《江南style》逆袭的商业奇迹如何成就“LEDstyle”？

类别：行业新闻发表于：2012-10-29 11:24

关键字：江南style 商业奇迹

摘要：那么它究竟有什么样的魔力而在短时间内家喻户晓呢？《江南Style》的成功又能给我们LED行业营销带来什么样的启示？

    自今年7月15日《江南style》MV视频被上传到youtube之后，其表现不得不说是一个“奇迹”。截至今日凌晨，上传102天，超5亿点击量，两破吉尼斯、35个国家iTunesMV榜单排行榜冠军，在youtube“史上点击率最多的视频”中排名第三。随即引发全民性的疯狂恶搞、翻拍模仿版本层出不穷，奥巴马版、周星驰版、美国海军版、婚礼版、屌丝版、女生宿舍版等在网络上被疯狂转载，搜索引擎中输入“江南Style”显示的信息数多达223000万条。
    据了解，自《江南Style》爆红以来，朴载相的广告合约源源不断，加上演出费及著作权费，朴载相个人纯收入已超过150亿韩元（约人民币8600万元），更让人吃惊的是江南Style概念股的横空出世。来自韩国的消息称，朴载相父亲朴元浩所在的韩国半导体上市公司DI公司的股价自7月中旬以来已经暴涨近500%。有分析认为，外界揣测朴载相持有DI股票，或与DI有生意往来是助推股价走高的原因。除了家族企业，朴载相所在公司YG Entertainment至10月19日，公司股价大涨逾50%。
    那么它究竟有什么样的魔力而在短时间内家喻户晓呢？《江南Style》的成功又能给我们LED行业营销带来什么样的启示？

创意独特的营销方式将特色优势放大
    《江南style》中最独特之处是歌者看似搞笑却简单新颖的滑稽“骑马舞”，引起上至明星、下至各种平民百姓都感到有趣而纷纷效仿。
    对于将可能处于LED行业泡沫期的照明来说，独特创意的营销手段无疑是从市场突围的出路之一。从广交会上获悉，上半年不少LED企业订单数急剧下滑。深圳一家LED灯具公司的外贸经理表示：“前三季度出口下降了近一半。”深圳半导体照明促进会常务副秘书长鲍恩忠更是直言：“今年是最差的一年。”市场压力之下，同样的产品，同样的价格，你靠什么方式才可以赢得客户？创意、独特的营销方式，学会包装产品，根据产品的特性去选择或者创造一种销售方式，既能体验产品用途价值，又能让客户体验到你的产品的个性独特，将自家产品的优势特色放到最大化，是一种不错的营销选择。

内容是王道让产品成为有故事、有生命的肉体
    《江南style》的另外一个成功之处，是歌词内容里是讽刺韩国江南区富人奢侈糜烂的生活，对活在中低层的民众具有很好的响应作用，所以才受到大多数人的追捧。
    LV一个不知真假的故事，在1911年泰坦尼克号海难中，船上一件LV硬型皮箱从海底打捞上岸后，内部*然没有渗进海水，LV因此声名大噪。我们卖LED或其他照明产品也是一样，不仅仅只是去卖这件产品的用途和价值。产品的内容也需要有血有肉，产品销售者应当充分了解产品的生产背景以及历史，可以从中构造产品的故事和背景来引导客户去响应这件产品，这样，客户更能信服你，更能增加客户购买的产品的几率。面对众多的企业竞争，制定产品策略、品牌定位、可以为自身发展加一枚筹码。

明星效应达成口碑营销
    《江南Style》MV在7月15日发布到YouTube上，初期点击率并不理想。其转折点是7月底美国音乐经纪人斯古特·布劳恩和说唱歌手提潘均在Twitter上大赞《江南Style》，并附上MV的YouTube链接，才令低靡的点击率起死回生。紧随其后小甜甜布兰妮、安妮·海瑟薇、凯蒂·佩里在8月底的新一轮Twitter力捧，再次为《江南Style》日后的火爆注入至关重要的强心剂。
    要知道，在LED照明市场营销中，卖的不仅仅是产品，还有服务、口碑，当你的产品建立起了口碑后，产品便会像病毒一样传播出去，一传十，十传百，你的产品便会像《江南style》一发不可收拾。而在传播方式中，明星的代言效应无疑是快准狠的良好方式。在照明行业的历史中，不乏有照明企业与明星“联姻”的事例，且取得了不错的效果。2010年国内当红的影星范冰冰正式成为中山钜豪照明的形象代言人，而且其借此契机成为迪斯尼、史奴比、贝蒂的中国照明产品供应商，且研发设计、产品营销等多个层面的动作一度引起广泛关注。2003年4月著*影星赵薇小姐出任威斯丹弗中国区域广告代言人，引起业内骚动，加深拉动威斯丹弗品牌深入民心的事例。当然，口碑最根本的是建立在服务和产品质量的基础上，所以销售者一定要确保好产品的质量和做好客服的工作，让客户对你的产品拥有一个好口碑。

借助网络力量电子商务相结合
    《江南Style》的全球爆红说明歌曲网络营销时代来临，网络炒作团队功不可没。选择了在YouTube上首发，涌起热潮后又通过Facebook、Twitter等各种社交平台迅速加速传播了这一热潮。
    尽管说，目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道。借助网络传播的力量，电子商务相结合，开拓电子商务渠道是未来流通的走向之一。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。
    “《江南Style》的成功有点意外，作为一个病毒传达事例，内容不能简略仿制，但传达方法是有规则的。”市场监测专家肖明超说。江南Style短时间内红遍全国？1、借力国际通用网站赚取点击率；2、精彩的内容才是成功的砝码；3、UGC病毒式传播；4、名人推荐推波助澜；5、迎合大众口味；6、将特色放大；7、社交网络传播。对于LED来说，《江南style》让我们借鉴的东西当然不止以上几点，在做照明营销时，要善于打破常规，过硬的产品+颇具特色的创意+名人效应+网络媒体+*秀的营销方案，绝对能起到“营销style”的效果。

来源：百方网

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