老兵谈LED：“先烈”倒下️四大原因，弱国（产品）无外交

   第*次被写进政府工作报告中的“工匠精神”，是我们老祖宗的传家宝，是血脉中流淌的一种东西。在大力倡导“中国制造”向“中国创造”迈进的今天，要实现产业转型升级，塑造中国人自己的品牌，我们传统的工匠精神正是企业所必需的。

   “先烈”倒下️有四大原因

   LED照明产业发展到当今大家共识的瓶颈下，诸多企业在倒闭的浪潮中认识到了惨痛的教训，是什么因素造成残酷的事实！我最近走访了一些濒临倒闭的企业老板，他们心情沉重的对我阐述着企业发展到今天这一步的原因：

   1. 没有自己的核心技术产品支撑，靠拿来主义面对客户，你有我有大家有，根据价格承受实力竞争，有一单没一单的疲于奔命。

   2. 对微小利润订单客户，产品东拼西凑，只要客户提出价格就有产品提供，“拿来主义”品质难以保证。

   3. 随着市场同行的残酷竞争厮杀，盲目的向产品要成本，利润又在缩水，没有便宜只有更便宜的无底线尴尬局面，恶性循环使得企业难以维系。

   4. 大家在一条道上进行红海式拼杀。

   相反，良性发展企业生意红火甚至因生产忙而退单，他们用工匠精神“量身定做”自主开发产品，注重品质保证，用合理的性价比参与市场竞争，恰恰是他们对自己产品负责任的认真态度，才使得企业红红火火蒸蒸日上。

   根据自身实力细分市场，弯道超车才是正道。

   今年的光亚展状况让人揪心，诸多的简易产品雷同化，更会带来残酷价格战和下一轮的倒闭潮。亮点新意不多，两极分化严重。

   有些企业一年比一年展位大，展位客户一年比一年多，有些只是露个脸证明自己今年还存在？还有一些企业已经悄无声息的“隐姓埋名”。

   但让人欣慰的是一些企业的产品可以看出他们已经感悟到现今LED产品的发展方向，找到了瓶颈所在！

   LED照明应用产品发展已经十年有余，很多“先烈们”为这个行业的发展交了不少“学费”，为行业做出了贡献。

   而可悲的是许多企业还在交学费，还没有从中醒悟过来，行业的发展没有捷径可走，必须发扬老祖宗的工匠精神，脚踏实地的走科学的、差异化的、性价比适合自己的路。

   作为照明战线上的一个老兵结合当今LED照明行业浅议一下我们需要什么样的工匠精神！

   前人的工匠精神就是传家宝

   1983年我就介入了中国第*代气体放电灯的试制过程，当我2006年带领团队做出中国第*代LED路灯并得到行业认可的时候，我的常规照明师傅们却批评我是常规照明的“叛徒”。

   当时我觉得很委屈，现在我怀着对他们的敬意和感恩深深地体会到，前辈们对自己的成果和事业是一种情怀，工匠精神就是一个人愿意用相当长时间甚至一生去做一件事，做到*好，做到这一点是需要有真正的理想和情怀。

   常规照明发展了几十年，它失败的经验比我们成功的经验多得多。经验来自于沉淀，临床经验十分重要。当今我们LED照明应用产品的光品质与其相比还有差距，照明核心技术在光学配光，我们现在的LED照明产品需要的是光品质的改良，仔细去感悟它的真谛，就会反思到我们的瓶颈在哪里。

   弱国（产品）无外交

   “打铁需得自身硬”，“弱国无外交”，企业的再发展靠的是产品创新，有属于自己的“武器”不是抄袭的走捷径，从本质上讲，高科技企业和其他制造企业并没什么区别，都是靠产品和市场竞争力说话，对产品的每个部件的质量都是工匠精神不同维度的体现，一个企业要靠大家主人公的思想共同去开发一个产品，通过更好的企业管理机制去实践工匠精神，做出高品质。

   做一个有良知有责任心的设计师

   当今市面上充斥着不少“伪科学”的廉价LED产品，我经常问一个问题，你们自己家中的父母亲“用不用”？如果连自己的父母都不接受的产品，怎么能拿去坑害别人？为了自己的“蝇头小利”的路到底能走多远？

   一些老板不懂产品，有些设计人员本身就质疑，为了“生存”按老板错误旨意执行，浪费了金钱，浪费了时间。不敢说话，不敢说真话。

   敢“说真话”本身就是工匠精神的体现，说真话，有可能就会让企业少损失几十万，几百万甚至几千万的损失。

   设计师是要对自己负责，对自己的专业负责，应该做一个有良知有责任心的人。

   “以人为本”是企业的核心价值观

   企业的发展绝不能离开职工们的敬业、认真的匠人精神，职工们的成长也有助于企业的发展，每一个成员都是企业的财产。

   从企业人才培养的角度看，鼓励员工长期从事一个固定领域的工作，机制特别重要，不仅给予好的待遇，给予他们创造专心工作的氛围，还要有激励政策，让他们因为公司献身而感到自豪，使得他们愿意长期从事一项工作，为一个事业奉献一生的精神理念值得推崇！

   这种“工作环境和人才培养方面的供给侧改革”，必将促进企业的自主创新，有助于企业的再发展。

   企业老板要具备“三气”

   1. 看“天气”，关注政治方向，诸如“一带一路”，美国关税，节能环保……把握企业产品、市场发展方向。

   2. 贴“地气”，根据自身实力，门当户对，细分市场，区域文化，做适合企业、适合市场、适合环境要求，走差异化、性价比之路。

   3. 聚“人气”，“人才”就是“人财”，企业的发展就是人才的发展，筑巢引凤，保证2个渠道的人气畅通，供应链渠道，市场销售渠道，企业的人气自然而升。

   未来是价值决定一切的时代，这个时代很美好也会很残酷：你若不能创造价值，就没有存在价值。唯有价值创造者，才能永远立于不败之地！

   雇佣时代已经过去，合伙人时代已经到来，得合伙人，得天下。“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷会导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

   物正必有其主，人正必有其才

   LED照明行业发展至今，我们反思一下所走过的历程，诸多的LED照明产品，按常规照明方式换用一个灯壳体装配上光源就是灯？盲目的追求高亮度忽略了其光品质，指向型光斑的弊端，只能称其为是发光体。

   政府在盲目追求价格和所谓节能效果，企业关注的是成本，利润的回收期，使得厂家对应要求盲目追求高光效而忽略照明标准要求。夜晚从飞机上俯瞰地面的路面照明效果，高压钠灯与LED灯，光斑对比，一目了然。

   点和面的发光方式确定了光的合理分布，配光曲线不能代表路面的反射效果一致性？敞开式整体透镜不带防护罩的弊端凸显无疑。

   大家关注灯具的发光面在车流量大的路面，工作一段时间表面沾满黑污的现象。以至于现今有些大力推广LED的一线城市部分又恢复了高压钠灯的照明方式，值得大家自省。

   个人认为LED发光机理需要改变。我们的设计师应该用心研究常规照明的发光机理经验，做出适合环境条件下的合格照明产品。

   我们一些设计人员在产品设计方面误入“牛角尖”，一方面是照明感悟缺憾，一方面受市场价格误导影响，LED应用做了这么长时间了，还在为导热，散热，透镜配光死缠烂打，真正的核心技术是光学配光。

   近几年我一直在关注陶瓷材料，纳米材料，反射材料，玻璃材料，它们的诸多优势应该是我们LED应用产品未来发展方向，许多实验数据足以证明消除“有色金属”未必不可能！

   我们就是要用工匠精神去尝试新的理念，新的思路，新的突破。

   有些观点认为推崇工匠精神会影响企业利润空间，但是用真材实料去做*好的产品，是在替用户做长远着想，是在为企业做百年积淀。

   “物正必有其主，人正必有其才”，老祖宗的高尚精神“厚重而坚实”需要传承下去。

   我们的设计人员应该排除干扰，走出“牛角尖”，用科学的思想，科学的态度，用我们的良知我们的责任心，用工匠精神去大胆创新，做出新一代适合LED照明的应用产品，为早日实现中国，世界的照明梦共同努力！