为什么你们的小间距都卖不过利亚德？

类别：行业新闻发表于：2017-09-14 16:19

摘要：你们可能都不会卖小间距！

小间距LED市场经过几年的培育，终于在2016年开始爆发。根据利亚德年报，2016年利亚德小间距的全年营业收入12.5亿。 2017年上半年小间距确认收入7.84亿。这个数字在行业内遥遥领先，令许多同行们望尘莫及。

目前的小间距市场，如果单从产品层面进行客观的分析，可以说有大量企业的小间距产品的技术含量、产品质量甚至包括售后服务等，与利亚德相比，并没有什么差距，甚至在某些方面超越利亚德的也大有人在。但是，为什么利亚德的销量与大家有巨大的差异？为什么利亚德的销售团队犹如神助，所向披靡，许多重大标案都被他们一一拿下？

重点来了，此处敲黑板：你们可能都不会卖小间距！

在专业的室内显示市场，应用的行业非常广泛，各行业因为应用环境不同、显示内容不同，对显示屏的要求也是各有不同的。最典型的如广播演播、广电监播、指挥控制、视频会议等系统，对显示屏的要求都不一样。

传统的LED显示屏行业营销模式相较于专业室内显示市场，也显得简单粗放。厂家无非就是直销，或者是通过各地区的工程商渠道商卖给用户。而在专业的室内显示市场，显示屏不只是一个单纯的显示产品，而是一个集成系统的显示终端。因而所涉及的销售环节更多，销售模式也更为复杂。从产品制造商到最终用户之间，需要面对的是各具特色的集成商：专业集成商、地区集成商、行业集成商、系统集成商。

孙子云：知己知彼，百战不殆！对于小间距这个貌似已经不是新生事物的产品，各位业务人员到底对客户了解多少？对市场了解多少？对竞争对手了解多少？对技术了解多少？对产品了解多少？

大屏幕显示业绩榜CEO张强先生，集合跨越室内显示以及LED显示两大行业的经验，从产品规划、研发、生产，再到市场推广、销售以及渠道管理、公司内部经营，在技术、销售、管理等各个层面，具备全方位的经验。尤其是对LED小间距产品从技术到市场都有着非常透彻的理解，对推动小间距在LED显示行业的发展做出了杰出贡献，并藉此奠定了业内小间距领域权威专家的不可撼动的地位。

业绩榜现特别针对各企业的销售人员以及售前支持工程师、从事小间距销售的工程商，推出小间距营销培训课程，由业绩榜CEO张强先生担任主讲。系统的为大家讲解小间距产品技术特点、室内显示市场特点和需求、系统解决方案及行业市场的特点、招投标技巧等丰富的内容。这是目前显示行业内唯*针对小间距营销的最专业、实战的培训课程。

张强‘张老师’的课程在行业内有口皆碑。百家讲坛的演讲在行业内受众很广，但是百家讲坛的演讲因时间限制，每次半小时的内容只能讲一些概念。而此次培训课程的时间是一整天6-8小时，因此可以非常全面而系统地进行学习，并且可以和张老师进行面对面的沟通交流。

‘张老师’曾受邀在一些上市公司内部进行过企业内训，业绩榜也曾经举办过由张老师主讲的针对高级销售经理的小间距培训班。课程广受好评，反响热烈，每个参与者都表示受益匪浅，学有所得，并且非常的实用。

小间距营销培训课程有两种形式：

1、企业内训：针对某独立企业的销售、市场和售前支持的企业内部培训课程。

2、地区性培训：业绩榜将深入到不同的城市，例如在北京、上海、成都等地，组织来自不同企业的销售和售前工程师，进行培训。

小间距营销培训课程培训时间为一天，6-8小时。如果为企业内训课程，可根据企业具体情况，做一些有针对性的内容调整。

张强简介：

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张强先生毕业于西安交通大学，硕士研究生。毕业后留校任教五年，期间曾获得陕西省十佳*秀教师荣誉。后历任西安青松科技副总经理，青松视讯总经理，中达电通视讯事业部总经理。在中达电通任职期间，其负责的视讯事业部第*年就扭亏为盈，事业部三年内实现每年业绩翻番，具有非常丰富的企业经营管理实操经验。

张强现任大屏幕显示业绩榜CEO，并担任中国视像行业协会大屏幕显示分会特聘专家、中国光学光电子行业协会LED显示应用分会标准组成员，并曾特聘为洲明科技、艾比森等名企的小间距顾问。其率领的百家讲坛开创了LED行业内全国的先河，并已经成功连续举办了4年57场的活动，对促进小间距LED的发展和市场推广起到了非常重要的推动作用。

课程内容：