显示产业又一里程碑？雷曼C战略“动真格”

   5月1日，雷曼巨幕全球首店正式进驻深业泰富广场。雷曼首设巨幕全球店，引发产业关注，而此举并非偶然。去年9月，雷曼发布138吋LEDMAN雷曼巨幕，12月发布LEDMAN雷曼巨幕110吋尊享版、110吋旗舰版及138吋尊享版三款新品并正式公布合伙人招商政策。

   如果说半年前，LEDMAN雷曼巨幕产品的推出，被产业看作只是雷曼C战略的尝试性布局，那么近期动作及接下来的一系列战略规划，则足以说明，雷曼进军C端，以B+C双轮驱动的意图明显。

   LED显示进入C端是产业趋势

   LED产业作为半导体产业的分支，同样遵循着摩尔定律：随着LED尺寸的微缩，COB集成封装技术的导入，显示屏点间距的缩小，最 佳观看距离也在逐渐缩短。在不影响观看效果的前提下，人眼与显示屏距离的缩短意味着应用场景的拓宽。点间距从小于P4开始意味着从户外显示走向室内显示，点间距从小于P2.5开始意味着从室内显示走向小间距显示。在此基础上，点间距继续缩小，最 佳观看距离进一步缩小，LED显示屏开始走向C端，面向消费市场，有机会打开新的蓝海市场。

显示屏点间距缩小带来观看距离缩小

   雷曼对C端的多层次全方位布局

   新市场意味着新的机会，同时也意味着新的跨度与挑战。因此，产业需要第 一个吃螃蟹的开拓者。雷曼积极布局C端，开产业先河，具有里程碑式的意义。雷曼对C端的布局是多层次，全方位的。

   产品

   首先从产品维度看，LEDMAN雷曼巨幕产品性能卓著，具有1000000：1的高对比度，115%NTSC广色域以及170°广视野，具有超大尺寸、便捷入户、护眼、Micro LED面板技术、巨幕影院、AI智能助手、全景声音响、无线投屏、影音资源丰富以及悬浮式底座设计等优势。可以覆盖私人别墅、高端住宅、私人影厅、高端会所、高端办公、电竞场馆等诸多应用场景。

LEDMAN雷曼巨幕系列产品

   价格

   其次，从价格维度看，LEDMAN雷曼巨幕在高配置高性能的前提下，实现价格闯关成功，使Micro LED 电视价格更进一步匹配消费市场的价格区间。110英寸旗舰版官方零售价为299,999元；138英寸旗舰版官方零售价为539,999元；163英寸旗舰版和定制版官方零售价分别为699,999元和759,999元。值得一提的是，雷曼5月份将再次推出LEDMAN雷曼巨幕，新品尺寸108吋，价格为199,999元，进一步丰富了产品线。

来源：行家说《LED产业季度分析报告2022Q1》

   营销布局

   同时，雷曼的营销布局也至关重要。自LEDMAN雷曼巨幕系列新品发布以来，雷曼积极开展C端新产品营销相关工作。雷曼搭建了专业的销售团队，组建巨幕事业部，并开启全国招商大会以省/直辖市为单位招募一级合伙人，加强渠道推广力度，目前已经实现了首批区域合伙人签约，包括音视频集成商、高端住宅开发商、高端住宅装修商、大型渠道商等。雷曼开启了千万补贴开店的“扬帆计划”，在全国高端商场与家居卖场开设线下体验中心，增强体验式营销，建立起多渠道多层次的销售网络。今年五一黄金周，全球首家旗舰店LEDMAN雷曼巨幕入驻深业泰富广场，为消费者打造开放式家庭影院场景与舒适的客厅场景，便是营销布局的重要一环。

LEDMAN雷曼巨幕营销布局

   技术

   雷曼面向C端布局背后离不开技术的支持。LEDMAN雷曼巨幕基于COB的超高清Micro LED显示技术。而COB技术具有一定的门槛，包括了技术门槛和资金门槛。技术门槛方面，COB技术中封装技术约占70%，显示技术占30%，是一个跨多学科技术与工艺的集成。同时技术上的难题并不仅仅是依靠资金解决，更多的需要技术的沉淀。因此，在COB领域的先发优势至关重要。雷曼在COB领域具有重要的地位，同时具备COB正装和倒装两种技术路线的量产能力。2021年雷曼COB业务收入4.08亿元。据行家说Research数据显示，雷曼在COB领域约有三分之一的市场占有率。

来源：《2022小间距与微间距显示调研白皮书》

   总结

   基于上述，LEDMAN雷曼巨幕产品、面向C端的营销布局以及基于COB的超高清显示技术托底，形成了雷曼进军C端的生态布局，把雷曼在显示产业的COB先发优势转化为C端市场的领先优势，成为雷曼未来增长的新引擎。加上雷曼在B端市场的优势，形成B+C的双引擎驱动。

来源：《2021微间距LED显示调研白皮书》

   从产业层面看，雷曼或将率先为产业打开LED显示由B端走向C端的突破口，有助于LED显示打开新的市场，引领产业进入新一轮的增长周期。若未来LED显示产业成功进入C端，开拓出万亿级市场，作为先行者雷曼，率先布局COB+率先发布新品+Micro LED价格闯关+首设快闪店+打造旗舰店……这一系列扎实的脚步，或将成为产业发展史上重要的里程碑事件。