关于Mini/Micro LED设备 ，凯格精机披露了几个要点...

   9月15日，凯格精机在投资者互动平台接受多家机构调研，并披露了其在未来产品布局、客户情况以及销售模式等相关信息。

   据悉，凯格精机产品以电子装联及COB封装领域的关键设备全自动锡膏印刷设备为主，辅以高速点胶设备、LED封装设备及FMS柔性制造系统等精密自动化设备。2021年度，凯格精机实现营业收入7.97亿元，净利润11,209.29万元。

   凯格精机表示，公司建设并拥有完善的具有共性技术模块的研发中心，并致力于将研发中心赋能成为公司的产品孵化中心。公司将继续聚焦于自动化精密装备的研发，未来产品布局将在半导体设备、Mini LED/Micro LED设备、新能源及电子装联相关产品及技术的研发。

   目前，凯格精机的锡膏印刷设备应用领域有消费电子、5G通信设备、显示照明及汽车电子，伴随着工业领域自动化、智能化需求的不断提升，锡膏印刷设备下游扩展至智能家居、AR/VR、智能穿戴、安防、新能源汽车等新兴行业，主要大客户有富士康、华为、鹏鼎控股、比亚迪、VIVO、海康威视、大华集团、美的、格力、台表集团、仁宝集团、传音控股、光弘科技、华勤、德赛电池、东京重设备（JUKI）等。

   根据过往已披露数据，凯格精机前五大客户销售收入占主营业务收入20%左右。2017年至今公司累计客户5,000多家，其中重复购买家数为1,000多家，公司客户的分散度较高。

   锡膏印刷设备的产品更换周期以及更换的依据是客户所生产产品PCB零件的密度、元器件的细小程度、IC脚的间距。随着电子元器件的尺寸越来越小、IC集成度越来越高，印刷工艺难度越来越大，所需锡膏印刷设备就需要升级换代。

   据凯格精机表示，目前锡膏印刷设备是SMT表面贴装制程的关键设备，也是完美实现COB工艺的前提，PCB的应用领域伴随着工业领域自动化、智能化需求的不断提升，公司的锡膏印刷设备下游扩展至智能家居、AR/VR、智能穿戴、安防、新能源汽车等新兴行业，需求总量增加。近年来我国电子装联设备国产替代进口的进程不断加速，公司的锡膏印刷设备在高端市场仍有增长空间。

   根据凯格精机半年度报告数据显示，固晶设备和点胶设备的毛利率同比呈上升趋势。

   对此，凯格精机表示，公司产品销售结构进一步优化，高端且有竞争力产品进入市场，预计后续毛利率将持续提升。由于固晶设备高精度、高稳定性更有利于小尺寸芯片的使用；目前公司的固晶设备同时掌握了Pick & Place和刺晶两种技术路线并已将相关技术应用于量产设备当中。其中，Pick &Place方案主要应用于公司单头、双头、六头Mini-LED固晶设备；刺晶机用于更小尺寸的Mini LED生产需求；在Mini LED COB生产工艺中固晶设备与公司印刷设备、点胶设备共同形成的整线集成优势，可以更灵活的适应显示领域的客户需求。

   对于1-6月存货增加的原因，凯格精机表示，主要系受疫情影响，印刷设备、点胶设备客户订单分期交货以及验收延迟，导致库存和发出商品增加，固晶设备因订单增加而增加库存。

   如今，凯格精机产品在客户处进行验收的主要程序：到货检验-安装调试-客户验收，一般验收周期是两到三个月。

   在销售模式上，凯格精机分为直销模式和经销模式两种，现在及未来销售模式以直销模式为主，直销模式便于与客户进行沟通，了解客户对设备在工艺、功能、效率及精度等方面的技术开发要求，并方便为客户提供检测维修、零件更换及软件升级等持续稳定的售后服务。经销商的渠道资源能够广泛的搜集市场信息，充分挖掘市场需求，公司与之合作能够更好的推广公司产品。

   8月16日，凯格精机登陆创业板。

   根据招股书数据显示，在2021年，其锡膏印刷设备出库量4,085，点胶设备出库量365台， 柔性自动化设备出库量197台，LED封装设备出库量468台。并且在2021年度LED封装设备销售收入恢复快速增长，为5592.34万元，并同比大增123.79%。

   凯格精机LED封装设备则包括固晶设备和焊线设备。值得注意的是，凯格精机LED固晶设备可实现80,000/小时或更高的固晶效率、高达±25.4μm 的固晶精度以及最小达0.5μm 的工作台分辨率，在保证高速度的同时保持了固晶的高精度，较好的满足了当前LED器件集成度日益增加的趋势的固晶需求。