雷士照明CEO吴长江支招LED照明企业“走出去”

    LED照明企业如何走出去？在日前召开的广东省灯饰照明行业协会成立庆典上，雷士照明总裁吴长江分享其国际化观点。

　　在吴长江看来，灯具从制作工艺到销售，涉及环节很多，其中牵涉到设计师、施工方、安装方等。“照明灯饰企业必须先生存后发展；在合作上，尽量与当地*秀的合作伙伴建立关系，从而取得当地的社会和政府资源。此外，应该多聘用当地人，进入到一个截然不同的文化环境，当地人会比外地人更加容易让企业融入当地环境，通过聘用当地人，直接解决了当地的就业问题，这对于进一步争取政府资源起到很好的促进作用。”

　　起初，雷士探索了马来模式即“运营中心+品牌专营+OEM”模式，建立雷士照明首家海外旗舰店。通过不断实践，雷士探索出新的国际化模式，即收购。2007年，雷士收购了英国一家照明销售企业，大力推进自主品牌在英国主流管道的销售，仅一年时间，NVCUK(英国公司)的门店数量便从2010年初的50家增加到200多家，成为英国的著*品牌。截至目前，雷士照明在欧洲、北美、东南亚、南亚、中东等40多个国家和地区设立了经营机构。

　　谈及“雷士经验”，吴长江认为，雷士“出海”成功主因首先是品牌塑造。雷士的主要路径是体育营销，为体育比赛场馆及其配套项目提供产品及解决方案，先后为2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会、2010年南非世界杯、2012年伦敦奥运会等重大项目提供照明产品及解决方案。今年7月26日，雷士照明与国际泳联签约，成为其冠名合作伙伴。国际泳联马格里翁主席说：“选择雷士照明作为国际泳联冠名合作伙伴，一方面是看中雷士的品牌形象及企业实力；另一方面看中的是雷士为世界体育运动所做出的积极贡献。”

　　其次是全球布局。雷士通过多年的探索，总结出人员本地化和收购策略。雷士在英国通过收购，组建了一支英国本地的团队，包括设计团队，他们根据当地市场消费习惯开发和设计产品，然后在中国生产，这样从款式、质量和成本等方面，在英国市场具有相当的竞争力。同时，在日常经营、市场策略、渠道拓展和资源整合方面，雷士不做深入介入，英国团队有充分自主权。目前，雷士在英国有50多家专卖店，成为英国主要的照明品牌。吴长江介绍，雷士将把英国模式复制到德国、巴西、俄罗斯等国家，和当地合作伙伴合作推广NVC。