做一些改良，与我们常用的照明相结合，降低价格，所以我还是蛮看好的，也愿意在LED照明上去做一些投入，但是我们必须要创新才能够做下去，我们希望LED企业能为普通老百姓多多考虑一下价格问题。
LED环球在线：政府现在非常重视LED产业，相应的补贴方式也很多，不管是针对上市企业的还是高新企业的，但还是会存在一些企业的倾向性。你认为是否公平？
龙平芳董事长：我觉得很公平，我不一定是为了去上市我才做高新，就算不上市，我高新技术评定我也要拿到，产品也需要认证。先要明确你这个企业在行业里的定位摆在哪里？这跟政府补不补贴和补贴多少是没关系的。当初来深圳打拼的时候，政府也没给你任何支持，那你为什么还要去做，这是一个追求。而且我们联诚发的定位就是走高端的产品市场，而不是仅仅走一些低端的渠道，我觉得没什么意义，所以我该做的还是需要去做。
LED环球在线：有评论人士指出深圳LED企业存在的问题：1、没有核心技术，2、注重外贸，不注重国内市场，3、不注重宣传，4、不注重零售市场，5、引入山寨模式，拼价格，您如何看待这一评价？
龙平芳董事长：现在LED市场的确有一点混乱，有些人在找自己企业的定位，有些人在找金钱，其实不管任何行业都存在这样一个问题。我认为我们都有一份责任，不仅仅是金钱，而是还有给社会能带来什么？给员工带来什么？现在大家都去关注一些国外市场，这也是难免，因为国内市场获取金钱利益的人把国内的模式走乱了，不像以前我们做一个产品比的是多长的寿命？是不是真的很省电？现在在国内拼的是一种价格，其实现在出口也是需要3C、CE等，这些认证就是在要求你的企业走规范化，就像我们现在的产品出口到德国，如果一个细小的参数过不了也不行。所以不仅要求我们企业不仅要有这样的想法，而且你还必须这样做，我认为这是一个好的趋势，可以有人盯着你把事情做好。所以关键是要把产品定位好，做好，不怕没业务、没利润。
LED环球在线：请您对联诚发的未来发展做一个展望。
龙平芳董事长：我希望联诚发的员工一样能享有像康佳，中兴通信这样企业的员工福利待遇，甚至更好。还有就是包括公司的定位，对国家的贡献等方面去努力。
倾听联诚发
销售模式：联诚发一直走服务渠道，合作共赢的销售路线，为客户创造更大的利润空间。
企业文化：联诚发从为社会为员工服务的角度出发,建立了一套鲜明独特的价值观系统,“联合、诚信、发展”是联诚发的核心价值观；
产品定位：联诚发坚持高品质路线，生产中高档LED产品，追求产品功能稳定、图像清晰和操作便捷性；
设 备：联诚发拥有高精密的LED半导体封装自动化生产设备、标准6万级洁净生产厂房和完备的防静电系统装置；
使 命： 为客户创造价值，为员工创造机会；为股东创造效益，为社会承担责任。
经营理念：诚信尽责、公平公正、变革创新、知行合一、整体至上。
远景目标：成为最具创新能力的全球领先企业。
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