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影院广告销售赢的实战技巧!(绝对干货)

类别:行业新闻发表于:2019-08-19 11:51
关键字:影院广告

摘要:影院非票业务包括观影之外的所有产品和服务,卖品、广告、影院营销等,中国目前的非票业务在影院整体营收中所占的份额约为13%,但其利润率高达60%。这样的载体资源不能充分开发,其所对应并影响的高消费潜力人群在影院这一封闭场景内的消费力也未完全释放。其中影院广告收入占影院非票收入的3%不到,未来还有极大的发展空间,而广告所带来的净利的收入,将会是影院的很大一部分红利。

行销力传播机构董事长彭小东导师指出:影院非票业务包括观影之外的所有产品和服务,卖品、广告、影院营销等,中国目前的非票业务在影院整体营收中所占的份额约为13%,但其利润率高达60%。这样的载体资源不能充分开发,其所对应并影响的高消费潜力人群在影院这一封闭场景内的消费力也未完全释放。其中影院广告收入占影院非票收入的3%不到,未来还有极大的发展空间,而广告所带来的净利的收入,将会是影院的很大一部分红利。


随着影院及银幕的高速增长以及电影票房、观影人群的稳步提升,影院广告近年来发展迅速稳定。影院广告的投放终端为电影院,投放周期及成本相对可控及稳定,场次和区域的操作也相对灵活,不受单部影片票房高低的影响,市场发展潜力巨大。有数据显示,中国映前广告在2020年或将达到200亿元的市场规模,每部电影开场前5至10分钟,对广告商和影院而言都是一座有待开采的巨大金矿。


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2020年映前广告市场收入详细情况预计分析


从影院的场地资源来分类,影院的广告位置可以分为影厅内广告和影厅外广告。厅内的广告资源比较简单,就是贴片广告和映前广告,前者主要是片方招商,而映前广告则是由影院、院线招商并获益。映前广告这块市场很早就为人所注意,已是一片红海。


影院阵地广告包括灯箱、贴墙、LED、展架等。这类广告影院需建立和开发自身的广告生态系统,从影厅入场-取票-检票-入场通道-卫生间-离场通道,展架合理摆放方便取阅,贴墙合理布局需与影院环境协调一致,打造全景式广告营销。


彭小东导师:未来中国影院广告市场还会有所增长,但增长趋势将会与现今电影票房一致,而且单个影院广告收入由于票房变化进而会拉开较大差距。影院广告价格由所在城市、商圈、票房人次、品牌排名、服务能力五个维度共同作用决定,其中影院的广告服务能力极大程度影响了广告主在影院投放的广告价值。但现阶段影院过高的广告价格并没有真正体现广告价值,而是市场竞争导致。


彭小东导师给影院提出了三个建议:我们要保证广告服务能力,先建立合作再谈大幅增收,降低预期标准。目前影院广告业务还处于初级发展阶段,若可提高影院对广告运营管理的规范性、提供刊前、刊中和刊后的一体化技术解决方案、并且形成可量化可评估的电影媒体投放价值分析模型,不但有利于提升电影媒体在媒体行业的市场竞争力,也会促进影院广告的业务营收能力。让广告客户选择电影媒体而非其他媒体,将广告客户吸引到电影媒体,用电影媒体可以实现的形式为客户打造电影的秀场,是所有电影广告人需要考虑的问题。


提升影院的非票收入不仅仅局限于传统的影院映前广告、贴片广告,影院非票收入可以通过不同的角色、方式共同提高,影院线下场景营销活动也将会有效提升影院非票收入。影院具备良好的线下场景条件与标准,有效利用影院大堂、商场等空间,引进强IP,强技术,强体验、常更新的线下娱乐,通过VR、AR、大屏联动等技术的支持,结合影片IP等内容,将广告客户需求与线下场景的结合,进而将引流的客群转化为广告费等其他非票收入。


未来的广告不应该是走代理模式,专业的人做最专业的事,分工合作,产生真正的价值竞合力,我们希望影院广告行业能够去代理、去买断化,实现点对点的交易,希望广告客户能够以更合理的成本做相关投放,希望能够成立相关机构在销售端进行价格规范。详细解读当前影院广告存在的问题,广告播放的要求规范以及当前广告相关的政策。相信影院广告市场将在中国电影市场的带动下更好的立足与发展,影院广告市场也将更加的规范与成熟。


我们可以从大地影院、媒体的角度的分析来讲,大地影院的营销定位在影院的场景营销整合的概念上,从技术的层面,已经实现整个系统化(资源预定)包括广告的分发、广告的监播全部已经都实现了系统化,并尝试了很多一些新型技术在影院场景上的应用,比如说VR,AR、大银幕和手机之间互动,这个是用声波水印的互动的方式,这种技术是越来越多应用在这个线下场景向线上场景的转化。从内容的层面,单纯的一个有故事的内容,比一个单纯的广告更容易在消费群里面去传播。因此,其实在影院本身就是一个自带内容的场景。其实场景会分很多,比方说原生场景、往生场景、融合场景。现在广告投放的形式,大家一定要开脑洞。所有的广告的空间都是依托在对观影人群二次利用的基础之上,所以经营好影院最基本的人气,放好电影才是最根本的东西。彭小东导师认为电影院广告是可以做到真正场景价值行销力体验,关于影片的选择,植入,公益场电影场等等还需思考和创新创意以及创造,比如今年的暑期火爆的《哪咤之魔童降世》场景行销力,广告主的选择等等。


一、影院广告的优势:


1、受众

电影院的观众绝大多数是以工薪阶层、在校大学生等年轻群体为主,这类人群消费水平和日常生活需求较高,所以电影院广告中投放的也以理财、租房、购物网站、APP广告居多。


2、场景

电影院的映前广告依托银幕巨阵,加上影厅内环绕音响的作用,广告画面清晰、震撼、真实,清晰,可以强效覆盖一个影厅内所有观众,再加上极具震撼力的音响效果,给近在咫尺的观众以更直接的视觉冲击力和听觉震撼力。而电影院的各种阵地广告在各自区域形成强制收看的效果,覆盖区域人群也非常广泛。


3、 到达

影院中的广告到达率高,影院独有的黑暗环境把观影时的交流与周围日常空间隔离的同时,也把受众同他所体验的现实隔离开来,使其全身心投入电影的世界。在电影受众暂时处于催眠的状态下进行广告宣传,受众接受信息度一般较高,同时较电视广告而言,影院的观众直接地暴露于广告的轰炸,无从躲闪,它的到达率几乎为100%。


4. 持久

影响的广泛性、持久性及深层性。作为一种大众文化的艺术形态,电影的生命力强。不但播放一次,而且可以播放无数次,好的经典影片甚至影响几十年。而电影院就恰恰正是这样的一个场所让产品广告置于影城特定的广告位或片头之中,让广告成为影城或影片的一部分就是一种*佳的广告投放选择。其广告作用不经意间便俘虏了观众、消费者。同时影院作为一个特殊的媒体有着人员流动性大的特点可以影响电视广告很难到达的人群。独特的文化倡导,尤其是所谓的意识形态的影响,而电影媒体的特性却迎合了青年一代的潜在心理,也因此更好地掌握拥有了这一巨大的市场。


5. 成本

广告成本低,投放电影院所需广告费用仅仅是常规宣传费用的三分之一甚至四分之一。而影院人员特殊的流动性带给广告效果的提升和品牌的巩固却是明显的,巨大的!期内所有上映影片均在映前广告的覆盖范围之内,覆盖人群更加广泛。较大限度的实现了成本合理化与效果最大化,以更低的单场成本价格,为其高票房覆盖度添加了良好的性价比因素。


6、主动

由于是主动并且强制接收广告信息,加上影院震撼的音响和超大的屏幕、电影广告的记忆度和冲击度极强。


二、影院广告形式:


影院广告主要分为映前广告和阵地广告。映前广告是以电影银幕作为载体,是在电影正片开始之前的播放的视频广告。影院阵地广告是以影院空间为载体的广告形式,比较常见的有展架、立牌、灯箱、LED屏、地贴、海报栏、内墙外墙喷绘等。目前影院合作形式以宣传内容推广和影院落地活动为主。


在宣传内容推广方面,有冠名厅、阵地商业推广、地贴、厕所门贴、电梯门贴、楼梯贴、墙贴、喷绘、包柱、卖品贴、票房贴、台卡、展架、易拉宝、小型灯箱等。


其中,冠名厅、喷绘等形式的宣传质感和推广效果更具影响力。


影院阵地广告投放有哪些形式?

1、票房或卖品台卡摆放

2、展架广告

3、常规商业推广

商业阵地推广,根据客户需求打造摊位。

4、影院大型展示类广告

影院可摆放10平方以内的汽车展位,供商户展示。


影院广告投放有些什么?

1、影院海报灯箱广告投放

2、影院户内墙体喷绘广告投放

3、影厅大堂地贴广告投放

4、影城票吧贴面&卖品贴面

5、其他影院广告投放形式

可呈现的宣传形式类型不限,比如:洗手间门贴、横幅、大堂包柱、人形立牌等等。

洗手间门贴

6、产品定制广告投放

上影为客户提供独家品牌定制,可在爆米花桶、可乐杯、矿泉水等展示。

7、冠名厅广告投放

所谓冠名厅的就是展现品牌的某一种宣传手法,而在影院体现的方式可以有多元化、多概念,我们可以根据有限空间,无限发挥你的想象,呈现给品牌不同的感受。

8、企业年会、求婚、回馈客户、粉丝包场

电影院广告

投放周期:周/月/年


目前国内影院的广告收入一般占比票房5%左右,成绩好的影院能达到10%。 影院广告收入主要分为两大部分——映前广告和阵地广告。 其中映前广告的竞争格局和商业模式较为明朗,阵地广告则处于影院各自为战的状态。 一份好的广告推广方案,会给客户留下好的映像,是生意成败的关键因素。


电影作为世界第七大艺术,作为一种文化产品,除了它自身原有的娱乐功能之外,还衍生出了崭新的媒体功能,进而发展成一种新的广告形式。电影中的广告以其独有的方式吸引着商家,影响着观众。同时它也随着电影的发展不断的改变着形式和内容,以一种更加隐性化、人性化的步伐迈向了电影的观众和消费者。


一 、观影大众分析


1、性别分析

在观众中男女比例基本相当,可以说面对的是“情侣电影市场”。通过在影院工作和调查中发现,极少有进行单一消费的,一般都是男女结伴。即使偶尔有单人购票的,也是女性观众居多。女性比例稳中有升,女性文化消费意识提高比男性快:在文化消费的选择中,女性一般会占主导地位;赢得女性观众就赢得市场!


2、年龄分析

电影观众年龄以青年人为主,平均年龄为29.2岁,在年龄的分布上,呈现出中间大,两头小的趋势,即以18—30岁的人为主,占总数的近三分之二(63.5%),而18岁以下和40岁以上的分别只占总数的7.6%和9.8%。20—35岁,消费领域的主力军。把握住他们,就能把握中国的文化消费市场。


3、收入分析

能来电影院观影的观众收入普遍较高。总体上看,四分之三的观众月收入集中在1700元—4000元,其中有73.1%的月收入超过了两千元。具体分析,月平均收入在1000元—2000元的占总数的16.7%,2000元—4000元占59.7%,4000元以上者占13.4%。


4、支出分析

从个人的月支出情况看,四分之三的人集中在500—1000元和1000-2000元两个层段上,分别占总数的45.5%和29.5%。500元以下的占总数的15.7%,2000元以上的占9.3%。


5、学历分析

来影院观影观众的文化程度普遍较高,(极个别的除外)大学以上的占总数的67%,高中中专的占25.3%,初中及以下的仅占7.7%。知识层的群体文化消费意识较强;高知识层的群体对西方文化有相当的认同感;生活的休闲娱乐观念对高知识层有很大影响力。


6、职业分析

观众职业以公司职员、专业技术人员、行政管理人员和学生为主也有部分少量的老年人,分别占总数的43.3%、23.2%、10%,9.9%和0.1 %。工人、个体户和其他职业者占总数的16.5%。所在单位类型以三资私营企业(47.3%)、国有和集体企业(35.6%)、事业单位(9.3%)为主,在这三种类型的单位工作的人占总数的90%以上。


二、观影大众分析总结


通过上述分析,我们可以非常形象的勾勒出观看电影的观众基本图像:他们是一个文化水平高、收入水平高、消费水平高、年龄轻、专业人员阶层。这正是最可能受到广告影响、最具有广告价值的群体。


三、影院广告的优势


1、到达

影院中的广告到达率高,影院独有的黑暗环境把观影时的交流与周围日常空间隔离的同时,也把受众同他所体验的现实隔离开来,使其全身心投入电影的世界。在电影受众暂时处于催眠的状态下进行广告宣传,受众接受信息度一般较高,同时较电视广告而言,影院的观众直接地暴露于广告的轰炸,无从躲闪,它的到达率几乎为100%。


2. 持久

影响的广泛性、持久性及深层性。作为一种大众文化的艺术形态,电影的生命力强。不但播放一次,而且可以播放无数次,好的经典影片甚至影响几十年。而电影院就恰恰正是这样的一个场所让产品广告置于影城特定的广告位或片头之中,让广告成为影城或影片的一部分就是一种*佳的广告投放选择。其广告作用不经意间便俘虏了观众、消费者。同时影院作为一个特殊的媒体有着人员流动性大的特点可以影响电视广告很难到达的人群。独特的文化倡导,尤其是所谓的意识形态的影响,而电影媒体的特性却迎合了青年一代的潜在心理,也因此更好地掌握拥有了这一巨大的市场。


3. 成本

广告成本低,投放电影院所需广告费用仅仅是常规宣传费用的三分之一甚至四分之一。而影院人员特殊的流动性带给广告效果的提升和品牌的巩固却是明显的,巨大的!


四、影院广告的强制


让观众最关注的时候,巩固你们的品牌,在每部电影放映前播放客户的品牌广告,是电影广告最明显最外在的形式,属于硬性广告 。尽管这种广告形式常常在播放前的播放时间比较短暂,但是调查显示了它的传达效果较电视广告有更深刻的观众记忆度。因为人们面对电视的广告时,会惯性的调换其他台的节目,这就意味着电视广告的投放率要远远小于电影多媒体广告的到达率,而电影院的封闭环境使观众百分百的暴露于广告中,无从躲闪 。一般而言,一部好的影片、较高的观众层次、良好的放映环境都会保证电影多媒体广告的到达率,可以说电影多媒体广告在中国市场上已经开始浮出水面,渐成为一种模式化的机制。


(一)让我们与电影院里的消费者零距离,我们可以这样巩固我们的品牌:

立体:终端通路、产品陈列……

平面:户外、宣传海报、电影映前多媒体广告……


(二)综合的形象展示

具有战略优势的地理位置

15小时超长时间发布

夺目的视觉效果

灵活多样的运作模式

强大的广告覆盖率

快捷、优质、完善的服务

最直接的销售通路

最醒目的视觉效果

极具优势的促销位置

强大的销售提及率遍及影城以及影厅的展示位置


(三)将品牌形象送到消费者手中


利用我们手中所掌握的电影团体票,活动招待券,贵宾券等通过电影票这一最直接也是最经济的宣传方式,将你们公司的品牌形象、促销信息、新品信息等公司的资讯告知我们的消费者。


我们影城地处繁华商圈除本影城的大量客流量外太原街的行人又是一大受众,可谓是一举两得。影城客流量和上座率可观。通过电影票面这个形式的宣传,我们可以看到用最经济的方式最大程度上的宣传了贵公司。


五、电影院营销合作具体方案及价格

1、国外进口大片、国产*秀影片,亿万观众瞩目的娱乐大餐;

2、片片精品、制作精良、阵容强大、明星闪耀;

3、电影广告到达率几近100%,全面面向城市消费主体;

4、宣传手段多样化、广告费用合理化、宣传效果透明化、广告监控 清晰化;

5、目标受众群稳定可靠:截止目前,“大片”一般在全国800-1000家影院播出。据近年来国内票房统计来看,每年中国影院的观众稳定在1-2亿人次。

6、媒体资源丰富:根据国家政策每年院线将发行进口分帐大片10部,买断发行国外片(包括美洲、欧洲、亚洲、澳洲各国主流影片)12.5部,国产影片25部。


(一)影厅座椅套冠名

根据影城的定位主题并紧密结合企业的品牌形象,我们建议企业在影城有选择的选1-2个影厅内座椅冠以企业品名。影厅座椅套只限座椅靠背上半部分,(上到靠背顶端,下到座椅扶手为止。)其余部分均不纳入广告范围之内。


(二)映前多媒体

正片映前多媒体广告在影院壁灯熄灭以后放映,从而进一步提高了广告的观赏效果及到达率。(广告到达率接近100%)目前影城影厅映前多媒体广告放映分胶片和数字两种,多媒体广告放映已经成为一种较为成熟的广告发布形式,被越来越多的知名企业所认可。它具有:广告发布费用低、形式新颖、广告达到率高等特点。


电影映前广告具有强指向性、强到达型、强印象型等其他广告发布媒体无法媲美的优势。

来源:媒无界

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