显示屏租赁市场历史及新蓝海 艾比森挑头租赁价格战

    一般而言，LED全彩租赁显示屏（下称LED租赁屏）既包括LED显示屏制造厂商提供给租赁厂商或广告商的产品，也包括租赁商、广告商转租给其他单位或个人的产品。与常规LED显示屏不同的是，LED租赁屏由于自身定位的缘故不可避免地需要反复进行安装、拆卸以及运输，所以对产品要求较高，在外形设计、结构设计以及材料选型上均有所讲究，直观的理解是“外形美观大方、安装轻盈便携、质量稳定可靠”。作为一款“功能性产品”，LED租赁屏能给人带来全新的视觉盛宴，展现活动的创意和文化内涵，满足了人们对精神层面的需求。

    随着LED显示屏在市场上的广泛应用，其卓越的广告宣传能力受到越来越多商家的认可与青睐，同时也催生了在关系到租赁的会议、展览、演出等场合对LED显示屏的客观需求。但是高昂的建造费用让许多中小商家望而却步，为了一次或者几次临时性的商业宣传活动就投进巨资显然不划算，正是在这种市场需求的刺激下，LED显示屏租赁市场随之诞生。

    对中小商家来说，LED租赁屏具有“小投入大回报”的优势，只需支付一笔租赁费，就可以让LED显示屏为己所用，达到宣传品牌、广告投放、营造氛围等目的，大大降低了投资风险。LED显示屏租赁市场迅速成为厂商眼中的“香饽饽”，与租赁显示屏的特点及优势是分不开的。租赁显示屏箱体轻薄，可快速安装、拆卸，运输便利，维护简便，适应于大面积租赁以及固定安装应用场所。目前，LED租赁屏广泛应用于舞台租赁、歌舞活动晚会、各种发布会、展会、体育场、剧场、礼堂、报告厅、多功能厅、会议室、演绎厅、迪吧、夜总会、高档娱乐迪厅等。

    LED租赁屏市场发展史

    经过多年发展，LED显示屏租赁市场实现了跨越式的进步，不但造就了一大批专业租赁公司，也为盛世时期的每一次大型活动和庆典提供了绚丽的舞台。简而言之，具有我国自主品牌的LED租赁屏经历了四个主要时期，2007年之前属于起步时期，2007—2010年是高速发展时期，2011年进入平稳时期，2012年至今属于激烈竞争时期。

    上世纪90年代，我国LED显示屏行业开始起步，但LED显示屏租赁市场兴起于2006年前后，起步时间并不长。在早期，租赁显示屏对箱体要求较高，设计和开模费用高昂，市场需求量小，所以LED显示屏租赁市场并非一个被普遍看好的细分市场，这时主要是一些拥有结构设计优势的公司开始在这方面投入(如大眼界、光祥、雷凌等)。这一时期，租赁公司对屏体采购价格并不敏感，产品竞争力主要体现在压铸铝箱的方便与美观方面。

    随着LED租赁屏市场被逐步挖掘打开，不菲的回报吸引一大批企业涌入这一领域，一时之间LED显示屏租赁公司林立，“僧多粥少”的局面使得竞争变得激烈起来，以放款为竞争手段的企业（如联建光电、大眼界、光祥、雷凌、迈锐等）开始发力，这时的竞争已进入到箱体结构与放款胆量的竞争阶段。

    LED显示屏租赁市场人气越来越旺，加之不少大型LED制造厂商角逐这一市场，租赁商之间的竞争渐趋“白热化”。近几年国家推行节俭政策，大型活动的费用预算明显减少，从近两年春晚舞美LED显示屏的大幅“缩水”就可以看出，这也给LED显示屏租赁市场带来了不小的冲击。随着LED租赁市场“红海”开始显现，激烈的价格战也随之迅速蔓延开来。

    经历了LED显示屏制造企业一波又一波的价格侵袭，以显示屏租赁为生的企业也开始了激烈的竞争大战，同一款产品的租赁价格不再稳定，客户的付款周期也逐渐拉长，同行之间的价格比拼更是家常便饭。同时，LED租赁屏厂商的数量进一步增长，LED显示屏制造企业寻找的经销商和代理商也纷纷加入抢占各地市场的浪潮之中，日渐透明的LED显示屏产品价格迫使相当一部分租赁厂商利润锐减，风光不再。

    以P6显示屏为例，从2008至2012年短短五年时间内，LED租赁屏从每平方米1500元下降到每平方米150元，五年内价格下降至原来的1/10，惨烈程度可见一斑，租赁市场步入相对薄利时期。

    其实，早在2012年6月，从洲明科技在深圳隆重举行针对租赁客户的发布会开始，租赁市场的价格厮杀就拉开了序幕；紧接着，联建光电携光祥对外放风，宣布跟进；随后不久，锐拓显示海量的降价信息铺天盖地而来，覆盖了几乎所有租赁客户……三家LED显示屏企业的降价行为在行业内迅速引发连锁反应，一场不见硝烟的价格大战正式打响。

    从2012年至今，LED租赁屏市场的价格战愈演愈烈，有不少当初风风光光的租赁企业或倒（如大眼界）或亏，这是整个LED产业范围内价格战的一个缩影，也是优胜劣汰的正常产业整合。

    高端租赁市场成新“蓝海”

    对于租赁厂商来说，LED显示屏的质量和价格通常是最为重要的两个因素。过去价格竞争几乎是市场主流，近两年来，高品质的LED显示屏逐渐受到重视。

从租赁角度来讲，高品质的LED显示屏不仅应该具备好的显示效果、简便易装、轻薄的结构，而且还要具备新时代下广告传播的需求。因此，高品质的LED租赁屏往往比价格更有说服力。

    尽管LED租赁屏市场遭遇了极其残酷的价格战与品质危机，但仍是一块可以继续深耕开发的市场。目前，LED显示屏行业已经步入成熟稳定发展阶段，随着小间距技术成熟和成本逐步降低，LED小间距产品正在“蚕食”传统大屏拼接墙的市场份额。一方面，LED小间距产品可以让企业借助较高的利润摆脱传统产品价格战的“红海”；另一方面，企业还可凭借其较高的技术门槛快速跨入差异化道路，在一定程度上打造核心优势，提升自身在市场上的竞争力。

    得益于小间距技术的快速发展，以小间距产品为代表的高端租赁市场应运而生，目前正逐渐成为拉动LED显示屏企业增长的新动力，也是近年来LED显示屏厂家重点挖掘的“蓝海”。LED显示屏制造企业要想扩大自己的市场份额，推动租赁产业发展，需要从市场和产品两方面入手。跟随市场潮流，把握产品方向，才能让租赁市场走的更为稳健。除了市场的变化，LED租赁屏制造厂商和租赁厂商也需要多多关注租赁显示屏产品本身的要求。

    虽然今后LED显示屏租赁市场会继续注重价格，但产品的质量始终应该放在首位，这是LED显示屏行业走向健康发展和成熟化的必然趋势。未来，LED租赁屏产品将朝着规格标准化、高清显示、高密度、一屏多用、安装快捷安全、维护简便、箱体轻薄等方向继续前进。从各种常规屏的需求，到各种异型屏的需求，LED显示屏作为目前最适合舞台的显示设备，作为能传递美的载体，未来必定会得到更多、更全面、更精致的应用。

    艾比森挑头打响2015年租赁价格大战

    4月、5月可以说是led显示屏租赁市场的黄金时期，各大led显示屏企业开始瞄准这个黄金档期，蓄势待发。而艾比森也是如此，不过此次它却改变以往作风，将目光放在了一些中低端市场。

    价格战为哪般？

    艾比森毫无预备地向租赁市场扔了个巨型炸弹，“10万个S3箱体降价50%”的消息让整个行业为之一震，一次性降价50%的做法让很多企业不明所以，一向走高端路线的艾比森为何一改路线打起价格战？有知情人士透漏，S3的价格已接近成本价，艾比森如此降低利润是为了大规模抢占市场，而且是艾比森甚少踏足的中低端市场。

    就目前而来，艾比森在高端市场打拼了14年，但是由于产品价格高，在拉美、中东、南欧、中国等中低端市场的销量一直未能上去，此次大规模降价，正好打开了进入中低端市场的大门，进一步扩大艾比森产品在全球范围的占有率。据了解，艾比森2015年的销售目标是20亿，此次大打价格战，可以说是为20亿的目标铺路，10万个箱体砸向租赁市场，可见艾比森对此次价格战的信心与决心。

    价格战如何打？

    大降价让租赁市场被提前炒热，却给其他企业来了个措手不及，从时间上来说，艾比森在此次价格战中已占据了“天时”这一优势，等其他企业反应过来却已慢半拍。虽然艾比森对于低端市场甚少进入，但是凭借艾比森的品牌知名度与适合的市场价格，为S3的进入铺平了道路。不仅如此，艾比森在全球的服务网络与售后服务也会同步跟上，这是其他企业所不能比的。从这些来看，艾比森进入新市场的条件已经备齐，价格战已不可避免。

    抢占有风险，降价需谨慎

    艾比森这次大规模的抢占行动，给那些以低价占据中低端市场的显示屏企业带来了沉重的压力，面对比他们更优的产品与更低的价格，势必会在行业内掀起一场大规模的价格战。 但是面对50%的大尺度降价，在不损害自身利益的情况下，其他企业又该如何应对呢？目前，艾比森的价格战已经正式发动，而led显示屏市场即将迎来一场大规模的租赁屏价格战，租赁屏的旺季也随之到来。