HTC的陨落带来什么启示？

    9月21日，谷歌宣布以11亿美元收购HTC手机业务并获得其近万个专利使用授权。继一代“功能机王”诺基亚黯然谢幕之后，又一代“智能机王”成为历史！

    HTC是全球最早的智能手机制造商----早在2003年便通过旗下品牌多普达推出了基于Windows CE系统的智能手机，从成堆的功能手机中脱颖而出，一举赢得全球商务人士的追捧；微软推出Windows Mobile操作系统后，HTC成为其忠实拥趸，迅速推出基于Windows Mobile的智能手机，占据Windows Mobile设备80%的份额；2009年，HTC积极拥抱谷歌Android，推出了创新的“Hero”系列手机，其外形设计、体感应用与Android系统的完美结合成为安卓智能手机的开创者，并连续两年蝉联全球出货量最大的智能手机制造商，成为当之无愧的“安卓机王”，市值高达338亿美元。彼时，HTC全球市场占有率比肩苹果，三星也只能望其项背，或许正是这种差一步登顶的错觉导致了其不屑中低端、死磕高端，坚持与苹果、三星咬牙博弈。然而，它选择的对手过于强大，一个是划时代的革命者、另一个是全球供应链（芯片、显示）的典范，最终，HTC在高端市场的份额不断流失、同时也错过了中低端市场，结局令人唏嘘。

    HTC的陨落，核心因素不在产品和技术上（相反，它一直是产品创新和拥抱新技术的典范），而是在市场战略选择上出现了重大失误，与其定位的竞争对手相比处于劣势却坚持高举高打。如果HTC能够同时布局中低端手机市场，大概小米等国产厂商难有崛起的机会。

    与手机市场竞争程度相比有过之而无不及的LED显示市场，作为其中的参与者，能够从HTC陨落的教训中收获什么呢？

1.坚持创新，坚持拥抱新技术。

    这是HTC曾经的成功要诀，也是电子行业成功的不二法门。在技术迭代的大背景下，任何落后的技术、产品、品牌以及企业都避免不了被淘汰的命运。

    LED行业大的技术革新主要包括从直插到表贴、从点亮即可到追求小间距的完美视觉呈现，五年来，积极拥抱小间距技术的利亚德和洲明脱颖而出，成为LED显示行业的第*军团，并分别以43.1%和18.6%的市场占有率垄断了小间距显示市场。近五年LED行业主要上市公司LED显示业务营收如下表所示：

    其中2016年利亚德小间距屏的营收达12.56亿元，占LED显示业务总营收的69.55%，由此可见，正是“小间距”造就了利亚德今天在LED显示行业的领袖地位。

    在表贴小间距如火如荼之际，基于COB封装的小间距技术在默默地完善、产品试水逐渐赢得市场认知。COB封装能否部分甚至全部替代表贴小间距？企业在这一技术变革下如何选择？

    我想，答案是不言而喻的。

2.坚持清醒的市场策略。

    之所以使用“清醒”一词，是希望企业在竞争中知已知彼，明确自己所处的竞争地位，应该采用适当、避免采用错误的市场策略。

    利亚德通过若干政府项目确定了品牌优势，而今在市场上高举高打，就象手机中的苹果；然而LED市场也从来不缺乏聪明的竞争者：有利亚德自上而下的高举高打，也有行业隐形产销冠军----强力巨彩开创的、自下而上的“农村包围城市”。到2016年，强力巨彩在全国省会城市(500m2以上)的经销商体验店超过百家、各市县店面数量超过2000家；2017年启动了“千店万点”计划并丰富、完善了产品线，店面数量、市场覆盖率以及品牌影响力将进一步提高。由于强力巨彩未上市，我们无法通过公开渠道获知其准确的营收数据，据悉其2016年的营收可能高达20亿元！

    市场是无情的、同时也是公平的：有倒下的巨人，便有新涌现的领袖。产品&技术的转折会造就新的领袖，市场策略的正确选择同样会产生新的领军者。只不过在产品技术和市场策略高速发展的今天，领袖的更替周期大大缩短。我想，在LED显示行业面临小间距变革之时，产品&技术路线、市场策略选择是HTC的陨落送给我们的*好的战略礼物。