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‘黄老邪’的螺丝钉 永顺固黄依霞总经理访谈录

类别:行业新闻发表于:2020-06-27 13:09
关键字:永顺固 黄依霞

摘要:2020年6月24日,端午节的前一天,业绩榜CEO张强和几个朋友相约来到了永顺固实业,并与人称‘黄老邪’的总经理黄依霞先生进行了访谈。

说起做螺丝钉的‘黄老邪’,在深圳LED显示的圈子里,算是一个响当当的人物了。他的“永顺固”几乎垄断了LED显示屏微型精密螺丝的市场,占据了超过80%的市场份额。行业里上点规模的屏企,几乎都在用他的螺丝钉。一颗小小的螺丝钉生意,让黄老邪做得有声有色。


2020年6月24日,端午节的前一天,业绩榜CEO张强和几个朋友相约来到了永顺固实业,并与人称‘黄老邪’的总经理黄依霞先生进行了访谈。参加此次活动共有四人:

大屏幕显示业绩榜CEO 张强

永顺固实业有限公司 总经理 黄依霞 (黄老邪)

集简设计 总经理 熊周成

欣磊光电 总经理 刘勇


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以下是此次访谈的对话实录。


张强:刚刚参观了永顺固的工厂,给我耳目一新的感受。人们通常会认为,做金属材料生产的企业,厂房里一定是遍地的金属切削和油污。但是,我们刚才看到的永顺固螺丝车间,生产管理非常精细,整洁有序。更没有想到的是,永顺固已经能够生产细如针尖般的高精度螺丝(直径0.5mm)。我想请黄总首先给我们介绍一下永顺固这些年的发展,如何做到现在的成就的。


黄依霞:永顺固是2006年成立的,至今已经走过了14年,14年来,我们一直专注于LED显示屏专用螺丝的研发和制造,现有各类专业冷锻制造设备200余台,年生产各类LED显示屏专用螺丝50多亿颗,年产值过亿。能够取得这样的小成绩,主要是因为我们“专注”,专注于做好一颗螺丝钉,专注于只做LED显示屏行业的专用螺丝。只有“专注”了,才能“专业”,只有“专业”,才能为客户提供满足需要的产品和服务。


张强:这是个很有趣的话题,我们知道做精密螺丝的企业有很多,像我们手机里也有很多超级小的精密螺丝,难道这些螺丝不能用来做LED显示屏吗?或者说LED显示屏对螺丝有哪些特殊的要求?


黄依霞:是的,非常不一样,确实有很多特殊性。譬如,户外显示屏,常年雨淋日晒,不仅雨水中含有大量的腐蚀性物质,而且还有UV的影响,一般的螺丝在这样的环境下,很快就会生诱或腐蚀,必须选用特殊的螺丝材料、并对表面做特殊的工艺处理才能满足这样的环境要求。再譬如,室内显示屏,特别是小间距屏,PCB多层板布满了线路,表面还有灯珠焊盘,对螺丝的直径、长度等都有特殊的要求。即要保证螺丝有足够的锁力,能够锁紧,又要避免损伤路线和灯珠焊盘。再譬如,一般常规的K头螺丝,K头头部有个角度,打螺丝时,很容易损坏面罩,使面罩变形和开裂,即影响显示效果,也存在很大的隐患。而我们设计的CA/C头螺丝,C头双面为平面,装配很平整,即保证了精度和显示效果更不会损坏面罩。除了上面提到的以外,其实还有很多细节的要求和特殊性,LED显示屏的专用螺丝必须结合显示屏的结构设计和PCB路线板设计的要求,不是随便的一颗螺丝就可以拿来用的。


张强:我是否可以这样来理解,要做好LED显示屏的专用螺丝,除了要懂螺丝的研发和制造以外,还要懂LED显示屏的方方面面,譬如灯珠、PCB材料、PCB路线设计、箱体及套件结构等?


黄依霞:是的,我们绝不会闭门造车。首先,我们会紧密追踪显示屏技术的最 新发展,研究由此带来的对螺丝的新的需求和要求。譬如,当户外1212灯珠出来了以后,我们就会去研究这颗灯珠的尺寸、能做到哪些间距的户外屏、这样的间距和结构对螺丝会有怎样的要求,我们现有的产品能满足新的要求吗?还是需要开发一款新的螺丝?其实,我们最 新研发的0.5mm的螺丝就是为配合相应产品准备的。这样,我们就会始终保持与显示屏技术的发展同步。另一方面,我们还会直接深入到显示屏厂,去和他们的研发人员共同讨论产品的设计方案,譬如,模组设计上,需要布多少颗螺丝?布在哪些位置上?选用什么样直径、长度的螺丝?PCB路线设计如何预留螺丝孔位?等等,我们不是等显示屏厂商把产品设计好了,再来找我们买螺丝,我们是和他们一起参与到产品的设计过程当中,所以,当他们的产品量产的时候,我们的螺丝一定是能够最 好满足产品设计需求的。


熊周成:是的,永顺固对显示屏产品的专业性,给我留下了非常深刻的印象。我们集简设计在过去的二年多来,给20多家显示屏企业提供过产品设计方案。虽然永顺固只是一个做螺丝的,但是却对显示屏有非常专业的理解。集简设计的很多产品设计过程,黄总都为我们提供了很多很专业的设计建议。保证了我们设计方案的可行性和顺利落地。


张强:我想,这一点相当关键,这个应该就是永顺固能够始终保持竞争力的核心,深入研发一线了解用户需求,和用户一起找寻解决方案,时刻跟随行业的技术进步。说到这里,让我想起了一个问题,就是COB模组的平整度问题,由于COB的特殊的覆胶方案,模组的应力变形影响拼接平整度一直是一个困扰,采用铜柱固定精度难以达到要求,个别厂商不得以采用粘胶固定模组,又给维修维护带来了困难。螺丝的方案能解决这个问题吗?


黄依霞:是的,这个问题也困扰了我们很长时间,最初我们找到了一个用2.5mm厚以上的PCB,做盲孔用1.0B牙平尾自攻螺丝的方案来解决这个问题。但是,这个方案给显示屏厂商增加了PCB的成本,同时,也给显示屏厂的PCB供应链选择带来了一定的困扰。经过反复的研究、实验和测试,我们最近彻底解决了这个问题,我们开发了一款COB模组专用螺丝,采用特殊的材料和工艺,可以在普通的2.0mm的PCB上通过打螺丝来固定模组,即可以保证螺丝有足够的锁力锁紧模组,以保证平整度,同时,又不会让显示屏厂商增加PCB的成本和有更广泛的PCB供应商可以选择。


张强:这个可以说是一个极大的利好啊,永顺固又为行业解决了一个难题。最近我们听说永顺固又开始折腾铜柱了,过去,我们不是因为铜柱的精度不够,所以才“去铜柱换螺丝”吗?现在永顺固为什么又要折腾铜柱了?目前行业的铜柱方案有哪些痛点和问题需要解决?



黄依霞:首先是行业在向微间距的方向发展,0.9X、0.7X、0.4X、甚至0.3X,这样的微间距下,我们很难再找到一个可以放下螺丝的位置和空间了。同时,螺丝也很难做到这么小,除非采用超高强度的特殊材料,但是,这可能会使一颗螺丝变得非常昂贵。所以,我们觉得在微间距时代,恐怕还是要走回到铜柱的方案。目前行业现有的铜柱方案主要的问题包括:不好上锡,虚焊、焊不正、易脱落,焊接效率低、一致性差、平整度不好、精度不够等。一方面,我们希望通过改变铜柱的结构设计提升铜柱的附着力和精度;通过改变铜柱的电镀工艺来改善上锡和焊接的强度;另一方面,我们希望实现铜柱编带上贴片机过回流焊实行全自动化装配,这样可以保证上锡均衡、焊接平整度好、焊接效率高。总之,过去我们没有做好的,不代表我们今天和未来做不好,永顺固的目标就是把铜柱做得和螺丝一样好!


张强:我们有充分的理由相信永顺固一定也可以把铜柱做得和螺丝一样好的!


刘勇:开一个玩笑,行业内都说永顺固的螺丝比我的灯珠卖得贵,是这样吗?永顺固最贵的螺丝多少钱一颗?最便宜的多少钱一颗?(笑)


黄依霞:我们最贵的一款要卖到3毛多一颗,最便宜的也要4厘5以上。


张强:你的螺丝果然和刘总灯珠的价格差不多了,但是,我相信你一定比灯珠毛利率高(笑)。


张强:还有一个大家都有兴趣的问题,你父亲为什么给你起了“黄依霞”这样的一个有女性味道的名字?这个与你在朋友圈的绰号“黄老邪”,一个充满江湖侠士的名号,似乎很难让人把他们统一起来,给大家一点解释吧。然后,你自己认为你是个什么样个性的人?给自己一个评价吧。


黄依霞:黄依霞这个名字还真有点来历,以前我们老家到了农历十月中所有男劳动力都要到长江边去护堤,时间为期两个月。当时我快要出生了,而我父亲要去长江护堤,就准备给我提前把名字取好。取名字是要问男孩、女孩的,当时也没有什么B超,而我们当地的习俗,有一种说法是肚脐眼凸出来是男孩,凹进去是女孩,我妈肚脐眼是凹进去的,所以他就认定我会是女孩,就给我起了这个名字,等他回来的时候,我已经出生了,他才知道我是个男孩(笑)。“黄老邪”的绰号是1992年我在螺丝厂打工时,我的香港老板给我起的(可能他金庸小说看多了吧)。因为我搞机器经常不按常规操作,总会搞些新玩法来,而且还有些狂妄,很多难度大点的螺丝最后都是我完成的,他就觉得我有点“邪”劲,加上我又姓黄,这个绰号就叫到至今。至于怎么评价自已,其实我也很难说。我用一首古诗改动一下表达吧!横看成岭侧生风,远近高低各不同,不识依霞真面目,只因身处意境中。


张强:早就听说邪哥喜欢饮酒作诗,果然名不虚传啊。不过我还是听得云里雾里的,我还是问问邪哥多年的好朋友,刘勇,刘总,你如何评价他?


刘勇:我用二个词来概括邪哥:“道义”、“偏执”。邪哥是一个即讲江湖道义,又讲生意规则的人。别看他平时大大咧咧,但无论是朋友江湖交往,还是生意往来,都是一个守信用有底线的人。同时,他又是一个执着的人,执着于他的小螺丝,执着于产品、技术和自己的企业。记得今年初他搬厂的时候,因为疫情的影响,很多人员没有回来,他就自己跑去车间里装机器、调设备,然后带着满身的机油味道和满手的油污来找我们喝酒。像他这样执着地搞企业、搞产品、冲到一线服务客户的,企业没有做不好的。


张强:这是一个很高的评价啊,值得我们各位老板学习。还有最后一个问题,永顺固未来的发展方向和目标是什么?


黄依霞:螺丝虽小,世界少不了。未来我还是会在螺丝行业深耕,用我的专业继续引领显示屏螺丝技术的发展,争取做一家精致并具有竞争力的公司,目标:让世界所有做显示屏的优 秀厂商都用上永顺固的产品,让国内、国外客户爱上中国造的小螺丝钉。


张强:相信邪哥的理想一定能够实现,我们也一起祝福永顺固能够一如既往的健康成长!

来源:业绩榜

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