LED财富大时代的机遇和挑战

    LED作为战略性新兴产业已经发展了10年，从2003年的国家半导体照明工程启动开始，产业规模从90亿元到去年的2000亿元的产值，19家以LED为主营业务的公司上市，从“十一五”的国家863计划到科技部的“十城万盏”，从六部委联合发布的《半导体照明节能产业意见》到国务院的《关于加快发展节能环保产业的意见》，国家给予了LED半导体产业大力的扶持，以大量的优惠政策引导着产业的发展。仅今年上半年，各地方出台的关于明确LED产业目标以土地、税收、财政补贴等优惠政策和倾斜资源政策达14条之多。

　　据国家半导体产业联盟分析，LED照明的关键技术不断在进步，2012年自主知识产权的硅基LED芯片产业化光效已达到130lm/w，国产芯片进口替代比例去年就已经达到72%，LED半导体照明行业标准也逐步完善，广东、台湾的厂商和学者正积极的推进LED照明的标准化。回观2012年，产业链已经相对完整，产业初具规模，年产值已达2000亿，2013年上半年产值整体增长25%，产业规模呈持续增长的态势。

　　在照明应用方面，示范应用规模在2012年已经达到1520亿元，是产业链增长最快的环节，如2008年奥运的水立方首次实现了世界上最大规模的全彩可变场景LED景观照明案例，节点70%，2012年勤上承接的人民大会堂满天星及周边会议室的LED节能照明改造中，照度提高40%的情况下，能耗降低75%，这些成功的示范工程应用的规模和产品水平已经领先全球。

　　参照2007-2013年的照明市场数据，LED灯具的产量增速在30%左右，LED照明市场的渗透率在2013年已远超过去年预计的10%。同时，技术的进步带来LED制造成本的下降，让产品价格以每年20%-30%以上的速度下降，LED的价格已经可以被寻常百姓家接受。目前，市场上的照明产品仍然以道路照明和商业照明为主，但是未来2-3年内，家居照明将占据主流照明市场，到2016年将占据40%左右的市场份额，到2020年将达到70%左右，成为最重要的应用领域。据分析，目前的室内照明以球泡和直管灯为主，市场销量占比超过60%，产品结构仍以传统照明产品的替代为主。

　　在这个LED照明市场的爆发启动期，有稳定工程来源、有成熟稳定的项目运营能力、有雄厚的资金垫付和回款能力、有品质稳定和价格优势的产品，是获得这个市场的四个最重要的条件。以四川市场为例，道路照明的替换市场才刚刚起步，道路和隧道照明的替换市场目前基本上仍处於静止状态，仅成都就有十余万盏的替换市场需要开发，推算至全国，这个万万亿的市场近1-3年替换仍是主流，问题只在于谁能吃到这块蛋糕。

　　企业的核心竞争力

　　勤上是以LED半导体应用为主营业务的第*家上市公司，也是专注照明应用应收最大的上市公司，有雄厚的资金实力。16年的LED研发应用经验，拥有国家认可实验室CNAS和勤上自己的半导体研究学院，行业专利400余项，拥有超大规模的生产基地，可以实现大采购、大，以最低的成本生产*高质量的产品。勤上拥有一支专注于LED照明应用领域的有经验的*秀营销团队进行项目运营，有成熟稳定的EMC项目运作和管理能力，是国内工程案例规格*高、项目最多的半导体照明应用综合解决方案提供商。

　　从2010年起，勤上和南方电网、地方城市规划局等机构合作，至今成功运营了包括广百集团1.6亿商业照明节能改造、清远4.6万盏led路灯改造、1.5万盏英德城市项目节能改造、深高速120km道路照明节能改造等23个成熟EMC项目，已成为目前市场上EMC项目运营最成熟的企业之一。

市场机遇与挑战

　　根据国家权威分析机构的数据显示，传统照明每年的千亿照明市场将在10年内持续替换，全部替换为LED产品则市场规模可达万亿。针对LED照明市场的这块蛋糕，在未来的3-5年内工程渠道仍然是照明应用的主战场，深化渠道建设，提升销售战斗力必定是2014年照明厂商最重要的任务。

　　按目前LED市场情况，渠道建设主要可分为工程渠道、批零渠道、电商渠道及外贸渠道四种。

　　外贸渠道当下是众多LED企业生存的主要渠道甚至是唯*渠道， 潜心做好国外市场是企业战略不错的选择。无需适应国内的复杂市场需求、客户响应、客情关系、营销特点等众多“非正规营销因素”，无需投入费用建设品牌、开发国内的渠道、建设庞大的营销团队。

　　电商渠道是一种新型渠道方式，对于多数定位非大众零售型品牌LED企业来说相当长时间内不会是企业的主要渠道形式，电商渠道将会越来越深刻的影响大众消费类产品，对传统零售店面的冲击影响越来越明显。对于LED企业来说做好自己的定位，如果专心做好适合于零售的消费类产品也是很好的选择，比如专心做好家居零售类光源、筒灯、天花灯、吸顶灯、台灯等。

　　自2003年的国家半导体照明工程启动至今的十年，国家的“十城万盏”、“国家863计划”、六部委“半导体照明产业规划”等政策驱动着工程渠道的战场始终热烈、红火，各LED厂家看着这块大蛋糕无一例外的进行着各式各样的攻坚战。相比之下很多厂家单打独斗的游击战术，擅长EMC及EMBT项目运营的厂家如勤上，联合如南方电网等的强势EMC运营企业，组合成现代化的正规部队持续的在替换市场上进行着阵地战，并且获得了大量的成功案例和运营经验。近一年来勤上光电通过BMC或EMBT方式拿下的项目就有：广百百货照明改造，金额1.5亿元；清远路灯改造1.2亿元；河北张涿高速隧道灯3000万；英德路灯4000万；茂名路灯5000万；广州路灯5000万；湛江路灯3000万；佛山狮山路灯4000万......

　　庞大的替换市场，EMC或EMBT方式将是替换市场的主要商业模式，勤上光电具备成熟的该商业模式的运作经验和国内最*秀的运作团队，未来三五年内将会占据更大的市场份额。

　　LED照明应用市场前景非常广阔，消费者的“科普”教育尚不成熟，让行业利润相对较丰厚，同时，行业品牌阵营尚不清晰，商家掌握着绝对的主动权，选择正确的厂家就奠定了成功的基础。但是，随着LED照明产品技术水平的不断提升，同质化竞争导致利润的下滑，并且还需兼顾不断高涨的店租和人工费用，再加上电商对部分零售商家的冲击，对商家而言必定是最大的挑战。而对于LED厂家来说，结合自身的资源和擅长的领域，发挥自身擅长的优势，理清思路进行短期和长期的发展规划，避免盲目跟风，才能真正的在这场LED渠道战争中占据一席之地，或能在这场乱仗中独树一帜！