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唐国庆:LED上半场盘点六大思考,下半场布局六大建议

类别:行业新闻发表于:2019-09-06 09:50
关键字:唐国庆 LED市场 半年盘点

摘要:LED上半场盘点六大思考,下半场布局六大建议

芯片之过


如今LED遍地开花,几乎“有灯必是LED”。照理来说,LED该是“洛阳纸贵”才是。事实上呢,大者恒大做到了,可并未大到强壮,而是豁胖。厦门三安公司国内老大了吧,半年报出炉了,库存高达32亿,你的芯片销售额才多少?库存的占比竟敢那么大。如你还在按步就班的产出,销速跟不上产速,那不是又往库里堆吗?这可不是福鼎老白茶,越久越值钱,白茶变白药。


怎么办呢?除了关停并转外,极可能降价销售。市场就那么大,不是你死就是他活。ETI那么强大,投资了70多个亿,王冬雷先生真有魄力,果断断臂求生。那么其他芯片厂怎么办呢?前景堪忧呀!事已如此,竟然还有人往里砸钱,“盲目发力”,“蛮横赋能”,真不知是怎么想的?是钱多还是人傻抑或兼而有之?


封装之仇


芯片价格如此低迷,那封装厂的利润该丰厚了吧,往事并非如歌。木林森公司已足够强大,在材料上已突破极限,产业链上做到“横向到边,纵向到底”。“山的西边”照样会有大批的生产线,生产同质化的产品。“江的北面”,一二年间也冒出一上市大厂,参与竞争。真可谓:明知是火海,偏往火里跳。如是后来者,想快速进入市场的绝招是什么,不就是天知地知你知我知的价格战吗?


我倒觉得,像“用了都说好”的旭宇确实了不起,在竞争如此激烈的情势下,还是坚持走高品质化的路线,坚持用好芯片,坚持100%用金线,其精神难能可贵。当然类似的中小型封装厂还很多,虽未赚得盆满钵满,小日子过得悠哉悠哉,毕竟各自都有一批坚挺的客户。但是,这种日子能维持多久呢?封装能出新吗?理论上OK,实际上呢?难于上青天。因为2835太强势了,说它好,它让LED灯国民化成为可能;说它不好,它阻碍了多少新技术的发展。好生奇怪,不狭路相杀,就好像不过瘾似的,做企业又不是拉仇恨,何必互相煎熬呢?


当下的MiniLED,MicroLED,UV-A-B-C等等,我们能够有所突破吗?显示屏,TV屏以及各类可穿戴设备都是我们的用武之地呀!


灯具之争


誉称中国灯饰之都的古镇,最近是热闹非凡,抑或“焦虑又狂热”。为了营造“旺销盛势”,星光联盟天天在开现金奖,主持人刘嘉天天忙得不亦乐乎,华艺等毫不示弱,大奖是什么“奔驰、宝马”名车。做灯难,做主灯更难;做经销难,做线下的经销尤为艰难。因为时代变了,你能不变吗?成是LED,烦也是LED,败更是LED。本来传统照明就那么几大家,几十年来,亘古不变。LED倒好,低开高走,由配角一跃升至主角便一发不可收拾。


国内的厂商,想往外走步履艰难,想打自己品牌,走自己的渠道,其结果成功者寥寥无几。倒是做代工的,无论做光源做灯具的,尽管利薄,总算是“吃不饱也饿不死”,利虽不高也有赚,年年难过年年过,不辱中国制造使命,有的还做成了上市公司。


今年感觉变化最大的是接地气,走线上线下的经销商路径。其次你得上档次,做灯的开始学做系统,卖灯的还会卖控制。捷足先登地做起了体验店,古报曹利晖总编还率先做了创新示范区。第三,尽管同质化严重,但注重品牌已深入人心,否则难以为继。


灯是必须品,“我是灯具我怕谁”。争来争去也是自己人之争,如能转变过来,去争原创,争“人本照明”,这样的“争光吃醋”多一些就好了!如能让74亿人活得更好,照得更健康,这才是光的本质所在,也是世界的本质所在。


设计之难


做设计师难,做好的设计师更难,做大师级的设计师更是难上加难。在天津照明学会40周年大会上聆听许东亮老师的报告,让我多了一些感概。他说:他每天都在像考试,每天都在想突破,如何能设计出有新意的原创作品?在这种境界下,岂不“东亮一亮倾全城”。


昨日又见郑见伟老师,他明明可以凭奥运之作,在城市景观照明上一展身手,可他偏偏给自己加使命,公司多年前的注册名就叫:光说故事人工智能科技有限公司。这是一位难能可贵的有情怀有远见的大师,他一直想,在互联网+时期,照明并未脱颖而出。而如今在人工智能+时代,照明能否有更出彩的表现,让人与景观映像互动起来,让人有更多的沉浸式参与感和获得感。


中照学会人才培训部,有“照明设计师的摇篮”之称,有“黄浦军校”之誉。李铁楠老师功不可没,倾注了不少心血。设计师队伍日益强大,遍布天下。为何这几年的城市景观亮化总体都很出色呢?其中就因为有你们的苦劳+功劳。我相信,只要设计师们能够不忘初心,更进一步的虚心好学与时俱进,不仅止于景观,还有高层超高层建筑,还有数不清的精品房与别墅,还有还有……


美好愿景和美好生活毕竟源于美好设计呀!


工程之艰


照明界的工程公司,这几年做得风生水起,用奋斗的精神点亮了一座又一座城,让大众有了最直观的获得感和幸福感。问题是,工程商获得了什么?社会价值有了,那商业价值呢?最近见到几位大老板,其中不乏有上市公司的董事长,其中有一位多年不见,我想他一定会气宇轩昂,风度翩翩。哪知数个小时下来,见他一脸惆怅高兴不起来。交流中得知,应收帐款高达30亿,其中一个区约有8亿。这位董事长,是位很有诚信的良心人,他要对股民负责,说出的话要兑现呀!其他那么多工程公司呢?工程是做了,灯也亮了,可收款是个问题。大有大的焦虑,小有小的烦恼。以至于听说为了要业主付款,几家抱团的故事。


好在工程公司最经得起考验。北京豪尔赛上周顺利过会,提振了整个行业的士气,据说当晚有一万多人刷屏。又听说“双甲资质”已突破100家,这表明什么呢?是否意味着,资质提高竞争也会水涨船高呢?这几年,大公司大项目做多了,动辄几个亿,千万不足为奇,百万不用提了。总想总包全揽,尤其是上市公司,业绩压死人,只能上不能下。


工程是不会缺的,每年皆有大的活动,更何况夜经济也已列上各地议事日程,夜景灯光势不可挡,问题是如何做到“签约预付”或“款到发货”?外贸生意的做法,工程公司是否可以学上一二招?


另外,这几年智慧城市与智能路灯闪亮登场,也让工程公司跃跃欲试。做灯杆的,想做智慧灯杆;做路灯的,想做智能路灯。随风而起是对的,关键是随风而动,什么才是你的菜。


价格之痛


看一下今上半年各照明公司的报表,是“少家欢喜多家愁”。直观一点,与去年同期相比,是增还是减。总体看,是少增多减。为什么?缺乏核心竞争力的结果,必然是价格之争。你会做,我也会做,会有技术优势吗?你双甲,我也双甲,都有竞标资格呀!贯穿整个产业链,普遍存在着这个问题。可能做工业照明、特种照明、专业照明是个例外,因为那比的是订制化的服务。


结语:存活之喜


不管怎么说,这么多年来,经历了那么多的风风雨雨,连国际大公司(GE、欧司朗)都要“转身求荣”,何况我们这些既小非大的公司呢?能够活过来,挺下来,本身就是一个奇迹。


人生之味的酸甜苦辣多有经历了,痛苦并幸福着,从中能否得出几条经验呢?比如六个因子:

1、不求大,务求实。

上市公司和想上市的公司恐难做到,可谓骑虎难下。如果换种活法呢?也许会有另一番天地。


2、不重资,务轻装。

即使跨界,也可融合发展,你的就是我的,何必一定都是我“亲生的”,又不是“大小三线”建设,什么都得有。


3、不亏本,务微盈。

千做万做亏本生意不做,明明是不赚钱,干吗还要做呢?如果是此单不赚下单赚,那就另当别论,单单都亏肯定不能做。


4、不贪多,务抓实。

革新要切合实际,不能“想一出,是一出”,就像“股市有风险,投资须谨慎”,战略和战术上都要“三思而后行”。


5、不守旧,务变革。

马云说:变革很痛苦,不变革连痛苦的机会都没有。在同质化极为集中的情况下,如何脱颖而出?如益智照明就是一个拓展的范例,寓教育于“动脑又动手”的益智之中。时代在变化,需求也在变化,以人为本的照明肯定会应运而生,相信才会看见,发现才是机会。


6、不止内,务拓外。

只顾埋头拉车的事,已时过境迁。抬起头来向外看,“外面的世界很精彩”,但真的会“很无奈”吗?不一定,这有些像“围城”,外单做好了又想做内单,内单做好了又想做外单。总而言之,思路决定出路,有想法,才会有做法。‍


写了这些,无非是想说:什么都是浮云吗?


经历,本身就是一笔财富。既然上半场努力了,下半场为何不上垂直领域呢?至少可以看得更远一些,也许还能发现“新物种”呐?!

来源:唐国庆

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