国内厂商跻身海外市场需入乡随俗

    近几年，随着"走出去"的方针战略不断深化，越来越多的中国企业，靠着对外投资，互联网等方式，开拓国际业务。在我们LED显示屏企业也同样如此。面对国内产能过剩，市场逐渐饱和的压力，"走出去"无疑是一条挖掘新机遇、谋求新增长的途径。然而，许多的中国LED屏企长期以国内经营为主，缺乏海外投资经验，海外终究是一片陌生的环境，语言不通、文化陌生，形成了一道道壁垒。尤其是还没有建立完善的海外发展体系就着急"出海"的企业，难免会在市场检测中逐渐显现出弊端。

    面对这样的弊端，LED显示屏厂商首先应该认识到，国内与海外的客户因消费理念不同因而在选购产品时所考虑的首要因素也不同。熟悉国内市场的厂商都能体会到，在国内，消费者首先注重的是产品价格，低价商品往往最能吸引消费者眼球。因而，在国内市场上，厂商只需采取薄利多销的战略就可以制胜市场。然而，在国外市场则不然，其对于产品的品质是选购时候的首要考虑因素，他们对产品品质的要求会使他们毫不犹豫地选择价格相对高而质量好一些的产品。因而，我们国内的LED显示屏厂商要进军海外市场，一定要警惕国内上演的低价促销、恶性竞争的行为出现。此外，在国际市场竞争中，国际大厂不断提高市场准入的技术标准，并通过交互授权避免专利纠纷，形成了庞大的专利网络，这对于我们发展中国家来说无疑是一个挑战。因而我国LED显示屏企业走出海外，更要加强核心技术的研发，加强产品的差异化和高品质，并组建完善的售后服务团队，在当地建立好良好的口碑，才能赢得市场。

    此外，我国LED显示屏厂商要做好国际市场，还应该改变在国内的一些营销模式，充分了解当地的文化，选择适合的营销模式。如因国内外文化习俗的差异，在国内更多的是酒桌上谈生意的营销模式，然而，在海外即是生活和工作完全分开。因而，我国LED屏企在海外做好营销应该脚踏实地地向客户做好产品的推广演示，通过研讨会等形式更加深入了解客户的需求，不断地对产品进行改善，使其更加满足客户需求。目前，我国LED显示屏厂商在海外有不少是为客户提供定制化服务的项目，可以很好地满足客户的需求。

    跨国贸易并非易事，不仅需要高品质的产品，还需要深谋远虑的战略布局。我国LED显示屏厂商要想在海外市场上占得一席之地，必须保证产品品质，结合当地文化习俗，在产品、销售、服务等方面全方位布局，真正地做到海外市场的本土化，才能够在竞争越来越激烈的海外市场上获得进一步的发展，开创我国LED显示屏企业在国际市场上的新辉煌。