LED显示产业体验营销迟迟不能落地，到底差在哪里？

    文章转自：LED显示渠道

    因为受到疫情和全球经济形势的持续深度的影响，接下来一段时间内终端市场增长已近“天花板”，需求疲软，增速下滑，是谁都不能否认的事实。如果采取低价刺激市场、抢夺消费的传统手段，无疑是两败俱伤。在这种情况下，只有将做大市场蛋糕的传统思路，全面转向做厚蛋糕的新兴思路，才能保证LED显示屏行业和企业的营收规模，不至于再次出现年初大幅度下跌式的动荡。

    回归初心：造好货、听懂人

    到底怎么才能做厚蛋糕呢？其实路径很简单，就是推高出货单价，调整产品的市场经营结构，变过去单一的规模化盈利，为一定规模前提下的单品盈利水平。其中的关键就在于多卖中高端的精品和新品。

    而在这一过程中，基于不同显示场景下的体验营销，则成为当前提升LED显示屏产品出货单价的重要抓手和突破。尤其是最近两年多来，越来越多的LED显示屏厂商都开始尝试并探索基于不同场景下的产品“体验营销”新玩法，各种“门店、体验中心”遍地开花。

    事实上，基于场景的体验营销，对于LED显示屏厂商来说，其核心就是回归到两个原点：一是造好货，即LED显示产品的差异化、精品化；二是听懂人，深入了解不同群体用户的真实需求，并且在产品具体应用场景中，完成产品与需求的精准对接。

    思路转变：人与店协同发展

    可以说经过近几年的快速改造升级后，当前很多LED显示屏厂商的实体店场景基本完成升级，但是最大的挑战在于店里很多销售服务人员，还没有真正完成思路和体系的转变。首先，不是先让客户拥有更多的空间和机会去细细体验和品味产品，还是直接的推广和销售。导致客户与产品之间的交互机制一直没能建立起来。因此，未来的体验营销必须要让销售变成服务员、技术员，成为客户的产品顾问。

    同时必须要协同推进“造好货与听懂人”这体验营销的两大核心完善发展。当然，这需要更长的时间，以及更多的资源投入。再加上LED显示产品大多应用于工程中，多方面因素直接造成了很多LED屏企的体验营销，迟迟难以在终端市场上形成产生效应的症结所在。但是随着Micro/Mini LED的发展，为LED显示屏走进大众市场提供了可能性，也能促进线下体验店产品进一步优化。

    总体来说，经销商、渠道商要成为LED显示屏厂家“听懂人”的“千里眼、顺风耳”，而厂家则成为经销商和渠道商们反馈的各种用户需求加速落地的“神灯”，这样终端市场和厂家之间，才能形成商业成果和解决方案良性的循环，助力产业链健康成长。