一图看懂外贸出口流程，很实用！

    外贸业务员的基本工作流程主要包括报价、订货、付款方式、备货、包装和通关手续六大阶段。

1报价

    在国际贸易的过程中，最先的步骤是产品的询价、报价。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产 品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。

2订货

    贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要 对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志 着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

3付款方式

    比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

    3.1.信用证付款方式

    信 用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的 保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居 多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。

    3.2.TT付款方式

    TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

    3.3.直接付款方式

    是指买卖双方直接交货付款。

4备货

    备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

    4.1.货物品质、规格，应按合同的要求核实。

    4.2.货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

    4.3.备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

5包装

    可以根据货物的不同来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

    5.1.一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

    5.2.特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

    5.3.货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

6通关手续

    通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

6.1.属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

    接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

    抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

    检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等）

    签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单）。

    6.2.须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

    箱单：由出口商提供的出口产品装箱明细。

    发票：由出口商提供的出口产品证明。

    报关委托书：没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

    出口核销单：由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

    商检证书：经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。