LED会议一体机争夺转入线下

   如果说去年LED会议一体机市场的竞争主要集中在产品和技术端，到了2021年，争夺已经开始转向线下的渠道市场。

   近日，雷曼光电在2021国内合作伙伴大会上正式宣布启动雷曼LEDHUB智慧会议系统城市合伙人招募计划。这样也意味着，雷曼开始正式发力会议一体机渠道市场。

张弘讲解雷曼LEDHUB智慧会议系统城市合伙人招募计划

   雷曼光电商显拓展部张弘总经理介绍，2019年推出至今，雷曼LEDHUB全系列批量出货，市场反应良好。

   据了解，去年以来随着疫情的发展，远程办公会议等需求极大促进了会议一体机产品的销售出货。

   高工新型显示调研数据显示，2020年LED会议一体机出货数量接近3000台，同比增长超250%。

   但值得注意的是，销量排名前列的则是视源股份、大因多媒体等以渠道见长的企业。

   其中2020年，收购了西安青松的视源股份在营销渠道方面，MAXHUB在全国两级分销渠道架构的基础上深耕地市布局，实现了五六线市场的渠道延伸。

   大因多媒体也是业界知名的音视频系统集成商，拥有广泛的渠道客户资源。

   系统集成企业凭借成熟的渠道以及深厚的客户资源，成为去年LED会议一体机市场最大的赢家。

   有业内资 深的人士表示，会议一体机产品这类产品更多还是要靠各省市的渠道去推广，效果才会更加明显。如果单纯靠企业的直营，很难上量。“去年视源和大因出货数量这么大跟他们在渠道端的能力有很大的关系。”

   这一点也得到了很多行业内人士的认可。

   对于线下渠道的争夺已经成为LED会议一体机企业的重中之重。

   2020年12月，奥拓电子宣布与北京神州数码有限公司成功签订LED一体机代理合作协议，神州数码成为奥拓LED一体机中国区域总代理商。

   奥拓和神州数码表示双方将共同为政企、教育等行业提供专业的LED一体机解决方案，加速LED一体机在市场的普及化和市场化，助力行业信息可视化建设。

   神州数码是中国最大的整合IT服务商，旗下拥有遍布省、市、县的强大渠道分销网络。

   彼时，奥拓电子常务副总裁杨四化表示，此次合作是奥拓首个标准化产品（LED会议一体机）在国内渠道发展的重大跨步。

   小编注意到，自今年3月开始启动的奥拓电子“东风行动”全国渠道巡演就主推其LED会议一体机产品。

奥拓电子“东风行动”全国渠道巡演合肥站

   杨四化在接受采访也表示，奥拓电子将携手各个区域的渠道经销商，举行产品展销活动，与包含银行、教育、政企等领域客户近距离的做产品体验和交流。本次全国渠道巡演将以会议一体机产品为主，也会有奥拓电子其它软硬件等产品体验。

   除奥拓电子外，包括联建光电、艾比森、洲明科技、深德彩等显示屏企业也在其线下的渠道招商大会上重点推介其LED会议一体机产品。

   补上线下这一课也就成为LED会议一体机企业的必经之路。