LED屏企：“搞定用户”关键还是靠好产品！

    文章转自：LED显示渠道

    一直以来“搞定用户”，都是很多LED屏企和经销商们的“口头禅”，但事实上，现在的市场已经变天了！这种说法也过时了。“打造好的产品、差异化的产品，有卖点解决痛点的产品！”才是当下LED显示屏终端市场的制胜法宝！

    正如业内人士所说：“一些企业连好产品都搞不出来，还要去搞定用户。拿什么去搞定用户？便宜的价格？这个时代的LED显示屏永远只有更便宜、没有最便宜……”。从这个角度来看，LED屏企的经营和发展重心，一定是用户需求下的好产品开发、定义和创造。这是新消费时代下，LED显示行业商业竞争的基础，也是厂商和经销商们参与市场竞争的主要手段。

    早前，受制于LED显示屏产品同质化、价格战等问题严重，与此同时，国家没有补贴、行业也没有政策等多种因素影响下，很多厂家以及LED显示屏经销商不得不采取“拼低价”搞定用户的粗暴竞争方式。

    然而，制造业需要有创新动能和工匠精神，生产出满足客户需要的好产品，才能良性发展，LED显示屏产业更是如此。“拼低价”、“包装卖点”的方式终将被淘汰，真正的好产品才能经得起市场检验！

    近几年，随着终端市场对产品性能智能、价格接受度等全方位的提升，以及劣质产品加速淘汰的事实，越来越多的头部LED屏企发现问题严重性了，“不能再继续价格裸奔下去了”，所以开始不断转型升级，领跑用户产品需求的同时，针对不同领域以及不同经销商群体提供一些定制款、差异化的产品。

    尽管收到大市场环境以及技术等多方面的制约，很多细分领域市场与期待中的差异化相比还有不足，但从产业整体发展来看，与早前一招“低价格”走到底相比，无论是产品功能上还是企业发展定位，都有了不一样的地方，当然屏企利润也丰富了不少，也让很多经销商们重拾了信心和动力。

    因此总的来说，企业将所有的精力都投向用户的方式并不合理，所谓的经营用户现在是个伪命题，一没有体系、二没有手段、三没有团队，嘴上说说用户能听？无论何时，LED显示屏企业还是要抓住一点：拥抱用户很重要，但别想着单纯从市场角度去搞定用户，而是要牢牢围绕用户需求，制造他们需要的好产品，甚至是超出预期的好产品。

    而“用户经营”就交给更加深入市场用户的经销商群体吧。相信，凭借着厂家的好产品，他们一定能找到最合适自己的经营之道。