洲明科技：把握行业契机 打破传统模式 构建海外生态圈

近日，洲明科技发布2016年年报，报告期内，公司实现营业收入17.46亿元，同比增长33.65%；净利润为1.66亿元，同比增长46.57%；每股收益为0.29元。 公司2016年的利润分配方案为每10股派0.50元（含税）。

主要会计数据和财务指标

分季度主要财务指标

显示板块

1、国内与海外显示总体状况

报告期内，公司LED显示产品的国内销售收入为49,230.29万元，占公司LED显示屏销售收入的31.10%，LED显示产品国内销售收入与上年同期相比增长45.93%，产品综合毛利率为14.72%。公司LED显示产品的海外销售收入为109,073.31万元，占公司LED显示屏销售收入的68.90%，LED显示产品的海外销售收入与去年同期相比增长30.30%，产品综合毛利率为36.58%。

（1）把握行业契机，打造小间距细分领域市场的专业团队

小间距产品的爆发是行业发展的必然趋势。随着上游芯片及封装厂商技术的不断升级、产能不断扩大使得LED小间距的灯珠成本大幅下降，整个产业链大通路的打通为小间距进入户内专业显示市场奠定了坚实的基础。

在此契机下，洲明科技紧紧把握时代赋予的机遇，顺势而为，针对LED小间距市场成立了细分领域销售部及大客户服务部。作为小间距细分领域的营销人员，大家由过去简单的产品销售变成了如今的行业专业人才（如公安、广电、交通指挥等领域），能为客户提供真正属于本行业的综合性解决方案，解决行业痛点。同时，公司通过外聘及内调行业精英人才的方式成立了大客户服务部，从产品研发、市场拓展、营销展示、售后服务等四个环节全方位为大客户提供服务，增强公司在大项目上的核心竞争力。

（2）渠道升级，打造本地化的运营服务中心

洲明科技自创立以来，打破了市场上传统的销售模式，开创了LED产品渠道销售的先河。报告期内，公司在原有的渠道网络基础上，新设了20多家运营中心，构建了本地化快速响应的营销服务体系。运营中心集细分领域市场拓展、大项目运作、售前项目方案确定、售中产品安装和调试，售后维修服务功能为一体，通过提供本地化的营销服务，渠道商提高了市场的反应速度与管理水平，为用户带去了切实可行可靠的综合性解决方案，提高了公司在差异化及细分领域的市场竞争力，实现公司长期持续稳定的发展。

（3）构建海外本地化的营销服务网络，形成以客户利益为中心的业务生态圈

报告期内，公司坚持国际化的发展路线，通过设立全资子公司、合资公司、以及全职职能海外办事处等多种形式构建全球销售体系和本地化的服务网络，最终形成以客户利益为中心的业务生态圈。通过在俄罗斯、墨西哥、日本、韩国等国家设立办事处辐射各大洲市场，初步建成全球一级分支机构主体，具备了各大洲内快速响应，区域间协同配合的能力。同时，公司根据应用场景的不同，深耕行业，打造小间距、租赁、传媒、体育全应用领域竞争优势，建立了从研发设计、生产制造、营销服务为一体的行业团队，高效支撑市场拓展。

2、LED小间距显示屏

报告期内，公司LED小间距产品实现销售收入88,289.03万元，与2015年度同期相比增长82.34%，其中国内销售收入为34,325.51万元，占LED小间距销售收入的38.88%，与2015年同期相比增长66.32%，；海外销售收入为53,963.52万元，占LED小间距销售收入的61.12%，与2015年同期相比上涨94.25%。截至2016年12月31日，公司LED小间距产品接单金额为110,637.22万元。

面对越来越多的国内及海外企业进入LED小间距市场，洲明不畏行业竞争加剧的风险，苦练内功，多点出击，全面提升LED小间距持续的核心竞争力。

（1）“大屏可视化”助力小间距拓展细分领域行业

面对“智慧城市”、“工业4.0”、“互联网+”等概念的提出，用户对于显示屏的需求已不再满足于简单的数据展现和图像传输，而希望以高分辨率小间距显示屏为载体，GIS地图为手段，大数据为基础，充分运用先进的网络技术、视频技术、信息通讯技术、多媒体技术、地理科学等一系列现代化技术手段，将触角伸到数据集的深处，基于数据之间的真实关系，提供决策级别的综合信息智能呈现方案。

2016年，公司不仅在LED显示产品上推陈出新，不断升级，同时也在整体解决方案上向行业深度拓展，尤其在可视化应用平台方面重点加大开发力度，使得LED小间距显示屏从简单的数据呈现变为支持决策性、模型化再现的数据集，实现公司产品由“硬”到“软”的升级。随着软件在不同细分领域的开发，将广泛用于公安、交通、电力、园区管理、网络安全、航天等领域，切实实现大数据价值，帮助各行业领域管理者从业务管理、事前预警、事中指挥调度、事后分析研判等多个方面提升智能化决策能力。

（2）小间距海外优势明显，渗透率不断提升

与国内传统的小间距应用领域市场不同，海外小间距目前主要的应用领域主要是在高端展览展示、企业会议室、高端零售商店等领域，洲明多年在海外商显领域的耕耘使得洲明品牌在海外市场的影响力进一步增强，品牌影响力持续释放，具有明显的优势。随着小间距价格的进一步下降，海外市场渗透速度将进一步提速，迎来市场的爆发期。

（3）产能释放

为满足LED小间距市场如火如荼的订单的需求，2016年9月，公司大亚湾一期厂房SMT车间计划已在9月份开始试产，目前公司小间距产能每月可达15,000平方米，大亚湾二期厂房将于2017年下半年开始竣工，公司致力于将其打造成全球最大的LED显示“智”造基地，届时将实现物流自动化、生产自动化、信息自动化，在效率和成本上，做到全球领先，从工业3.0升级到工业4.0。建成后，公司小间距产能将进一步提升。

3、雷迪奥

报告期内，雷迪奥实现销售收入39,954.77万元，与上年同期相比增长28.12%；实现净利润7,552.92万元，与去年同期相比下降1.25%。

2016年是雷迪奥成立的第10个年头，10年来，雷迪奥专心致志、心无旁骛、精益求精，以匠人精神将LED租赁类显示屏及创意类显示屏做到了细分领域的极致，成为中国第*个LED显示屏企业同时获得德国红点奖、德国IF金奖、日本G-Mark奖等国际知名的创意设计类大奖的企业，卓越的创新观念、独特的产品设计是雷迪奥能成为LED租赁类及创意类显示屏佼佼者的核心竞争力之一。10年来，雷迪奥深入了解客户需求、耐心的倾听客户对于其本行业发展的痛点，能快速的将客户需求转变为设计出色的产品，是国际知名租赁商能成为雷迪奥忠实客户的另一个核心竞争。10年来，雷迪奥基于对市场敏感的研判，在研发和设计上持续的投入，严格把控生产工艺流程，对产品质量近乎苛刻的要求是其能持续保持稳定增长的又一核心竞争力。

报告期内，雷迪奥除了与国际顶端租赁客户继续保持良好的业务合作外，通过差异化的产品和定价开始积极拓展高端与中高端客户，销售收入与去年同期相比出现上涨。但由于市场的竞争加剧，导致了雷迪奥高毛利率产品销售占比下降，净利润与去年同期相比出现了略微下滑。2016年，在原来海外业务的基础上，雷迪奥进一步加强了海外市场的布局，通过构建分公司的形式在美国和欧洲已搭建起了本地化的销售、服务、维护、和运营管理团队，使其服务能够真正辐射北美和欧洲。除了不断积极深耕及布局海外市场外，报告期内，雷迪奥通过与上海瑞励演出器材有限公司、自然人毛恒耿先生共同出资设立新公司积极拓展国内市场，开启了对舞台机械、舞美演艺等领域的探索与纵深布局。

2017年，雷迪奥除了保持核心业务的市场地位并进行稳健的扩张外，将通过推出新产品拓展新的应用场景作为业务新的增长点。其次，雷迪奥将在产品上往更小间距、更高密度、更轻薄、更灵活的方式设计、应用及推广，以满足客户的需求。最后，雷迪奥仍会继续借助上市公司的平台优势，坚定不移的向舞台演艺综合性解决方案供应商转型，通过参股、外延并购的方式往创意视频内容制作、舞台控制系统、舞台机械、舞台灯光、AR/VR等领域进行纵深式的探索及局部，以此打造完整、可持续的高端视觉领域生态链。

4、蓝普科技

报告期内，蓝普科技积极配合公司整体的战略布局，将原来的国内工程渠道改由母公司承接，开始积极拓展海外体育市场，目前已取得初步成效。报告期内，蓝普科技实现营业收入26,953.00万元，与上年同期相比增长62.32%；实现净利润1,496.24万元，与去年同期相比上升50.52%。

根据Plunkett Research的数据，美国的体育产业占本国GDP的比重为2.80%。英国、法国、德国、西班牙等国家的体育产业占GDP比重均超过1%，国外体育市场消费已趋于成熟，体育产业有着已开发出巨大的商业价值，而如今在任何大型体育赛事中，LED显示屏都已成为了不可或缺的内容输入平台，市场空间巨大。

报告期内，蓝普科技凭借长期的技术积累与多年的海外销售经验，在体育产品上，持续坚持高端路线，以UEFA标准设计的产品，配合母公司拿下阿联酋联赛球场围栏屏项目。同时，在欧洲足球联赛项目中，洲明本部通过硬件产品逐步切入场景运营服务领域，在体育市场领域实现由厂商到运营商角色的逐渐转变。

虽然只是起步，但蓝普看见了充满希望的未来。2017年，在产品上，蓝普科技除了继续保持和延续公司在体育场围栏屏的优势外，针对国际大型赛事，将与总部发挥协同效应，为客户提供从“内容端、系统端、显示端”的综合性解决方案，在设备租赁、场馆改造、赛事运营等相关业务领域与海外当地的战略合作伙伴展开合作，构建全球强大的本地化服务团队，为国际赛事提供更好的服务。

照明板块

报告期内，公司整体照明业务实现销售收入16,142.07万元，比去年同期上升36.54%；其中，照明内贸实现收入8,337.16万元，同比去年上升51.67%，照明外贸实现收入7,804.91万元，与去年同期相比上升23.38%。

1、广东洲明

报告期内，广东洲明积极响国家“一带一路”政策号召，以EMC和PPP的商业模式承接了甘肃酒泉市等地区的路灯改造项目，同时，不断升级智慧路灯，使之由研发产品变成为落地项目，带来了利润新的增长点。

从2004年至2014年，我国城市道路照明灯数量由1,053.15万盏增加到3,000万盏以上，年均复合增长率超过11%，城市道路照明行业保持持续快速发展的趋势。随着中国路灯LED改造工程的开展，中国LED路灯的渗透率在不断提升。2014年，中国LED路灯市场渗透率超过20%。根据CSA Research测算，预计到2020年，渗透率将提高到39%。未来随着物联网、5G网络、云计算等新一代信息技术的广泛应用，智慧城市已成为必然趋势而，智慧路灯作为智慧城市建设中的重要组成部分，不仅会得到政策的大力支持，也会迎来更加广阔的发展空间。

基于对行业深刻的理解，洲明早在2014年开始，携手全球领先的信息与通信解决方案供应商着手准备智能路灯研发；2015年，洲明公共智能照明控制系统（Unilumin1.1）研发完成成功，此款智慧路灯集感知系统、通讯系统、云处理中心、执行系统、充电系统为一体，可成为智慧城市大数据采集的入口，实现安防监控、智能定位、公共信息视频播放、全天候语音广播电台、WI-FI 热点、应急充电等一系列的便民服务。2016年，洲明在Unilumin 1.1 的基础上，从产品的外观设计、功能选择上做了进一步的升级，更贴近用户的审美和定制化需求。目前，广东洲明的智慧路灯已在河南嵩山少林寺和深圳人民南路有了成功的运用案例。

未来，广东洲明将与广告传媒领域的合作伙伴在智慧路灯的特许经营权上做积极的探索，实现从单一照明业务硬件商迈向智慧照明解决方案服务商的转型升级，使智慧路灯成为公司利润增长的又一拉动点。

2、海外照明业务

报告期内，洲明海外照明业务与去年同期相比实现23.38%的增长。在欧洲市场，通过与当地有历史、有影响力的代理商合作，洲明探索出了一条产品与本地化营销服务实现完美结合的商业模式。凭借2015年推出的Shark路灯，2016年，洲明LED路灯销量在欧洲市场排名第二，仅次于飞利浦之后。在亚太市场，通过与当地的品牌代理商合作，洲明在孟加拉、越南等地品牌效应逐步显现，成为东南亚地区知名的路灯品牌。未来，洲明的海外照明业务将以“销售一代、研发一代、储备一代”的模式建立持续的产品竞争力，打造一系列完整的产品链。

互联网

1、万屏汇-LED显示屏云服务平台

万屏时代由洲明领投，旨在通过提供集群化、智能化、连接内容和服务的方式让LED显示屏更贴近于用户。

通过一年的努力，万屏汇以产业碎片化资源切入，为全网客户提供高效、专业、性价比高的初装和维保服务。面向增量市场，万屏汇在线上每天发起200-300项LED显示屏新建招标活动，面向存量市场，万屏汇每天可收到150-200单维修或维保服务项目需求。通过每天在平台上提供大量的招标及维保项目，可有效的吸引工程商在平台上的深入参与，将全国分散的工程商进行紧密的连接。

2017年，为给用户提供更加完善的售后服务，万屏汇团队将开发出Unicare软件，该软件除了可以监控屏幕的状态外，还可将屏幕故障的数据上传到云端，将故障的显示屏与可服务的工程商做到有效的对接。此举即可为工程服务商带去一定的收入，也能使用户享受及时有效的售后服务，为渠道商的售后服务体系做了有效的补充。

2、小明科技

报告期内，小明科技成功创办中国第*个光电照明行业产业孵化器-“造明公社”。造明公社成立的目的旨在充分整合国内外光电照明行业的科技创新资源，全面涵盖智慧照明及相关联行业的上下游产业链，为创业团队提供专业化产业孵化服务，实现传统光电行业向智慧照明和智能应用的转型升级。造明公社定位于“做离产业最近的孵化器”，所以首先选择中国灯饰照明产业基地中山起步，让孵化器能够就近服务五万多家灯饰照明企业。当前造明公社进驻企业和项目已达四十多家，物联网智能孵化营和电商生态圈已初具雏形。2016年在中山市78个孵化器中造明公社作为推动中山市产业升级的典范成为被市政府唯*授予 “中山创客•创客空间”的孵化器标杆品牌以对外代表中山市孵化器形象。

金融

1、完成非公开发行

公司于2016年12月19日完成了非公开发行股票事宜，本次非公开发行募集资金净额约为人民币3.22亿元，其中2.22亿元将用于“大亚湾商用LED 超级电视自动化生产基地建设项目”，1亿元用于“补充流动资金”。本次非公开发行完成后，公司将加快推进大亚湾的项目建设以满足公司快速增长的LED小间距订单，为产业的蓬勃发展提供坚实的资本基础。

2、新一期股权激励计划顺利完成

为了将股东利益、公司利益和员工个人利益有机结合，激发核心成员工作的积极性，留住核心骨干人才，公司进行了多次员工激励计划。

2017年，公司将积极推行事业合伙人机制。通过建立风险共担、收益共享的利益分配机制及激励机制，实现核心管理人员、销售人员、技术人员从职业经理人向合伙人的转变与提升，充分调动全体员工及相关人员的积极性。

3、成立洲明时代伯乐并购基金

为有效增加公司并购项目的储备，提升并购效率，促进公司更好地把握 LED 产业高速发展的机遇，实现自身并购扩张和产业整合的战略目标，2017年1月20日，公司第三届董事会第二十次会议审议通过了《关于公司拟对外投资成立合伙企业的议案》，公司、深圳市前海洲明投资管理有限公司与时代伯乐、深圳市瀚信资产管理有限公司旗下基金共同出资272,406,541.25元设立深圳洲明时代伯乐投资管理合伙企业（有限合伙）。

洲明在LED应用领域对行业前瞻性的判断和深刻理解与时代伯乐在股权领域丰富的投资经验和专业能力的相互配合将有效增加公司并购项目的储备，提升并购的效率，助力洲明完善LED应用领域产业链的布局。目前，合伙企业已进入项目的筛选和投资阶段。

责编：小艳