木林森董事长孙清焕出席投资者交流会

文章转载自：木林森

2021年一季度，木林森实现营业总收入44.73亿元，较上年同期增长18.90%；归属于上市公司股东的净利润2.97亿元，较上年同期增长164.55%。

5月12日，为进一步加强与投资者的互动交流，木林森参加了由广东上市公司协会、广东证券期货业协会和深圳市全景网络有限公司联合组织的“2021年走进上市公司系列”交流活动，木林森董事长孙清焕、董事会秘书肖燕松出席了该活动。

据悉，该活动交流互动内容主要涉及“木林森目前在Mini LED的布局”“木林森品牌与朗德万斯品牌毛利率存在差异的原因”“原材料上涨会否对木林森造成影响”“木林森UVC深紫外线目前发展情况”等。信息量满满，即刻关注！

01、木林森目前在Mini LED的布局？

木林森：Mini Led是显示的一个重要的方向与未来，木林森作为封装领域的领导者，对Mini Led十分的重视。公司从2019年开始布局MiniLed的显示，Mini Led显示主要分为MiniLed直显与MiniLed背光两个板块，就目前市场反馈做判断，MiniLed直显发展会更加快速。木林森在MiniLed布局的技术有别于其他同行的技术布局，就像当年公司在封装领域能够脱颖而出就是因为公司的技术创新。同行是用传统的锡膏的工艺，把Mini的倒转芯片与线路板作为连接，公司的技术是与知名大学的技术团队合作研发了多年，成功研发了可以解决Mini Led正负极之间会短路问题的技术方案与异向导电胶工艺。新工艺相关的生产设备均已在适配及研发。就像木林森封装一直是拥有自成体系的材料，自成体系的设备，一直都是有别于同行，木林森一直在行业保持竞争力，主要是一直致力于技术创新。

02、收购朗德万斯后的文化融合及如何调整经营策略？

木林森：首先公司收购朗德万斯是基于双方充分沟通了解了双方在产业的协同，朗德万斯有百年的品牌与全球销售的渠道，木林森在LED封装领域拥有强大的制造能力，双方相信并购是能够形成互补并相互促进更好的发展的。并购后，为了最大的发挥木林森与朗德万斯的优势，公司首先决定关闭朗德万斯海外的工厂，将制造环节搬回国内，利用国内强大的制造能力快速的用Led替换传统的节能灯与钨丝灯，制造人员也进行了缩减，现在海外的人员主要是销售人员、研发人员及仓储人员。文化融合主要是建立良好的激励机制，在互利互惠的原则下就能够有好的合作环境。管理上公司只是在人事、财务及法务等关键岗位派驻人员，既把控风险又给予高度的自主权。

03、木林森品牌与朗德万斯品牌毛利率存在差异的原因？

木林森：主要是品牌的影响，朗德万斯主要的市场是在欧洲与美国，在欧洲与美国的品牌均是百年品牌，有很强的品牌议价能力。木林森品牌最主要是在封装制造，去年受到疫情的影响本身对国内的制造业影响很大，今年随着疫情的好转，木林森本部的毛利率也得到了一部分的提升。

04、朗德万斯的制造端迁移至国内，如果遇到像疫情这样非可抗力的因素，会否影响出口？公司TO B端与TO C端的占比如何？

木林森：国内拥有Led的全制造环节，供货不会有任何问题，风险更小。目前公司还是TO B端的占比比较大，TO C端还有很大的发展空间，公司将通过线上电商加线下经销商来提升公司的TO C端的发展。朗德万斯批发业务大概占70%,零售占30%，主要还是走批发渠道，在专业市场是不容易被替代的。

05、原材料上涨会否对木林森造成影响，木林森目前用工情况如何？

木林森：原材料上涨是行业都需要面对的问题，公司在产业链里面，主要的灯珠是我们公司在把控，所以我们有应对原材料涨价的优势。公司在员工的薪资方面一直比较有竞争力，因为公司的自动化程度高，员工的产出效率高，加上公司在各个生产环节的成本控制，员工的成本摊销下来并不会比其他的同行高，加上公司提高对员工的福利，所以公司目前没有用工困难的问题。

06、照明行业未来发展情况如何，公司一季度报业绩向好，主要是做了哪些举措？

木林森：2013年-2014年行业向好，芯片厂商、封装厂商进行了大规模的扩产，造成了2015年-2017年供大于求，这是行业不景气的主要原因。目前行业十分的谨慎看待行业的供需关系、供需平衡和产能动态变化来决定是否扩产，供求关系保证能平衡的情况下行业能保持目前的景气度，因为行业的景气度主要是各个环节的供求关系，这个是最核心的。一季度改善首先是行业的景气度回升；其次公司经过过去三年的调整，减少了大的资本支出，投入的生产基地产能逐步的释放，朗德万斯工厂关闭，增加朗德万斯Led产品替换传统照明的比重；公司组织架构的变化，变成了事业部制，进一步提高了管理团队的积极性等等各个综合因素的结合。目前公司满负荷的生产，海外在制造端产生的费用也大规模减少，让大家看到了木林森的改变，看到了一个好的开始。

07、UVC深紫外线目前发展情况怎样？

木林森：UVC深紫外线因为去年的疫情，市场对它的关注度非常的高，我们去年投资了至芯公司与至善公司，至芯主要是做深紫外芯片的，至善公司是做一些成品的杀菌设备。公司目前深紫外芯片与产品都已经在生产。

08、从追求制造业市占率，到追求利率的平稳，木林森的措施是什么？

木林森：首先未来减少大的资本支出，公司的负债率从70.11%降到59.31%，负债率的明显降低说明公司越来越健康，同时公司也在积极的降低财务成本，随着经营现金流的逐步回笼，公司的财务成本会大幅的改善；其次朗德万斯新的业务挖掘，例如朗德万斯在欧洲与美国有很多的物流仓，公司也在探讨利用现有的物流仓，开展物流配送，公司对朗德万斯的整体业务和流程进行全面的梳理和优化，通过引入SAP系统等等方面，节省费用，国内的照明显示产品和智能产品，都可以通过朗德万斯的品牌和渠道去销售，开拓了国内的产品销售渠道。我们还会继续优化公司的封装板块，新余工厂的PCB板竞争力开始逐步的显现，显示屏我们除了有自己的线路板和灯珠，我们现在还组装成模组。公司在优化各个业务环节，保证公司更好的发展。