洲明科技：渠道下沉是否面临价格战和毛利压力?

   4月30日，洲明科技发布公告称，4月29日公司进行相关投资者活动。

   本次投资者关系活动以现场交流、电话会议的方式进行，接待人员与投资者进行了沟通交流，主要内容如下:

   1、2021年度一季度经营情况介绍。

   一季度，公司实现营业总收入12.85亿元，较去年同期增长57.34%；实现归属于母公司所有者的净利润为7，656万元，较去年同期增长12.06%；新增订单超过20亿元，同比2019增长78%，同比2020增长108%，达到历史最 好水平。今年我们重点关注和持续改善毛利率、存货，应收、汇率的问题。

   2、一季度毛利情况和应对措施。

   一季度整体毛利率25.41%，同比下降8.6%，主要原因有两个，一是原材料的上涨，去年四季度开始，陆续出现上游部分原材料提价现象，到今年一季度非常明显，这使得产品成本大幅提高，同比增长78%，高于营业收入增长率21%；其次是收入结构的变化，国内外收入占比约为7:3，渠道产品收入占比有所提升，国外收入结构下降影响整体毛利下滑。对此公司从去年第四季度开始就采取了积极的供应链策略做布局，但原材料采购依然存在较大压力，我们将进一步完善采购策略。

   3、渠道下沉是否面临价格战和毛利压力?

   价格竞争是商业竞争中无法避免的，但要放到产品的综合竞争力中去考虑，光靠价格竞争是走不通的。这个行业已经跨过粗放的恶性价格战进入复杂系统工程阶段，构建起了行业基本壁垒，形成了目前较好的、规范的、集中的竞争局面，这种竞争将有利于头部效应的加强。市场层次划分上我们做了品牌区分，渠道部分作为我们市场的敲门砖，不是我们的利润粮仓，大部分客户还是追求高品质产品，更多地我们会持续在专业领域追求解决方案的专业性和产品创新性。

   4.海外业务的恢复情况预期。

   从一季度订单上看，海外市场大概占比三成，逐步在恢复中，但传统的租赁领域还没看到反弹迹象。目前疫情反复仍旧存在不确定性，我们保守预计二季度尚不能恢复到正常的水平，主要看三、四季度海外经济活动的恢复情况，如果安装环境回归正常公司争取在第三季度实现出货，当前主要依赖海外本地化团队开展海外业务。

   5.智慧灯杆的市场情况介绍。

   智慧灯杆市场的模式还是以政府主导为主，各地采取的建设模式都有所不同，示范建设已初步验证了一些可行的模式，例如深圳作为智慧灯杆先行城市，采用政府牵头购买服务的模式，随着城管、交通、智能停车和路面检测等集成服务的开通和定价标准落地，智慧灯杆会成为一个可以赚钱的商业领域。第 一档城市建设模式的确定，会形成效应带动全国建设，所以这个过程在前期一两年推进比较慢。公司定位是产品解决方案供应商，工程项目参与桥头堡工程。公司现已经拥有一套行业领先的智慧城市“端+云”整体解决方案;市场层面会联合我们城市区域的伙伴一同开拓，虽然速度慢，但可探索一条健康可持续的商业道路，目前公司在深圳、重庆、成都、银川等全国多地都有案例。

   6.公司业务规模持续增长的支撑依据。

   5G推动全民视屏时代到来，除了小屏幕，大屏幕开始成为各个场景交互载体，数字化城市和新基建建设会成为重要的推动应用因素。

   其次是各细分场景的应用在深化，一个是传统专显市场的渗透率提高，比如安防、公安、应急、大众交通等，这些领域虽然经过多年的开发，市场较为成熟，但还远远没有普及，此外市场下沉和产品的更新迭代会带来新的机会;二是疫情催生的会议、医疗、教育等应用场景的市场，比如会议，全球大型会议室2900万间，30万/台，10%渗透率将形成500亿规模;三是新兴商业、体育、影院、影视拍摄等应用场景的推广。

   我们按照应用场景划分了专门的事业部，有针对性的拓展市场，同时渠道下沉已经明显起到效果，一季度订单创新高。