木林森将全面发展成品品牌，LED封装业务占比将逐年降低

    文章转自：LEDinside

    日前，木林森在接受机构调研时表示，未来将往成品品牌方面全面发展，封装业务的占比将逐年降低。

    木林森拥有“朗德万斯”品牌和“木林森”品牌，在品牌策略方面，木林森实施品牌和渠道业务为主。

    据介绍，近几年，木林森一直致力于由制造型企业向品牌业务转型，向品牌企业转型时总结了很多经验，总结出了与其他照明品牌企业不同的道路，即以不同的产品，寻找与之相匹配的合作伙伴与渠道，在由公司统一安排的相适应管理人员，发挥销售渠道的灵活性。目前，公司品牌收入已占总营收的70%。

    木林森认为，成品品牌行业集中度都较为分散，不过，随着城镇化加快，国家对产品品质的要求提高，技术创新门槛也会增高。基于此，未来成品品牌行业集中度会越来越高，预计会往大厂集中。

    提及渠道经营与产品的互补，木林森表示，公司对品牌的理解，主要是向终端客户提供优质的产品，在渠道销售链能与渠道各方分享利益，形成良性的合作伙伴关系。

    同时，大力发展线上销售，聘请有过优异成绩的电商团队加入公司团队，为未来渠道销售战略提供强有力的保证。

    在产品端，木林要求保持原有的优势的基础上，做有差异化、高附加值、科技含量高的产品，以及对品牌有赋能的产品。

    回到行业本身，木林森指出，目前照明市场需求稳定，全球市场每年有10%-20%以上的增长。近几个月来，封装产品需求增长快速，很多产品供不应求，价格也稳中有升。

    另外，木林森还提到，小米战略投资的项目前在预申报阶段，等待政策落实，目前双方的产业协同已经逐步开展和接洽。