疫情影响带来的转机，户外媒体经营的新思路

文章转载自：AOM亚洲户外

疫情带来的冲击，让各行各业都经受了挑战，也发现了新的转机。

以前不想做，也不敢做的事情，很多企业现在毫不犹豫的做了。

销售员线上带货，朋友圈推广，老板们也亲自上阵，开始带货直播。最感动大家的是县长们的助农带货直播。

户外媒体经营者们下决心升级的机会也到了。

可以探讨的新出路是：从单一媒体经营，升级到融媒体经营。

媒体公司分类很多，不同城市，不同场景，不同形式，林林总总，就像同仁堂的各种药材，看过去密密麻麻展示在药材柜里。

以前的经营相对简单，客户来要什么媒体，要什么形式，清清楚楚，也不纠结。

现在的挑战不一样了，客户的预算少了，而且要求不一样了，普遍会要求带货，拉新，按效果付费。

这种要求，坦白说，对于户外媒体或者单一的经营者来说做到很难。而因为客户需求和媒体供给不匹配，造成了大量媒体束之高阁，甚至空刊浪费，非常可惜。

融媒体的经营定位是：在单一媒体经营的基础上，融合其他类型的媒体，组成解决问题的方案。

和把媒体卖掉的出发点不同，融媒体的经营思路是从全方位影响消费者出发。

举例说，机场或高铁媒体是影响商旅人群的，而目前因为疫情影响，大家都减少了出行，媒体怎么卖？怎么组合？

机场或高铁媒体经营者需要通过研究商旅人群的融媒体接触习惯，发现他们的线上媒体接触习惯，比如常看的财经公众号，电视节目，常用的APP等，找出合适的融媒体组合。

融媒体资源的组合考验户外媒体经营者合纵连横的能力。

不是去买，而是用自有的机场或高铁媒体权益去和其他线上媒体进行权益互换。在不增加成本的情况下，组成自己新的媒体产品包。

线上媒体的经营者也缺少线下的媒体资源，权益互换的结果是1+1大于2.

融媒体的经营方向，还带出了一个经营的新思路，就是用媒体置换网红的带货权益。

网红带货目前逐步成为客户接受度高的营销标配，同时网红的竞争也越来越白热化，因此，网红们也特别希望提升自己的知名度和影响力。

户外媒体公司可以利用空刊资源去和腰部或者尾部网红置换权益，头部网红收费太高，就免了。媒体为网红发布形象广告和网红的内容视频，同时网红为媒体公司的客户免费带货。

户外媒体公司可以把“媒体+网红带货”的套餐卖给自己的客户，帮助客户解决品牌推广和带货营销的双重任务。

在融媒体定位的新出路上，户外媒体公司有多种可以延展的路径。

没有疫情的冲击，也没有痛下决心的转变，如果看清广告客户的老板们都开直播带货了，户外媒体公司也就明白，转变是一条没有退路的选择。

让我们一边思考，一边探讨。