LED屏企沉思录：知道怎么“死”，才明白要怎么“活”！

    很多人都很认同一句话“当前的制造业没有技术的企业就没有市场”。的确如此，眼下的经济大环境发展趋缓，而制造业又面临着原材料、运输成本轮番上涨的挑战，如果企业的技术再不给力，那么被市场淘汰的危险将大大增加。“无技术，不市场”这话是没错，然而事实上“有技术，没市场”的企业却也存在不少。

    在LED显示屏行业内，也有不少屏企经历了或者正在经历“有技术，却没有市场”难关，有的能找对出路顺利过关，结合技术打开市场，一举成功；而有的却就此陷入困局，再也出不来，最终淘汰出局。为什么会这样？它们明明拥有优于其他企业的技术，产品却仍然卖不出去，企业就是打不开市场，到底它们的“死因”为何？

    比方说一家拥有*秀技术型的公司，一般来讲它的创始人都是做技术出身的，它们在技术领域他们拥有一种天生的优越感，做出来的产品也常常会有令人赞叹的效果，但往往在公司的市场方面也很容易陷入“被动销售”的自负策略中——他们可能固执的认为自己的技术已经足够牛逼，不需要在市场这块投入过多，就像深巷之酒，总有人会闻“香”而来。

    “我们的技术很好，产品也很*秀，可是为什么就是卖不出去？”这是业内一家做技术出身的企业负责人的原话。“我们在做市场市场调查发现，很多人都不知道我们企业，也不知道我们的产品，更别说购买了，在市场这块我们太薄弱了……”他感叹道。

    这位负责人又说道：在摸索市场的过程中，也有不少人建议他们在产品定价上采取更为贴近市场的价格来打通市场，然而他们却觉得那是“贱卖”，定价往往远高于其他品牌的价格。的确，好产品应该值得更好的价格，但是在你没有市场地位，也未形成品牌效应前，过于固守“身价”，只会让自己陷入绝境。  

    其实不只是技术型公司会不自觉的忽略市场，反之做市场起家的公司，在对技术方面也常常容易掉以轻心。技术与市场似乎天生相爱相杀——然而对于任何一个企业来讲它们又是相辅相成的，二者缺一不可！

    但有时候企业想要做到“两手都要抓，两手都要硬”又常常得不偿失，也容易踏入“死地”，这就关系企业自身的定位问题——渠道打市场，高端做品牌，做好自己的市场定位。

    在当前的大环境下单纯重技术和单纯重市场明显已经不适宜了。接下来屏企都更需要专注技术提升产品品质，做好售后服务，拓宽市场渠道，做好企业品牌推广，全面提升自己的综合实力，才能牢牢稳住自己的市场，从而占据市场主动权。