欧司朗-欧司朗：照明巨头的未来发展

    问及如何看待2013年今后照明市场发展的趋势，他表示中国的照明市场的影响因素有三个方面，一个是整体的经济的发展，经济发展快，建设 多、新的需求就多；第二个是替换，大家对于光源替代的选择，国家政策是2012年以后禁售60瓦以上的白炽灯，所以国家的政策规定也会促使一些行业的变 化；第三个就是国际市场或者是整个中国的市场这个大环境的影响，很多企业以前都是做出口的，出口利润好，如果出口市场不好的话，要活下去就必须打开中国市 场，存在这个市场变化情况。所以从照明市场的角度来讲觉得每一家都有机会，所以要看更多的发力点发在哪里。从技术本身看这个行业，由于技术的变化加快了整 个的速度。所以这些信息整合在一起来看，国内整体的照明市场在持续增长，他是比较正面、乐观的看待这个市场。还有中国内地大多三四线城市都是日出而作日落 而息，平均大家晚上点灯可能也就两三个小时，所以这种情况下去用LED，这种可能性不大，因为LED的效果是通过节能来显示的，所以他觉得中国的国情还是 有很多特殊的地方。随着社会生活水平的提高，对于光的要求也是会越来越丰富。人口结构的变化随着人岁数的增加也会有所不同，随着整个社会的年龄结构的变 化，对于光的照明的要求也会变化。

    欧司朗在无锡的工厂项目是欧司朗对中国本土市场的重大的决策。无锡的工厂非常的重要，在中国，要迎合中国市场的需求。

    另外，他表示要提高大家对于环境污染的认识，在照明行业还要谈的光的功能，过度的照明或者不适当的照明也是光污染，所以各方面对环境的要求 也越来越高，正是这些不断的变化造成了整个照明市场非常大的变化。到2020年，全球估计要将近60~70%的市场会被LED取代，传统照明在走下坡路， 那么从现在到2020年不到十年的时间，要从百分之十变成百分之二十再到百分之六十百分之七十的发展速度。从欧司朗的角度来讲，作为一个照明专家，很清楚 看到了市场的变化，从传统的照明向绿色照明的发展，这个发展更多的带动光源的变化。随着未来的发展和LED技术进步速度的增快，原来可能4年推出一款新产 品，现在可能9个月就要推出一款新产品。

    他还表示，欧司朗第一个核心优势是技术，今天欧司朗百分之四十七全是绿色产品，百分之二十五是LED产品。第二个优势就是渠道，全球所有的 主要的市场、主要国家都有欧司朗的办公室，有欧司朗的工厂和销售。欧司朗光源在欧洲排第二美国排第二，在亚太地区排前三的位置。最后一个是品牌，一讲到欧 司朗，尤其照明行业一讲到欧司朗意味着德国的品质，意味着德国的技术。欧司朗就是特别耐用，这也是一个非常重要的品质。

    一个新的企业可以专做LED，没有包袱可以发展的很快，但是对渠道的建设、对品牌的建设需要很长很长的时间。另外一个欧司朗的优势就是覆盖 照明行业全部的产业，从欧司朗的角度来讲，从前期的设计规划到给客户提供传统的可替代的LED的光源，这是欧司朗最核心的。今年欧司朗推出了很多新的产 品。另外还有一个优势，现在LED的企业，新的企业发展非常快，但真正把LED的技术应用在照明的话，不仅仅只做芯片，涉及到很多跟传统照明完全通用的技 术，比如说你材料的技术、陶瓷金属玻璃光纤，另外LED最大的问题就是散热的问题，既影响寿命又影响质量，这个散热的问题传统的照明企业就非常有经验，包 括电子技术。另外一个从整个LED的产业链来看，老的传统照明的前三名是飞利浦、欧司朗、GE，现在新的LED产业链的前三名的话是只有欧司朗排在前三 名，两外两家已经不在前三名了，从这个方面来讲，欧司朗的定位转型方面非常成功。