LED显示屏租赁市场角逐进入白热化

    在刚刚结束的北京专业音响灯光展上,笔者发现,有30多家LED显示屏企业参展.虽然LED显示屏企业参加专业音响灯光展的情况又来已久, 但是这一次无论参展厂家数量、厂家规模、重视程度都可谓空前：LED显示屏行业巨头洲明、联建，租赁领域“元老”雷凌、易事达，“新兵”徳彩、通普、科美 芯等企业悉数登场。无一例外，他们都主打LED显示屏租赁系列产品，希望在展会上拓展更多的演出市场渠道。LED显示屏企业如雨后春笋般在专业音响灯光展 会上冒出来，企业对这块市场的争夺程度可见一斑。

    从“鸡肋”渐成“香馍馍”

    LED租赁屏市场起步并不久，大概开始于2008年。起步之初，并不为大多数企业看好，因为当时市场需求不是很大，企业不愿意大规模投入到 这一市场中，况且当时LED显示屏户外广告等业务方兴未艾，大企业根本无暇顾及租赁这一鸡肋市场。这时一些业务能力差但结构设计有优势的公司如光祥、雷凌 开始在这方面投入，并且越发风生水起，在租赁行业广为人知。之后，LED显示屏的在其他领域市场逐渐疲软，于是大批企业涌入租赁市场，开始了在这一细分领 域的市场份额争夺。

    随着越来越多企业的加入,LED显示屏租赁市场显得混乱不堪，大企业凭借雄厚的实力，迅速抢占到一定的市场，一些中小型企业也跃跃欲试，原 本租赁市场的“元老”级企业的市场份额显得岌岌可危，一场行业洗牌在所难免。而价格战是行业洗牌最简单粗暴的方式，2012年6月27号，洲明股份在深圳 隆重举行了针对租赁客户的发布会，请来了各地大客户，于会议当天宣布了优惠价格：P6.9租赁屏0.286元/点，P4.8租赁屏0.311元/点。两天 后的6月29号，联建携光祥也对外放风，宣布洲明的价格联建同样可以做，并可以放款，还有大礼可送。两家上市公司的降价行为如同重磅炸弹引发连锁反应。四 天后的7月4号，LED显示屏行业另一个大哥级的上市企业锐拓显示,海量的降价信息几乎传递到了所有显示屏行业的业务员和租赁客户：P4租赁屏0.215 元/点,P5租赁屏0.225元/点,P6租赁屏0.248元/点,并全部含税,这一后发制人的举措称得上是"螳螂捕蝉，黄雀在后”。由此，LED显示屏 行业的三巨头有史以来的首次公开价格战打响了。随之而来的是显示屏价格的骤降，一块P6的租赁显示屏在2008年1500元/平左右，2009年在 1200元/平左右，2010年在800元/平左右，2011年在500元左右，到2012年初，大部分地方降到了250元/平左右。同时2011年下半 年和2012年上半年不到一年的时间，整个国内增加的租赁用的显示屏数量增长了3倍，由此到2012年厎P6租赁屏的租金在150元左右。

    时至今年，LED租赁屏的价格已几乎降至底线，制造商在价格方面的竞争陷入僵持。于是，针对租赁显示屏的使用特性，厂家又纷纷把产品的诉求 转到轻便、耐用等方面。在今年的北京音响灯光展上，我们可以看到，很多LED租赁屏展商推出轻薄、散热、可多用的产品，比如徳彩光电推出的“蜂巢”R- Hive，以“一屏多用、主流规格、拆装灵活、仅重6千克”为卖点，目的是为租赁商提供更方便的操作，降低产品的运营成本，提高租赁商的投资回报率，从而 吸引更多的客户。

    当价格已经无法再战，剩下的就是屏产品质量、产品应用、渠道通路、市场推广等，众所周知，亿元级愿景光应经在惨烈的价格战中倒下，价格战中被淘汰的小企业更是枚不胜举，巨头们发起的价格战视乎颇具成效，接下来，“幸存者”们将围绕其他产品诉求展开新一轮的竞争。

    尽管想在LED租赁市场激烈的竞争中突围而出困难重重，甚至存在被兼并淘汰的风险，但是在一块巨大的蛋糕面前，谁都不愿让步半尺。这一切，都是因为LED显示屏近两年在演出领域的火爆应用。