砸144亿！沃尔玛收购电视巨头值吗？

全球零售龙头沃尔玛（Walmart）传出正在洽谈斥资20亿美元（143.872亿元人民币）收购全美市占第三的智慧电视品牌「VIZIO」。

研调机构认为，这项动作象征了两件事：一是沃尔玛对亚马逊电视业务的进逼，二是藉由RMN（Retail Media Network,零售媒体联播网）的合作，对广告版图扩张的野心。沃尔玛可能藉由VIZIO，一举掌握近22%实体电视销售和连网电视的广告版位。

VIZIO是何方神圣？如何站稳智慧电视市场？

VIZIO创办于2002年，以物美价廉的低价电视打响名号，当时曾打败三星（Samsung）、索尼（Sony）等知名大牌，登上北美市占第 一宝座，目前约以12%-15%左右位居北美市占第三名。

除了硬件本身，VIZIO后续发展的TV OS作业系统表现也不俗。根据研调机构Parks Associates的数据显示，VIZIO的作业系统以8%位居第三，仅次于Roku和亚马逊。

根据VIZIO财报，2023年截至11月营收11亿美元，而华尔街日报引述消息来源指出，目前沃尔玛正在洽谈以超过20亿美元的价格收购VIZIO，交易还在谈判中，不一定会成功，但消息一出，VIZIO的股价马上飙升约25%，市值一度达到近20亿美元，甚至间接影响到竞争对手Roku股价下跌近9%。

VIZIO创办人王蔚出生自中国台湾，12岁时移居美国。他过去的经历跌宕起伏，在2000年搭乘新加坡航空，在桃园机场发生空难，当时造成大约半数、79名乘客罹难，所幸王蔚幸运生还。

但厄运却没因此结束，王蔚前脚才经历这场浩劫，不到两年，首次创业的显示器品牌MAG也面临经营不善而关闭。

同一年他重新振作，以60万美元资金创立VIZIO，从过去的失败经验中成长，短短5年就尝到销量登顶的甜美果实。2009年更获选为《Forbes》全美25名最有影响力华人，和李安、孙大卫等知名人物并列榜单上。

零售龙头为什么要买电视公司？对沃尔玛有何好处？

好处一：进攻电视市场

根据研调机构Stephens分析师尼可拉斯・展格勒（Nicholas Zangler）的说法，沃尔玛一直是VIZIO最大通路，旗下有近70%的电视都在沃尔玛的商场贩售，而VIZIO同时也是沃尔玛史上销量最大的电视品牌，「借由收购VIZIO，沃尔玛将有机会控制美国电视市场的22%。」

好处二：RMN零售媒体的合作

除了实际销量的真金白银，背后更大的价值在于增加广告收入，因为VIZIO已经不只是一家2C的电视品牌，同时还会向品牌主销售自家的广告版位，也就是用户在打开VIZIO电视机和使用免费影音服务时会看到的广告。

华尔街日报引述知情人士的说法，这场交易谈判的重点强调的正是消费数据、广告版位的拓展，这将有助于沃尔玛和电商龙头亚马逊（Amazon）在广告业务上的的竞争，因为亚马逊也一直在打造自己的智慧电视版图，推出自有电视产品Fire TV之余，也坐拥串流平台Amazon Prime Video。

加上零售商在自家平台上销售广告的「零售媒体联播网（Retail Media Network, RMN）」，近年成为广告界潜力最大的一块饼。研调机构Insider Intelligence近期在报告中指出，2024年美国广告收入预计将达到596亿美元，比去年增长近30%，美国零售店商巨头们也都在加入，包括电子产品零售商百思买（Best Buy）、超市巨头克罗格 （Kroger）和杂货配送公司Instacart等公司，争夺广告收入的竞争显得更加激烈。

试图收购VIZIO，也显示了沃尔玛在这块领域的野心，沃尔玛曾揭露2022年全球广告收入约为27亿美元，广告部门「Walmart Connect」被高层视为

高利润的业务，也是公司开辟在实体店销售以外的另一种变现方式。

若成功收购VIZIO，等于沃尔玛多出一块连网电视广告的版位可以卖给品牌广告主，对一些潜在客户来说也许更具吸引力。