艾比森：LED显示商用一体机迎来发展元年

   5月8日，艾比森发布公布称，5月7日平安基金、国源信达、清淙投资等机构调研。艾比森表示，LED显示商用一体机迎来发展元年，发展潜力巨大。随着LED显示屏产品价格的逐年下滑，未来100寸以上的投影机市场将逐渐被LED显示屏替换。除了办公会议模式，还可以用于远程医疗、应急指挥、远程教育、家庭剧院等。

   艾比森董事、副总经理任永红先生首先从公司品牌、团队文化、产品服务及客户案例等方面进行介绍，其次就公司2020年度及2021年一季度的经营情况进行了说明。随后与来访者进行了沟通交流，回答了来访者关心的问题。

   1、2020年度公司营业收入和净利润下滑的原因？

   答：2020年度，公司业绩变动的主要原因包括以下几个方面：

   (1)受疫情影响，国际市场传统的广告、舞台/租赁业务短期内采购急剧下降，而公司营业收入以往主要源于国际市场；

   (2)为了提升公司产品的市场占有率，力争把公司在欧美、日本的高标准、高品质的产品和服务带回中国市场，公司调整了销售结构，主动下降毛利率；

   (3)公司在海外市场下滑的情况下，快速调整战略，急速推出CD337计划，将中国的经销渠道建到全国337个地级市。CD337项目投入了大量人力、物力，累计增加费用近5，000万元；

   (4)公司持续增加各种战略投入，包括针对不同市场尤其是中国市场的产品研发，IT系统建设和不同领域的人才引进投入，如产品管理、产品研发、市场策划、销售管理等，对公司归属于上市公司股东的净利润产生一定影响。

   2、海外业务恢复情况如何？

   答：疫情反复，海外业绩恢复仍存在不确定性。公司将加快海外重点领域的战略性投入，积极开展网络营销并支持本地渠道拓展，深挖客户需求，推动海外市场业务恢复。

   3、公司在国内市场开拓方面有哪些策略，目前进展如何？

   答：2020年，公司实现国内显示屏总签单约10.3亿元人民币，近年来公司国内显示屏签单规模持续增长。截止2020年底，公司累计签约国内渠道商超600家，支持全国337个地级市的本地销售和服务落地。2021年，公司将深耕渠道，实现中国渠道突破1000家，并在会议屏领域探索并建立多元化渠道;持续进行渠道赋能，建立完善的渠道管理IT系统，提高渠道协同能力;构建成熟的渠道管理制度，让渠道成为重要的业绩支撑力量。

   4、公司会议屏的市场情况如何？

   答：公司布局显示和会务两大业务板块，其中显示专注于制造业，会务专注于服务业，共同驱动公司业绩增长。近年来LED显示屏“传统会议室”成为LED显示屏市场的重要组成部分，国内教室、会议室等公共显示需求量巨大。公司选择将LED基础技术与会议特殊场景要求有机结合：即“标准化智能LED会议显示解决方案”，实现了显示效果、产品物理视觉体验、智慧办公体验与可维护性的良好组合，为面向未来的会议显示等需求客户提供“大”视觉下的先进选择。

   5、LED显示屏产品和投影显示相比，有哪些优势？

   答：对比传统的投影显示，LED显示屏具有高分辨率、高对比度、广视角、高亮度等显示性能的优势，在公司的会议室以及教育培训等应用场景有很大优势去替代投影显示。

   6、如何看待LED行业的发展趋势？

   答：(1)IMD集成封装技术、MiniLED、MicroLED等新技术的不断涌现带来LED显示屏产品的持续升级，极大促进了行业的技术进步，也代表着一个新的小间距LED显示发展阶段的到来。

   (2)受益于成本的进一步下降和解决方案的不断成熟，小间距LED显示屏正在从安防、交通、能源等专业显示领域逐渐走向零售、会议室、电影院等商用显示领域，这也将拉动LED显示市场规模的高速成长。

   (3)LED显示商用一体机迎来发展元年，发展潜力巨大。随着LED显示屏产品价格的逐年下滑，未来100寸以上的投影机市场将逐渐被LED显示屏替换。除了办公会议模式，还可以用于远程医疗、应急指挥、远程教育、家庭剧院等。

   (4)国家政策的支持带动高清显示需求的扩张。

   7、随着Mini/MicroLED技术的不断涌现，公司的布局规划是什么？

   答：公司紧抓前沿技术的发展机遇，继续深耕在100寸以上的中、大尺寸显示市场，为客户提供最优质的产品。公司将引进行业领先的技术人才，加大研发投入，做好新技术的储备、开发、试产及规模化应用，以核心技术引领市场发展方向，开拓新的市场机遇、助力行业的快速发展;另外，公司将加强与行业上下游企业、科研院所等平台开展技术研发、试产等合作，提高研发绩效产出，推动创新技术落地。

   8、LED显示行业竞争情况如何？

   答：疫情加速了行业洗牌，LED显示屏的中小厂商面临生存挑战，行业将继续向龙头集中。公司长期保持稳健运营，现金流良好，具有很强的抗风险能力。

   9、请介绍一下公司的研发情况？

   答：2020年，公司研发投入8，420.03万元，占营业收入比例为5.13%。公司坚持自主研发，积极推动新技术的应用，保持对LED封装技术、LED显示图像画质处理技术、LED屏智能控制系统与超高清技术、大屏控制、智慧一体机、虚拟拍摄技术等方面新技术的探索与开发，同时也注重对核心前沿技术的研究与创新。

   10、针对原材料价格上涨，公司采取了哪些应对措施？

   答：公司秉承“诚信、感恩、负责任”的核心价值观，利用自身优势加强与上游供应商合作，获得上游供应商战略性支持;同时，基于产能预测与生产规划，对关键物料进行策略性备货，确保相对低成本的物料采购及供应保障;此外，通过导入新材料、新技术及新设备的应用来提升效率，降低综合成本;最后，公司将根据市场竞争情况及公司战略，适时调整对客户的销售价格。

   11、公司小间距产品的应用场景包括哪些？

   答：公司小间距产品被广泛应用于会议室、控制室、演播室、交通、展厅、酒店、银行、学校等场景，涵盖数据可视化、舞台显示、广告显示和商业显示等领域，并在行业率先推出多款MiniLED产品，包括AX系列、HC系列、CR系列、A27Pro系列等产品，已经实现了间距低至0.7mm产品的量产和销售。

   12、公司是否有扩产的计划？

   答：目前公司惠州工厂二期扩产项目建设正有序推进中，根据公司目前的建设规划及工程造价概算，该项目总投资金额预计不超过3.5亿元人民币。

   13、请介绍一下公司本次非公开的相关情况？

   答：本次向特定对象发行股票的发行对象为公司第 一大股东、董事长丁彦辉先生，募集资金总额不超过25，953.00万元，扣除发行费用后拟全部用于补充公司流动资金。该事项已经公司股东大会批准，最终能否通过深圳证券交易所审核，并获得中国证监会作出同意注册的决定，尚存在较大的不确定性，提醒投资者注意相关风险。

   14、请介绍一下公司最近一期的员工激励计划？

   答：为进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优 秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员及核心团队的积极性，公司实施了2020年限制性股票激励计划，草案中拟授予的限制性股票数量合计为4，371万股，约占激励计划草案公告时公司股本总额的13.70%。该激励计划考核年度为2021-2023年三个会计年度，本次业绩考核指标的设置，即未来三年营业收入增长目标具有挑战性，有利于充分激发激励对象积极性。