原材料涨价不断，LED企业如何应对2017年涨价与缺货危机？

   2016LED显示屏行业最热门的话题就是“原材料涨价”。从年初至今，涨价企业是一波又一波。芯片、封装、PCB等上游生产环节无一幸免，全都卷入这股涨价大潮中。而更可怕的是伴随涨价潮而来的“缺货大潮”。

   整个产业都在承受焦虑，一个是供应商都在涨价，另一个是拿不到货。

   作为制造业大国，近年来随着人工成本上升、经济增速放缓，中国制造业正面临一场行业危机。由于创新能力的缺失、生态圈的疲软、心有余而力不足的市场调研、完善供应链的缺失等原因。原材料一路上涨，成本不断增加。与原材料大幅涨价相对应的是人民币贬值也在加剧。今年10月人民币正式加入国际或被基金组织的SDR，人民币快速贬值的情况下，导致通货膨胀，物价上涨，且市场对贬值的预期仍在。2016年，一场制造业全行业供应链涨价和缺货风暴来袭，也让中国制造业面临巨大压力。

   面对涨价的同时，还要面临着价格涨了还是拿不到货。原材料价格上涨的过程也会进一步导致缺货，再加上有人投机囤货的情况存在，使得市场供应更加紧张。

   原材料涨价对于中小企业来说，是件痛苦的事情，涨价，缺货所导致的资金压力的加大，而坚持不涨价又将挤压本来就薄的利润空间，这会让他们左右为难。除此之外，由于缺货的关系在你拿不到原材料，而自己又囤货不足的情况下，企业随时面临着停工停产的风险。另外，对屏企的现金流储备提出了更高的要求。

   此轮涨价引发的货源紧缺冲击的不仅仅是小品牌的LED显示屏厂，还有各大大小小的渠道商、工程商。它们是连接厂家和终端客户的桥梁纽带，对市场最为敏感，倘若当因合作的品牌产品终端遭遇质量问题和供货不足时，渠道商是第*波受到冲击的环节。在缺货的风浪下，工程商将选择更有保障的厂商合作。

   此一波的涨价可以说是一环扣一环，后劲似乎也可以称的上十足，以至于短期内看还没有消停之势。为了应对未来的挑战，企业可以“顺势而为，择善而供”。

   当下最主要的是保障供应，最重要的是满足交期。所以提出了以价换量。即使非常缺货的时候，用更高的价格也可以拿到货。所以这个时候不需要过多纠结价格。

   除了以价换量，还应该做到对未来物料价格的预判。如果能够成功的预判未来物料涨价，汇率降低，那么就应该在物料低成本的情况下进行战略储备，甚至在物料缺货的情况下，做到以量换价。

   除此之外，由于旺季和淡季公司的营销需求有很大变化，因此采购应该平衡淡季和旺季下的采购需求。还有一种情况是由于物料涨价太快，不卖产品反而更赚。这个时候，公司营销部门应该主动降低需求，进行战略调整，减产减销。

   供应商与厂商之间都是在合作中不断的互相筛选和评估。在最缺货的时候、在最困难的时候仍然支持我们的供应商才是真正的朋友。所谓的择善而供，其实就是“患难见真情”。供应商和厂商之间在面临全行业危机的情况下，能够互相理解，抱团取暖。