户外节能屏小王子修练记

最近一年多来，人们会发现深圳三彩显示有了一张新名片“户外节能屏专业制造商”，三彩显示总经理张伟也被业界称之为“户外节能屏小王子”。三彩究竟发生了哪些变化？三彩为什么要选择专注于“户外节能屏”？“户外节能屏”的市场空间究竟有多大？三彩如何保证其在这一细分市场的竞争力与竞争优势？为此，大屏幕业绩榜专门采访了三彩显示总经理张伟，让我们一起揭开外户节能屏小王子的修练秘籍。

Q：我们注意到，三彩显示是2012年底成立，之后像很多显示屏企业一样，做了包括模组批发、工程定制、租赁屏、异形创意屏等众多的显示屏产品，为什么现在要把其他的产品线全部砍掉，而专注于“户外节能显示屏”？

张伟：是的。我们过去做了很多不同应用类型的产品，客户找我们要什么，我们就做什么。结果做下来会发现，我们有太多的产品配置和规格，原材料供应、生产组织和管理都很难，效率也很低，每一个产品都难以形成规模、难以有规模化的销量。客户群体也很分散，需求千差万别，很难去深入了解和掌握客户深层次的需求。相应的市场拓展与推广也很难，面对的客户面太大太广，难以下手，企业的资源被严重分散消耗。所以，我们觉得不能再这样做下去了，我们应该聚焦，应该专注于一个有相对优势的细分市场，把公司的资源集中在这一点上发力，形成对比性的相对压强，形成竞争优势。这就是我们做出定位调整的原因。

Q：但是，为什么会选择“户外节能屏”这个细分市场呢？我们也注意到，最近几年户外传媒市场受政策、市场环境、用户的应用模式等因素的影响，显示屏的销量一直在下滑和萎缩，行业内很多人都对这块不看好，三彩显示为什么要选择这样一个下滑和萎缩的市场呢？

张伟：首先，不能把户外LED显示屏的应用市场狭隘的等同于户外传媒市场。LED显示屏应用于户外显示，目前为止是没有任何其他显示技术可以替代的，可以广泛应用于：户外广告传媒、信息显示、形象地标、体育场馆、商业地产、智能交通、智慧灯杆、户外广告机、创意显示等商用市场，甚至还可以应用于部队的野战指挥、户外安防应急指挥、广播电视的户外转播等专业市场，具有非常广阔的市场空间和增长潜力。其次，仅就户外传媒市场而言，这几年受地方政府整治的影响、受互联网广告的冲击、受广告运营商应用模式的局限等，确实出现了下滑和萎缩。但是，另一方面，这也和我们行业自身的不自律有很大的关系。我们能看到大量存在的劣质的、显示效果一塌糊涂的户外屏挂满大街小巷，不负责任的结果就是失去了政府和用户的信任，他们不敢再选择显示屏做为广告传媒的载体了，自然会影响到这个市场的成长。相信随着政府的整治和规范，随着行业厂商自律的提升，我们能够把优质的产品提供和呈现给用户，能够重拾用户的信心，这个市场一定会迎来新的增长点的。另外，选择“户外节能屏”做为三彩显示未来的发展方向，还有另外的一个原因，就是行业内的厂商一窝蜂的都去做室内小间距了、都去做租赁屏了、都去做模组批发了，都不看好户外了，这样就会给三彩显示提供难得的市场空间和机遇期。

Q：节能屏和常规屏的相比，节能效果明显吗？从产品开发的角度讲，有很高的技术门槛吗？

张伟：要真正实现节能，要从显示屏的整体方案着手，包括灯珠、驱动IC、电路设计、电源供电等，需要各个方面相互配合才能达到总体方案的优化。例如选配高对比度的灯珠，不需要做很高的亮度也可以实现非常好的显示效果，这样就可以降低功耗；配合节能的驱动IC方案，实现低电压供电、分路供电等才能综合降低功耗，实现节能。要做到这一点，就需要对产品方案的各个细节深度挖掘，包括和供应商合作，定制开发、采购定制化原器件，这些都是三彩显示在节能产品研发上精雕细琢的着力点。所以，我们相信我们的节能产品的竞争力和优势并不是哪么容易被超越的。到目前为止，三彩显示的节能产品都通过了中国节能产品认证，与传统显示屏相比，省电达70%以上。客户购买我们的节能屏，我们都会送给客户一个电表，客户可以在使用过程中实测，让节能可测量，让节能看得见。

Q：三彩显示是如何确保产品的品质和价格的竞争力的？与大公司、上市公司相比，如何保证能有竞争力？

张伟：像上面所提到的，首先在产品的研发设计上要做到最优。其次，在原器件、原材料的选择和供应上，要选择能够满足设计要求的供应商，要充分保证品质；每一批来料都要进行品质检验，每一道生产工序都要进行品质控制；产品下线后，要做全面的老化测试等等，总之，要保证产品出厂零缺陷。为此，三彩显示建设了自己的实验室，购买了专业的测试设备，建立了全面严格的品质检测体系。在产品的成本、价格方面，我们绝不会因为市场价格的压力来降低产品的原材料选择、放松对产品品质的把控和要求。与大公司、上市公司相比，我们的价格竞争力来源于企业运营效率的提升，来源于综合运营与管理成本的优势，来源于我们对于利润的追求没有他们哪么高。

Q：三彩有哪些户外节能产品？都有哪些类型的客户会找三彩显示采购户外节能屏？

张伟：三彩户外节能产品有表贴和直插二大系列，其中，表贴产品有二类：幻影节能系列（P4/P5/P5.92/P8/P10），这款产品除了节能以外，最大的亮点是采用了镁铝箱体，比传统铁箱体轻22KG/平米，比压铸铝箱体轻8KG/平米，极大降低安装结构成本，拼接精度也更高。另一个是SES表贴系列（P5.92/P6.67/P8/P10），这款产品是采用的传统铁箱体，因此具有比较高的性价比。直插系列（P10/16）仍然是大间距户外的首选，具有超高的可靠性与稳定性。

选购三彩户外节能产品的客户，首先是来自于显示屏厂商同行的ODM/OEM订单，我们专注在这一块，而现在有很多显示屏厂商已经放弃了这一块的产品研发，甚至生产，当他们有相应的客户需求的时候，他们会来找我们。其次是来自于全国各地、全球各地的显示屏的工程商、系统集成商、广告传媒运营商的订单，我们为他们提供项目设计规划、产品研发制造、工程服务等全面的支持。当然，也会有一些直接用户会找到三彩。

Q：最后一个问题，三彩显示的使命、愿景和经营观是怎样的？您希望三彩显示成为一个什么样的企业？

张伟：做企业，就是要创造价值，要有盈利的能力，否则，就不如去做义工，去做公益了。所以，三彩显示的使命就是要为客户、员工、股东与社会持续创造价值。我们的愿景是做最专业、最有价值的户外节能显示屏制造商，做这个细分领域的强者。我们的经营理念是专注聚焦、创新驱动、稳健经营、持续成长。我们的价值观是倡导员工诚信守诺，勤奋敬业、感恩怀德、快乐工作、健康生活，做一个传递正能量的人。