渠道模式并非万金油 企业需量力而行

　　近段时间以来，在LED显示屏行业我们也发现了不少的企业开始加大渠道建设的步伐，其中也不乏上市企业的身影。

　　LED显示屏市场采用渠道销售模式，大批量客源可就近调货，从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下，倒逼着企业要完善渠道，从而进一步贴近市场。建立渠道模式，就是为了契合这种市场销售模式，配合各区域内销售，刺激小城市等地区内的行业消费，并实现快速大批量销售。

　　渠道销售模式看似繁荣，但也不是所有的LED显示屏企业都适合做渠道建设，而是根据各家的情况量力而行。主流销售模式的改变只能证明在现阶段是契合市场需求的，但并不代表未来几年乃至市场格局的最终形成，LED显示企业拥有最广泛全球市场，不需要走一套万金油的模式来发展，重点是大家掌握好企业自身的特点，以及在管理，生产，研发，销售上创出最适合的发展路线，这样才能活得更好，走得更远。

　　与此同时，由于每一家企业自身的发展情况不同，其销售模式的不同，渠道布局的模式也不尽相同，不可照搬照抄。比如利亚德主要是采用工程为主、渠道为辅的策划，在其销售模式中80%左右的产品面向国内用户以项目工程的形式直销给客户，其领域包括，地铁、攻略、机场轨道交通等市政工程领域，也包括，军事、光电传媒、工商企业领域。

　　此外，渠道模式不可能永远一尘不变，随着互联网的快速发展，消费者消费方式的变化，也将会进一步的改变企业现有的营销渠道的模式。未来信息化社会的市场竞争强调的就是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销渠道建立的模式。因此，精简、富有弹性、互动、极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销渠道在信息化社会设置的基本原则。而LED渠道模式将会是地空结合的形式，即“品牌推广+样板工程+服务体验+效能方案”，其中品牌推广要做到线上线下结合，大量的样板工程案例则主要通过线上展示，而服务体验和效能方案提供则必须通过线下实现。因此，总而言之，因时制宜、量体裁衣才是LED显示屏企业布局渠道的基本原则。