LED照明出口的新兴市场如何开拓与耕耘？

    近年来欧美经济的缓慢复苏境况让依赖出口的国内LED照明企业叫苦不迭。数据显示，欧美地区虽然依旧是出口主要目标市场，但是市场份额明显减少。因此不少出口企已经逐渐开始将目光转移到相对门槛较低的非洲、东南亚以及俄罗斯等新兴市场。LED照明市场的格局发生变化，新兴市场已成蓝海。

    近期亚洲基础设施投资银行的筹办与“一路一带”的创想更是将企业的目光拉向中亚、东南亚等新兴市场，国内LED照明出口企业如何开拓新兴市场？出于欧美市场的“前车之鉴”，这些出口企业在进入这些新兴市场应注意哪些风险?如何规避?下面小编就和大家一起探讨上述的问题。

    目前欧美经济的缓慢增长，发达国家市场需求放缓，积极扩展其他海外市场成了LED业者在布局国内市场、欧美等成熟市场外的当务之急。

    视线转向欧美以外，俄罗斯、东南亚、印度、非洲等国家和地区等新兴市场的基础建设投资正开始转热，LED因价格偏高，市场普及率并不算很高，但是这也从侧面反映出该地区市场的巨大潜力，预计新兴市场对LED照明的需求也将会持续升温。

    新兴市场虽然可能没有欧美市场严格的知识产权保护制度，但作为长期耕耘当地市场的国内企业，更应该未雨绸缪，把控风险，做好自己的专利布局和专利规避设计，最终实现在自主知识产权保护下开拓国外市场尤其是新兴市场。一方面可推出性价比更高的产品，另一方面也避免自身陷入无序的价格战中。

    中国企业若缺乏专利意识，那在任何市场都会非常被动。若在当地的市场份额占比较少时，可能产生的相关摩擦会比较少，一旦自身市场规模扩大，相关专利把持企业就会在专利问题上大做文章，进行市场打压。正如前段时间在业内闹得正热的337调查事件，再次敲响了国内企业在知识产权方面的警钟。

    不管是任何地区市场、产品要成功进入当地必须首要满足两个基本的要求：安全性要求和市场准入要求。除这些基本要求之外，部分国家对进入市场的产品的要求还包括光品质、基本参数及符合可持续发展要求等，但就目前LED产品出口状况来看，这方面还存在很大隐忧，企业由于不能够及时了解各国LED行业标准法规更新而导致磕碰事件频发，也因此付出重大代价。

　　在被欧美地区频繁的专利调查、侵权投诉困扰后，企业应该痛定思痛，汲取教训，在部署当地市场前做好功课。在很多国外市场，消费者、零售商和政府执法机构更加认可甚至是要求产品贴有权威的认证标志，以表明该产品已经通过严格的测试和认证，符合适用标准相应的安全和性能要求。以北美市场为例，通常需要可靠的第三方测试和认证机构，来对产品的质量、结构和安全方面的特性进行测试，确保这些方面符合相关标准要求，通过认证的产品要贴上由第三方认证机构提供的认证标志，表明这些产品符合标准规定的安全性。

　　新兴市场亦然，虽然目前许多区域新兴市场认证与检测体系还未健全，但针对特定国家和地区，出口企业仍要时刻关注当地的认证项目和准入体系。比如说，拉美地区，巴西对于LED产品尚无强制安全和能效要求，但阿根廷对于电子电气产品的要求遵照IEC标准，针对灯具产品主要为安全性：92/98决议(涵盖LED等各类灯具)、及能源效率：319/99决议(产品范围涵盖白炽灯、卤素灯及荧光灯，尚未包括LED灯具);墨西哥方面LED相关的是NOM-064-SCFI-2000灯具安全标准和NOM-030-ENER-2012普通照明用LED灯泡的光效标准。就东南亚而言，新马泰相对于其他国家认证体系较为完善，需要注意的相关电子电器产品认证包括：Safety mark(新加坡)、SIRIM(马来西亚)及TISI(泰国)，此三种认证均有强制性产品列表，包含在内的产品必须通过认证方可进口。

    出口市场虽然规模庞大，潜力巨大，但是海外市场尤其是新兴市场潜在风险和政策变化还是值得警惕。企业在摸清各国市场准入制度的同时，也必须充分了解当地风俗文化和经济状况，先谋而后动，切勿做盲头苍蝇。

    东南亚市场的急剧增长令人吃惊，地区快速的经济增长速度使得当地基础设施投资不断增大，带动了LED照明产品的需求，成为国内出口企业“觊觎”的一块大蛋糕。

    跟越南接壤的边境地区LED照明产品贸易繁荣，相关贸易公司代理如雨后春笋，经过此地销往当地市场的照明产品往往供不应求。然而随着当地基础设施建设的加强，相信潜力更大。

    一方面市场空间很大，另一方面也让很多企业觉得“很难做”，“往往前期花费很大的精力谈好合作，但到最后时刻对方又突然反悔，很多合作一般都基于很低的价格基础上，很难会有长期的稳定合作”，一家专门做东南亚市场的外贸公司谈到，受当地认证体系缺陷以及市场规则不明确影响，企业面临风险也较大。这就要求企业产品要做好、要有足够吸引力、达到当地对LED要求的标准，另一方面也要根据当地市场需求，推出更具性价比的产品，满足客户的需求。

    俄罗斯消费产品制造能力较为薄弱，产品主要依靠进口，同时作为2018年足球世界杯主办方，带动其市容市貌更新、基础设施升级、道路及户外照明改造、运动员村建造等大量项目建设，对LED照明产品需求大幅增长。而俄罗斯LED灯具进口的关税将逐年减少，更为作为地区接壤的制造大国中国而言带来巨大的商机。

    记者从一家做俄罗斯出口的企业了解到，进入俄罗斯市场，首先要面临的就是清关难题，俄罗斯清关严格且较为繁琐，产品在过关过程中会遭遇很多问题，有时候运送一批产品过境需要花费较长时间。因此需要外贸人员耐心、细心的了解出口俄罗斯要点，避免外贸交易过程中，引起不必要的纠纷;同时与俄罗斯客户的及时沟通也很重要。

    中东地区大额的投资建设以及较薄弱的工业制造能力也使得其对于高性价比的LED照明产品需求甚大。尤其是“一带一路”战略的创想，使得国内与该地区的经济更加紧密的联系在一起，预计两地区经济交往活动也会增加。

    “这些地区市场对于价格因素可能没有其他地区那么敏感，但是客户对于一系列产品的方案完整性很看重，有时甚至会为此拖沓很长时间进行考量”，一家中东外贸商谈到，“在与他们打交道的时候我们会更加慎重”。

    该地区的独特的风俗习惯和长高温期的气候特征更应该引起我们的注意。