【业绩榜专访】解密艾比森“10万个S3箱体降价50%”

    这些天，艾比森“10万个S3箱体降价50%”的消息在LED显示屏行业，尤其在租赁行业引发了轩然大波。在租赁旺季，艾比森做出如此大的动作，其背后的目的是什么？又将给租赁行业和租赁商带来哪些影响？带着这些问题，业绩榜独家采访了艾比森营销中心经理张海石。

    艾比森营销中心经理张海石

    以下为采访实录：

    业绩榜：艾比森发起“10万个S3箱体降价50%”的目的是什么？

    张海石：近日，关于艾比森10万个S3箱体降价50%的消息传出以后，在行业内的确引起了轰动。为此，业界已有诸多猜测，也有不少媒体来电询问相关情况。在此，艾比森有三点需要强调说明：首先，艾比森此次S3的降价销售，并非是要挑起价格战，更不是要进军中低端市场，而是艾比森新研发了一款针对个别市场的新租赁产品，如中东，印度，非洲以及拉美等以及国内市场，以此来提升和扩大艾比森的整体市场占有率和销售额；其次，艾比森向市场一次性抛出10万个S3箱体并降价50%，再一次展示了艾比森雄厚的资本实力，众所周知，一次性的将10万个箱体投放市场，如果没有强大的资金实力和资源整合的能力，这是很难做到的；最后，我们想要说明的是，艾比森S3箱体在降价50%后仍有合理的利润空间，这并非是业内部分人所认为的艾比森是为了“赔本赚吆喝”的市场竞争行为。

    业绩榜：艾比森如何看待租赁市场的现状？

    张海石：租赁市场是一个比较大并很有发展前景的市场，特别是近3年以来，随着租赁屏产品在行业内的销售占比逐年增长，租赁市场从一个曾被忽略的市场变成了现在业界普遍关注的主流市场。众所周知，艾比森一直以出口为主，市场主要集中在欧、美、日、韩，多年来，艾比森也一直服务于这些高端租赁市场，从普京发布会到奔驰车展，从世界小姐选美大赛到美国美高美俱乐部，随处可见艾比森租赁屏产品的身影。

    而通常大家所说的中低端市场，也即是一些显示屏产品价格敏感的市场，所用大多都是从欧美淘汰下来的显示屏，即二手屏，或者买一些价格相对便宜但产品品质和功能不够理想的显示屏，这些产品无论是从显示品质、使用功能抑或是产品寿命上，都难以达到用户的期望值。而艾比森S3箱体的横空出世，让价格一直高高在上的艾比森3.9毫米租赁显示屏产品一下子变得亲民起来，高性价比，再加上艾比森的品牌信赖度，让更多的用户能放心购买和使用艾比森的租赁屏产品。

    业绩榜：S3租赁产品如何做到价格下降50%的同时保证产品质量？

    张海石：首先，我们得明确一点，艾比森始终定位在中高端市场，“品质永远是企业的生命线”，这是艾比森一直以来秉持的经营理念之一，降价并不等于降低质量。其次，艾比森得到了上游关键供应商的全力支持，一次10万个箱体的采购量，供应商在保证产品品质一致性的基础上，给予了艾比森最大的优惠政策。最后，艾比森拥有23万平方米的惠州新工业园生产制造基地，其拥有着行业内*高的品质检验流程，对于S3产品来说，要经过整整20道品质检验才可以出厂交付，最大限度的保证了S3的产品品质。综上所述，艾比森S3产品，价格下降了50%，但产品品质完全不打折，用户可以放心大胆的购买。

    业绩榜：艾比森“10万个S3箱体降价50%”会给整个租赁行业以及竞争对手带来哪些影响？

    张海石：影响可谓深远！首先，艾比森向市场投放10万个S3箱体的行为，会吸引一些原本欲购买同类产品的用户目光，使他们在购买艾比森S3同类产品中迟疑不决，这为艾比森的市场竞争制造了有利的条件；其次，艾比森的零首付，7天交期和账期政策同样适用于S3的销售，这样会对一些资金运转不足，靠客户首付款做订单的企业以致命的打击；第三，艾比森只是相对快一步而已，相信很快就会有企业做出类似的产品，以期与艾比森争锋，但那时候，相信艾比森的10万个箱体已经售罄了，这是艾比森的自信！

    业绩榜：对于广大租赁商来说，艾比森“10万个S3箱体降价50%”又意味着什么？

    张海石：艾比森向市场投放10万个S3箱体的行为，对于广大租赁商来说，是一个福音！一方面，他们可以花更少的钱买更好的显示屏产品；另一方面，艾比森S3箱体无论是从材料、设计以及功能方面，在同类产品中都属于佼佼者，其超轻的镁合金箱体，单箱仅重6kg，且超快的装卸方式以及磁吸设计，安装或者维护一个箱体仅需要5秒钟，最值得一提的是，其降价50%，经过20项严格出厂测试，让产品物降价但质量完全不打折，让用户买得舒心，用得放心！

    业绩榜：在“10万个S3箱体降价50%”之后，艾比森还会有哪些动作抢占中低端市场？

    张海石：如上所说，艾比森始终定位在中高端市场，向市场投放10万个S3箱体的行为，只是艾比森为了进一步扩大市场占有率的一次战略措施，艾比森近期仍会陆续推出X系列新品，如定位在租赁市场的X3、X5，新推出的户外固装产品X10、X16等，并且价格比同类点间距产品还要高30%左右，而这些产品也会向三四类市场全球同步销售。

    业绩榜：相对于固装，租赁行业有自己特别的行业属性，艾比森准备如何经营好这个市场？

    张海石：为客户创造最大价值是艾比森一直以来所坚持秉承的经营理念之一，而租赁市场的需求完全不同于户外固装，租赁要求显示更高清，安装更便捷，维护更简易，便于运输，便于装卸，便于交叉使用，*好使用寿命更长，可以租赁更久，售后服务更贴心等等，艾比森一直倾听用户的声音，不断研发制造出匹配市场的新租赁产品，并针对不同国家的不同区域，设计不同的租赁产品组合，让服务本地化，让市场本地化，这也是艾比森扩展海外市场的策略之一。