关键2013——产品与渠道革新

    2012年以来，全球经济的复苏道路艰难坎坷。欧债危机的持续发酵使本已脆弱的经济复苏态势再陷困境，中国经济亦受此影响，对外贸易陷入寒冬。

    受出口遇冷、国内外订单减少、原材料与劳动力成本轮番上涨等因素影响，中国外贸形势紧张严峻，作为出口主力军的箱包、服装和鞋业等更是首当其冲。2012年1-11月，我国皮具、服装外贸出口持续下滑。有着中国外贸风向标之称的第112届广交会亦出现了前所未有的惨淡景象：到会采购商与同期相比下降11.4%，出口成交同比下降9.3%。

    从海关总署公布的2012年各月外贸数据来看，单月波动一直较大，曾分别在5、6月份和9、10月份出现短暂回升，但随后增速又出现明显回落。当我们正在为企业生存发展而担心之时，却听闻2012年12月我国进出口规模双双创历史新高：进出口总值同比增长10.2%。这一振奋人心的数据让不少人认为外贸的寒冬即将离去，然而，12月数据的回升并不能说明外贸春天的到来。

外贸交易量的阶段性猛增只是否极泰来的前奏

    2012年12月外贸数据在一定程度上缓解了市场担忧，但在惊喜之余进行客观分析，可发现外贸猛增背后的寒意。

    从外贸的季节性规律来看，12月并非外贸旺季。出口旺季往往出现在上半年春节前一个月，以及下半年9、10月份的圣诞订单季。而12月出口强劲，笔者认为可能是受到政策收费的影响：2013年部分贸易收费即将过期，企业为降低相关费用尽早安排出口。而且单月的数据并不适合被过度解读，更不能成为研究判断2013年外贸走势的依据，外贸是否回暖，还需对今后的数据做进一步的观察。

    从目前来看，全球经济复苏艰难、外需疲弱、贸易保护增多、国内成本上升等阻碍皮具、服装外贸增长的因素未发生实质的变化，以此估计2013年全年进出口低位增长的态势难以改变。但是，产品需求决定了市场供求规律，而危与机，也总会是是相伴而生，在看似最坏的时刻，如果深潜市场，寻求和剖析行业规律，始终能找出暗藏着的是生存发展的机遇。

沉寂表面下的暗流涌动 行业期待革命与爆发

    祸兮福之所倚，2013年挑战与机遇并存。全球经济危机将世界经济拖入低增长时代，美国和欧盟作为中国主要出口贸易伙伴纷纷选择“重塑制造业”，国内出口需求难以为继。另一方面，国内经济正处转型的十字路口，劳动力成本和商务运营成本的轮番大幅上涨已经导致皮具、服装产品的出口竞争力逐步下降。国内外经济的发展态势决定了皮具、服装外贸粗放式高速增长的黄金时代一去不复返。在此时，寻找外贸之外的新生存发展之道成为皮具、服装企业的重中之重。

    2013年，皮具、服装企业不在沉寂中死亡，就在革新中爆发。如何在危机四伏的时期寻得生存发展机遇？除却政府出台有利的贸易政策，笔者认为可从新兴外贸市场的开拓、内销市场的兴起与自主品牌的创建三方面寻求商机。

机遇之一：海外新兴市场的开拓将成为维系外贸延续增长的关键举措。

    广州昊王皮具是一家专业生产拉杆箱的外贸企业，主要利用电子商务渠道开展外贸业务。该企业负责人吴书星表示，欧美国家的购买能力下滑，但是由于俄罗斯、利比亚、巴西等新兴国家的订单飞速增长，公司总业绩相比去年仍然保持了100%的增长。此外，广州华尼皮具的总经理亦表示因公司出口市场多集中在俄罗斯，公司业绩并未出现较大的波动，保持着稳步的增长。

    中国和新兴市场国家的经济贸易合作与交流在近年取得了较快的发展。从公布的贸易数据中可知，中国对新兴经济体，如马来西亚、非洲、东盟、金砖国家的出口发展趋势良好。在第112届的广交会上，俄罗斯、巴西等金砖国家的风头盖过了欧美市场。新兴市场正在日益成为中国出口贸易增长的新亮点，既能帮助缓解过度依赖欧美市场导致的贸易失衡，又能促进和扩大皮具、服装贸易。皮具、服装企业应抓住时机，以更加主动的姿态开拓业务，此举必将在市场上兴起一种新的风潮。

机遇二：“触电”，再不走电子商务，将真无路可走。

    中国消费力水平逐渐上升，购买力世界瞩目。实体外贸不景气，各类外贸风险层出不穷，不少企业和经营户在努力寻找新的突围之道，在此情况下，内销市场的兴盛无疑是一条出路。但是外贸企业如何开拓内销市场，则成为个中的关键。

    近年来，电子商务以其低成本、高效率、开放性、回报快等优势迅速占领市场，吸引皮具、服装等行业把营销力量投向电子商务市场。2012年12月，阿里公布其旗下电商平台淘宝+天猫的销售总额突破1万亿元。今年，电子商务的强势发展带动了商业生态转型，成为了新型经济的代表。面对1万亿元交易额的诱惑，不少企业表示会通过电子商务平台来开拓内销市场。例如，广交会一展商则表示，会选择在如阿里巴巴，白云世界贸易网等b2b网站，淘宝天猫，京东商城等b2c网站开始，通过宣传推广，进军国内市场，开辟贸易新蓝海。

机遇三：高附加值自主品牌在今后很长一段时期内将主导零售市场走向。

    在第112届的广交会上，创新、品牌产品成交量逆势上涨。根据调查，品牌展区精品总成交达3.71亿美元，比上届同期高21.6%；此外，高附加值产品也是成交的主力。由此可见，扩大皮具自主品牌产品出口是未来对外贸易质量提升和转型的重要方面。

    持续的外贸困境形成对转型升级的倒逼机制。占据我国出口贸易的半壁江山的贴牌生产和加工贸易产品，附加值低，贸易利益微薄，此外，受国内用工成本的影响，皮具外贸企业以低价求生存的老路亦越走越窄，这要求企业以技术创新和品牌优势为基础，改变以往的劳动密集型、技术粗放型的发展模式，加快发展高端化、高附加值的自主品牌。

    2012年以来，政府政策措施有的放矢，经贸政策进一步趋稳，这催生了更加公平的竞争环境；与此同时，各行业各领域都在转变经济发展方式，进一步调整经济结构；努力开拓、创造新市场；在一种日趋变化中的形式下，发展自主品牌、利用创新提升竞争力，不拘泥于传统实体经营，走实体、电商结合的多平台化大路的企业，也都将会在新的经济环境中获取更佳优势的竞争地位。也因此，随着新的一年到来，贸易趋势都将走向一个全新的平台，2013年，冲破行业寒冬的雾霾在此一举！