小间距这几件事如果你都知道 算！我！输！

业绩榜近期在南京举办了一场

小间距LED销售实操培训班

吸引了南京及周边城市一线销售人员的积极参与

课程结束后的反馈更是

好评如潮

为什么他们缴费也要来参加这个培训班？

这个培训班到底都讲了什么？

下面这些内容，你全都知道吗？

培训班现场

    小间距LED从诞生到今天市场的火热，经历了有4年以上的时间。在这几年当中，业绩榜持续专注于小间距LED产品、市场和产业链研究。可以说，业绩榜是业界公认的最专业、最权威的小间距研究机构。

    据业绩榜统计，在小间距最大的应用领域室内专业显示市场，小间距P2mm及以下目前的市场占有率仅仅只有13%，其实并不高。原因当然最主要的还是跟产品本身的局限性有关。但是，另一个原因就是我们整个LED行业销售人员的销售方式简单、粗暴。而室内专业显示市场需要有对显示系统深入了解的专业销售人员。那么，一个专业小间距销售人员必须具备什么知识和能力呢？我们剧透部分培训内容，测测你是不是一个合格的销售。

第*

客户需求检查表

    作为一名销售，最基本的功课是全面、深入调研用户需求。如果你只会简单地计算显示多大面积？点间距是多少？充其量只能算是个刚入门的最初级的销售。那么，合格的销售到底应该了解什么？业绩榜给您梳理了一个完整的需求调查表：

1、用户有哪些类型的信号和数据需要上屏显示？（信号和数据有什么区别？）

2、这些信号或数据在哪里接入？怎样调用？

3、是否跨平台（什么是平台？）、跨网络接入？专网？公网？保密性？

4、用户需要在大屏幕上如何开窗显示？

5、是否需要高清底图？（什么是底图？）

6、用户对控制方式的要求？本地？远程？互动与交互？系统联动？

7、用户是否有安全备份的要求？

    以上7个最基本的问题全都得到回答了，你的销售工作才算开始。依据客户的具体需求，你可以帮助客户构建完备的小间距LED显示系统的显控方案。

第二

控系统比控产品玩法更高级

重要的事情说三遍：

卖系统！不是卖产品！

卖系统！不是卖产品！

卖系统！不是卖产品！

    给用户提供显控方案。让用户的显示屏能用、好用。这才是体现公司价值的地方，也是摆脱低价竞争的根本。

    销售高手玩的是控标。在小间距销售中，控系统比控产品玩法更复杂，更高级。

    怎样控系统？

    卖系统方案有没有套路？

    如果你没搞清楚怎么玩，那就快点上车，让业绩榜老司机带带吧。

第三

技术标段常见控标手法

    战场上面对面的厮杀，使的是蛮力。而真正*秀的将军，在打仗前就已经开始运筹帷幄了。所以，项目还没有开始的时候，你就需要提前排兵布阵，利用各种技术手段，给对手设置门槛，御敌于外。

1、利用可识别的差异化的产品特点设立门槛；

2、利用第三方检测/认证报告、专利、授权等设立门槛；

3、利用系统解决方案和周边产品设立门槛；

4、利用现场演示设立门槛；

5、利用产品封样设立门槛；

    以上每一条，业绩榜培训课程都有举例和详解，教你把项目围得严严实实密不透风。

第四

树立行业门槛

    前面都讲的是具体项目的操作。而要想成为更大赢家，还要学会怎么吃掉一个行业。

    室内专业显示涉及行业广泛，没有一个厂家可以通吃全部行业。换句话说，每个公司不管大小，都可能在某一个特定的行业找到机会。

产品   方案   资质   品牌   市场

    业绩榜培训课程，教给你从以上五个维度，构筑行业门槛。

这么多行业，攻破一个就有饭吃了

第五

室内专业显示营销业务管理模型

    再上一个台阶，这个部分的培训内容，专门针对公司的销售管理。室内专业显示市场的特殊性，决定了小间距营销的业务管理也会更加多维、复杂。

下图是业绩榜总结的管理模型。

看不懂？那就来上课吧

第六

案例解析

    这么复杂啰嗦的文字，还能坚持看到第六条的，文化程度都不低！

    不过，业绩榜的培训课程却是偏实战的。西安交大出身的“张叫兽”，最擅长深入浅出。课程设置了很多具体的案例分析。

    比如说，有一个具体的案例，标书采用瞒天过海的写法。看到标书以后，大家的感觉是这样的

到底张老师在标书里都写了啥

来听课，你就知道了。

第七

招投标法律、法规解读

    最后，再上一盘大菜！

    业绩榜传授给您的所有手法和套路，都是阳光下的操作。遵纪守法是我们坚守的底线，深入学习，是为了保证我们底线以上的权力最大化。

    培训课重点解读了与小间距销售相关的招投标法律、法规，特别是2017年10月1日实施的《政府采购货物和服务招标投标管理办法》，与过去相比都有哪些重大的变化和调整？

    我们重点摘录出45条法规，教你正确的解读方式：如何用合法的武器全面打击对手，并保护自己。

最后

培训课程里还教给学员一些很实用的工具，包括

如何获得行业的项目信息

如何获得行业集成商信息

如何快速计算点间距、显示面积、模块数量

等等等等

当市场上所谓的免费培训

越来越变相为厂商们的广告推销时

业绩榜小间距销售实操培训班给你的是

全面的、系统的、实用的、可操作的

销售知识、能力和技巧

反正我相信

这世界上没有免费的午餐

咨询：计辉，18980589111，454104197@qq.com，微信：jihui690121