LED产品的诞生直接影响传统渠道的发展模式

    长久以来，我国一直是全球最大的照明产品制造和消费大国，具有非常强的照明产品制造基础，随着LED技术的成熟和整体价格下行，LED灯具已经具备与传统光源灯具竞争的实力和优势。

　　2013年是LED大展宏图的一年，如果用战争来比喻，现在的LED就象处于发起“三大战役”的中国共产党，而传统照明是仍然占居着大部分区域的国民党，虽然各自占据的地盘不同，但LED由守转攻的态势已经形成，传统照明只是在被动防守而已。LED与传统照明的“三大战役”分别是户外照明，室内商业照明和室内家用照明。2013年户外照明的战役已经以LED的胜利告终，室内商业照明的战争正如火如荼，室内家用照明的战争仍然是在筹划布局阶段。

　　“今年可能会有比较大的市场的量产生”，公共照明领域，政府的推动力度很大;商业照明领域，业内马上可以接受了;现在要进入千家万户，让老百姓认知可能还有一段距离。那么，怎样进入千家万户，这个可能还要有一个过程，但这才是LED真正市场的到来……

　　我们知道，产品应用领域不同，导入产品的渠道也将有所不同，销售层面是跟着市场的变化而变化的。而LED产品由于在很短的时间内就出现了遍地开花的现象，也由此带来了对企业短时间内实现不同应用领域渠道的更叠支持问题。有业内人士表示，目前阶段LED以工程渠道为主，对技术支持的要求更高，在这方面以技术起家的LED企业会更灵活。随着市场进入民用阶段，则以卖场、电商更为方便，这对具有多年渠道积累并已介入LED的传统照明企业来说，理应更具先发优势，但用户接受LED产品还需要时间，教育引导消费者的任务也很重。

　　传统照明企业已逐渐意识到，仅仅依赖于以往的传统渠道和经验来经营LED已不能适应形势，新的渠道体系的建立已很迫切。

　　中国虽然是LED生产制造大国，但占据的只是整个价值链上最低端的环节，国内市场竞争对手众多。而在国际市场竞争中，众多以出口为主的LED企业都先后遭遇技术壁垒的阻击。建立什么样的渠道能帮助企业突围?

　　LED产品，如LED灯，LED显示屏直接影响了全世界对光源的理解，LED所涉及的范围之广，应用领域之深，都是人们所始料不及。目前，不止国外环保的意识强烈，我国对环保产品的接纳程度也有了非常大的改变，2013年政府对乡镇的现代化建设就是历史性的改革。