雷迪奥陆晨告诉你三年增值十倍的秘密

    在LED显示屏行业有这样一家公司，它在国内市场名头并不响亮，但是全球最大视听设备租赁商是其客户；它成立至今只有6年时间，但是上半年净利润已经超过去年全年。它叫雷迪奥，是洲明科技子公司。

    三年前，洲明科技仅花3300万收购了它60%股权，而近期，洲明科技启动定增收购其剩余40%股份，花费2.15亿元，三年增值近10倍。全景网近日独家走访雷迪奥，试图还原一个LED显示屏公司飞速成长的经历。

    雷迪奥公司位于深圳石岩一个科技园中，3层楼的公司在LED行业里规模并不大。雷迪奥主要做租赁行业的LED显示屏生产，产品被运用于巡演、大型活动等，90%以上的市场来自海外。产品定位高端，因此公司产品毛利率要高出同行约10个百分点，也因此研发是公司尤为注重的。今年2月，雷迪奥“黑玛瑙”(高密度LED显示屏)拿下工业设计类顶级大奖——德国IF金奖。

    雷迪奥团队很年轻，高管层几乎全是80后，总经理兼产品总监的陆晨也是其中一员，对于企业发展，他认为就两件事“产品做好和把产品卖给对的人”。

    未来户内产品将高于户外产品

    记者：从披露的审计报告看，今年上半年，雷迪奥实现净利润5106.62万元，已经超过去年同期。今年经营环境好于去年？

    陆晨：2015年和2014年比有比较快的增长，主要是产品种类变多了。我们原来是户外的产品比较多，现在增加了户内的产品，很显然这是很大的一块，也是能够帮助我们业绩在未来一年两年有些增长。

    记者：户内产品包括哪些？它有哪些特性？

    陆晨：户内产品对分辨率的要求更高，包括车展，高端会议，包括美国facebook的年会，美国大公司股东会等。户内活动会比户外活动更频繁，而且不受季节性影响。

    记者：公司目前的产品分为户内应用、户外应用和创意产品三大类，未来这几大产品的占比分别是多少？

    陆晨：户内户外应该一共占了80%，在今年以前是户外绝对的领先，但现在我们户内（做）出来了，可能户外（占比）45%，户内（占比）35%，但是差距会越来越小，我相信未来（户内产品占比）有可能会超过户外。

    记者：公司现在大力发展户内产品，是因为其利润率会高于户外么？

    陆晨：户内东西有它自己的需求，使用意义，使用环境，户外也是一样。（所以）不能说户外一定比户内好，户内一定比户外好。在利润率上没有太大区别，主要看产品定位。

    洲明科技租赁业务交给我来规划

    记者：在LED显示屏市场里，其实有很多上市公司，他们也都在寻求好的标的。相信不止洲明科技一家来找过你们，为什么最后选择洲明科技？

    陆晨：最早合作的时候，确实有几家公司来找过我们，当时这几家公司规模水平都差不太多。选择洲明，我觉得还是跟人的理念有关，我跟洲明科技董事长林总对企业基本的理念是相通的。这是最根本的一点，加上三年磨合的时候都做得很好。

    记者：完成这次40%的收购之后，雷迪奥就成为洲明科技的全资子公司了。合并之后，下一步要做什么？

    陆晨：前期三年我们只是在资源上进行整合，采购资源等比较简单的。未来将有步骤在公司层面、销售层面的整合。下一步最主要就是把洲明的租赁市场和产品，全部交给我来规划，由我来统一统筹管理(租赁业务)，我们现在最简单能做的这块业务。

    记者：你觉得合并后，那一块工作会成为难点？

    陆晨：应该是大家对定位的问题，可能洲明会有人觉得为什么我们定位中低端，而雷迪奥要做高端的东西。其实是我们做一些更加复杂的产品，而他们做一些性价比更高的，只要能把这块理念让大家都认同的话，后面就好做了。

    别人“山寨”至少要9个月

    记者：雷迪奥的产品一直定位在高端，一方面确实会带来高毛利率，但另一方面却影响推广。

    陆晨：确实LED显示屏市场竞争很激烈。我们09年起步，当时的LED公司已经很有规模，如果还打价格战挤入红海，市场环境已经不合适。我当时的想法是要做就做*好，想做个好产品就已经做不便宜了。作为企业就两件事，一把产品做好，二把产品卖给对的人。

    记者：LED显示屏行业竞争很激烈，公司是以研发高端产品为主。这个技术门槛高么？是否容易被山寨？

    陆晨：国内的专利保护，还有海外专利保护是越来越严，我相信山寨没那么容易。如果他要做出一个一模一样的东西来，不会超过半年。但产品做出来还需要有好的供应体系，能够支撑他去批量生产出来，这个也是件难事。两个（因素）相加，再压缩点至少要9个月时间。那么它就会落后你9个月，但前提是你不能跟我做一样的东西。

    采访后记：

    在雷迪奥最大的感觉是，这是一家年轻有冲劲的公司。公司办公间是开放式的，员工不是在电脑前敲打程序，就是三五成群讨论产品设计方案。尽管有生产车间，在办公间里却看不到产品展厅，只有墙上挂着的大型活动图片彰显着公司的实力。LED显示屏行业下游领域很多，雷迪奥选择的租赁行业，竞争不算太激烈，尤其公司又走的是海外市场。不过，当其他家公司发现租赁市场这块高利润的“香饽饽”时，或许雷迪奥的未来将面临更多荆棘。