锐美奇卢岩：数字标牌如何迎来第二春

    2013年9月4日，“2013年第五届上海国际数字标牌及触摸技术展览会”在上海世博展览馆盛大举行。这次大会展示产品涵盖了大屏幕显示终端、LCD拼接、LCD显示器、LED显示、3D裸眼显示、广告机、触摸一体机、多点触控、多媒体信息发布展示系统、多媒体内容制作、高清传输处理及相关配件与服务等各个环节，配合十几场新品发布及技术交流研讨会。本次展会将是您展示*新产品、技术、应用领域，分享交流经验，把握市场*新脉搏的*佳平台。

    在本次展会上我们荣幸的对锐美奇传媒科技有限公司中国区总经理卢岩先生进行了专访，并针对锐美奇品牌的故事和他们的产品进行了沟通和了解。

锐美奇传媒科技有限公司中国区总经理卢岩先生（左）
ZOL投影显示事业部杜钢（右）

杜：请您介绍一下锐美奇品牌，和本次展会上我们带来的产品？

卢：锐美奇是一家有着33年数字标牌行业历史的公司，进入中国今年是第7年。大家可能很好奇33年前数字标牌是什么样子？当年是显像管显示产品挂在墙上，显示内容不是媒体信息而是数字信息，比如在物流、航空行业中，需要有实时的数字信息展示，发展到今天我们已经成为一家纳斯达克上市企业，业务板块包括数字标牌和数字传媒两大部分，在美国，我们是最大的数字传媒品牌之一，在航空媒体数字传媒领域，我们占有80%的市场份额，这也造就了锐美奇能够将技术和媒体进行有机的结合。锐美奇中国公司是从今年4月份开始正式进入中国数字标牌市场。

    对于我们的产品，首先我想说在今天的中国，出了“数字标牌”展大厅，知道数字标牌产品概念的人不是很多，而这里的展商们始终在为这个概念描述自己的产品，而我觉得真正的数字标牌从客户角度理解，应该是一个展示客户推送内容的平台，比如在电影院中的产品，它播放的内容是电影片花，是放映信息等等，而在一个企业内部进行宣导的产品，他播放的内容可能是与公司文化、流程规范，甚至天气情况、放假安排等相关的内容，厂商不应该对这些产品一概而论的表达为数字标牌，而应该从客户的角度考虑去定义我们的解决方案。

    我们的客户往往和数字标牌没有任何的关系，他们对产品的需求往往是工具化的，所以锐美奇更愿意将自己定义成一个解决方案的提供商，而今天参展的60%的硬件厂商都可能成为我们的客户，为我们提供产品，我们有自己的播放器，和我们的解决方案可以实现更良好的对接，但是我们同样会根据客户需求选择其他品牌的产品，我们的平台是比较开放的，我们希望做到的只是更好满足客户的需求。相对于同业者，锐美奇的特长是在于视觉效果、系统稳定性、快速的数据信息的整合传播能力。

    “快速的数据信息的整合传播能力”是锐美奇最有信心的一点，通过我们的设备，可以对市场主流的服务器产品在无需二次开发的前提下进行快速接驳，并快速取出相关数据，并在很短的时间内（2天），将客户需要得到的数据展示结果制作完成。

杜：锐美奇有着33年的发展历史，见证了数字标牌产业的变化，而锐美奇现在正在做的看起来更像是把数字标牌硬件边缘化，转而将数字整理的结果进行定制性的展示。这样的发展方向我觉得是行业未来的形态，而目前很多中国数字标牌软件企业并没有意识到，那您认为他们是否应该及时调整方向，来取得未来市场的立足之地呢？

卢：我的理解是这样，中国数字标牌市场也已经有10年的发展史，在大家都在享受市场发展初期的行业红利后，我们的客户也在思考，数字标牌产品并非是我的企业发展的必需品，更像是锦上添花。根据锐美奇参加美国拉斯维加斯数字标牌展会的经验，那里80%的展商是软件厂商（上海数字标牌展80%是硬件厂商），他们是针对某一个行业或几个行业的专业化的软件厂商，他们能够利用数字标牌产品进入到企业的管理流程、业务流程，只有这样成为企业中不可缺少的环节，成为企业经营、发展过程的必需品，中国数字标牌行业才能找到自己下一个快速发展的环境。

    对于中国的数字标牌软件厂商，仍然需要继续坚持，但是需要摆脱现有的跟着客户走的方式，比如客户需要1000块数字标牌，软件厂商说我按照你的需求，做500块钱一个授权的系统，或者另一个说我给你做50块钱一个授权的吧。不应该是这样的逻辑。应该是引导我们的客户，帮助他了解数字标牌还能为你提供些什么，一些更宝贵的附加价值。

    锐美奇卢岩的介绍为我们展示了数字标牌产品未来的景象，也指明了一条康庄大道，正像卢岩先生所说，我们期待在明年、后年的数字标牌展中，看到更多专注于细分行业的专业的数字标牌软件方案提供商。