浅析LED行业发展过程中的五味杂陈

    今年LED行业可谓五味杂陈，在LED照明方面，品牌战初现端倪，价格战愈加激烈。熬过“十年寒窗期”，LED产业能否摇身一变“状元”，还需要进一步观察。

　　浅析中小照明企业品牌路的“八字”方针

　　随着市场竞争的加剧，中小照明企业要在竞争中存活下来已经越来越困难了，所以中小照明企业品牌路要细处逢生，要以小博大，避免声势浩大的硬仗，瞅准机会，才能四两拨千斤。

　　与联想、娃哈哈这样拥有雄厚实力的大型企业相比，打造自有品牌对中小照明企业创业家们来说，总感觉望尘莫及。近年来，随着品牌知识的普及，中小企业老板们逐渐开始意识到，从中国制造向中国创造转型的必要性，也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用，但每当面对捉襟见肘的资金和泛滥的同质化产品市场时，总还会有种“瞎子摸象无处下手”的感觉，让人无法侍从。

　　中小照明企业路：“以小博大细处求生”

　　“建品牌是大企业的事，我们先做好产品再说”、“做品牌不就是做广告么？哪有钱做广告！”，这样的言论在中小企业家圈子里不乏出现，对塑造品牌的偏颇见解，势必会影响到一个企业的壮大速度和生长周期，没有好的品牌观念和可行性思路，中小企业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡，定是螳臂当车困难重重，是不是缺资金、少盘缠的中小企业就真的无法突出重围呢？中小企业品牌出路究竟何在，总结八个字“以小博大，细处求生”：

　　一、小处入手，细处深挖，做到小而美

　　马云曾在有关小而美演讲中说到：“几年前我去日本，(看到)一个很小的店，门口挂了一个牌说本店成立147年，我就很好奇，跑进去一看，是一个卖糕点的小店。老太太说我们这店开了147年了，就是两夫妻、一个孩子，日本天王也买过我们的糕点，(嘴角边)洋溢着特别幸福的微笑。我相信企业要想做得好比做得大更幸福，做小企业更有味道。”，大家应该都听说过这个言论，从小处着眼，往深处探索，是小而美的核心诉求，此言论不该只让电商有触动、有收获，传统中小企业更应该从中汲取适合自己的养分，让同质化泛滥的市场“绝处逢生”，“市场有什么我就模仿什么，加台设备就行”，很多中小企业坐着“山寨化快车”，把自己送进了坟墓。有些小企业产品品类达到几十种甚至上百种，是很多大型企业产品品类的好多倍，但能与其庞大的产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推广投入却是九牛一毛。小企业实力小，应该将有限的力量，集中在打造明星产品上，守正出奇，才能真正的绝处逢生。假如在势单力薄的情况下还不收缩产品线聚焦打造“爆款”，结局必将是被市场无情的抛弃，中小企业应该从小处着眼，打造“专精特新”的小产品，纵向深挖，塑造出具有不可替代性的顶级爆款，才能以小博大。

　　二、善用整合，做到小投入大收益

　　假如把塑造品牌比喻成为一个姑娘介绍对象的话，策划是为这个姑娘风格定位，设计是美化打扮，而传播推广便是介绍认识、深入交流了，假如没有传播推广，只有策划设计，再美的姑娘恐怕也要待字闺中了，因此品牌传播对企业塑造品牌至关重要，但对中小企业来说，推广品牌第*个面临的便是费用和宣传策略的难题，“我知道广告费浪费了一半，但我不知道到底是哪一半。”这个哈姆雷特式的疑问一直困扰着众多广告主和媒体人，开源、节流是企业的根本，对于中小微企业来说更是如此，一元钱恨不得掰成两半花，在广告泛滥的大环境下，需要有效调整营销推广策略，维持低价推广费用，保证优质营销效果，才是王道。中小企业在宣传推广中应该侧重精准广告、精准公关、新媒体自营等几个方面的策略，一方面尽量避开大媒体黄金段，寻找适合自身产品的媒体，将有限的广告费用按营销节气合理分配，将二流三流的区域媒体进行搭配整合，拦截卫视的部分受众，加强广告创意，引起口碑传播；另一方面建立高执行力的营销及促销团队，做终端到消费者之间的面对面精准化促销，在公园、小区等人群密集区有规划的实施促销活动，联合承办各类公益活动提高曝光率和社会形象；第三方面，应该建立自己的自媒体平台，收集消费者粉丝，建立会员库，为移动精准营销做好充足的准备，在传统互联网上，充分发挥网络社区的宣传力量，引起话题，提高影响，传统产业应该与互联网、移动互联网进行有机的结合，广泛分析、研究、采纳各种新思路新模式【例如现在已有成功案例的O2O模式，线上线下紧密相连，有机互动】，以保证在新商业环境下不会落伍，说根本，当中小企业主们发现自身宣传推广资金不足时，必须从策略上进行调整，避免硬碰硬，合理搭配推广渠道资源，势必会事半功倍，以小博大。

　　三、农村包围城市，以小市场带动大市场

　　农村包围城市是毛主席伟大的“营销”战略，对于当时实力弱小的八路军来说，在适合不过了，放在现在看来，这一策略同样适合中小企业的市场战略，中国大部分中小企业从家庭作坊起步，老板能站在战略高度看市场的少之又少，往往实施的策略便是走一步看一步，没有清晰的方向和推进计划，这势必会让中小企业在没有打好基本功的情况下，盲目扩张，最终惨败下来。塑造品牌不仅仅是打造企业品牌和产品品牌，更为重要的是打造市场品牌，从点到面的形成品牌辐射区，最终才能走向全国，中小企业应该从打造区域明星样板市场开始谋划市场布局，不要在区域市场刚有起色便翘起尾巴盲目扩张，冲动必有惩罚，中小企业应该遵循市场规律，从小入手，建立品牌根据地，当自己企业的品牌根据地在全国遍地开花的时候，相信企业品牌早已美名远扬了。

　　说到根本，中小企业品牌出路要细处逢生，要以小博大，要避免声势浩大的硬仗，瞅准机会，才能四两拨千斤。

　　三大流行灯饰“割据”2014年灯具照明市场

　　如今，灯具在家庭装修中越来越受重视，照明作用已无法满足市民对生活品质的追求，商家和市民都更讲求灯具的装饰作用，灯具更重节能、简洁、实用，LED灯销量大增、美式风格流行、中西元素混搭等趋势明显。

　　LED光源和花灯完美结合

　　“我家客厅有个大吊灯，平常一般不开，开久了浪费电。”来灯具市场买灯的范女士说。在灯具市场，吊灯一般都是多个小型灯泡同时亮灯。

　　鸿利灯饰综合市场部总监刘帅表示，店内大部分灯饰的光源都是LED灯，进店更换灯泡的顾客也多选择为灯饰换上LED灯。普通灯泡制成的灯珠使用时会发热，“以前的灯珠开3小时就能点燃烟头。现在的LED灯则不用担心，用3个小时温度仍很低。”

　　LED是一种能发光的半导体电子元件，初时多用作指示灯、显示发光二极管板等。随着白光LED的出现，也被用作照明。LED热量低、无频闪、无辐射、使用寿命长。“灯泡的寿命约为3000小时，LED灯则为25000小时。”

　　灯具大市场二期地下一层的飞利浦灯具店老板刘先生透露，现在进店买灯的人60%买LED灯，“今年的售价比去年便宜近一半。”2013年他的店LED灯的购买量已经超过了传统灯。

　　“每天用3小时，3个月仅耗一度电”是欧普电器的宣传语，这款3.5W灯泡售价35元左右，且1年内免费更换。店内技术人员介绍，由于行业标准不大规范，不同的芯片相差很大，所以市民应选择大品牌生产的LED灯。芯片质量好的LED灯光不刺眼，看起来柔和舒适。

　　简洁大方的美式灯更流行

　　灯具市场里不少店内都有“美式灯”，简单的铜质灯壁、几盏灯泡，加上布罩或玻璃罩就是当下最流行的美式灯。

　　“我们店里美式灯销量不错，现在很多人装修都开始选择美式灯。”据刘帅介绍，美式灯一般设计得比较简单耐用、重质感、线条简洁大方、没有过多的装饰。不少灯具店内的美式落地灯及台灯仅是一根立柱加上圆柱形灯罩，美欧装修风格的房子都能使用。

　　“水晶灯有‘土豪’的感觉，本身有复杂曼妙的光感变化。美式灯则比较低调，照明作用和艺术感结合得很好。根据不同质料，还有多种价位的选择。”刘帅介绍，极奢的美式灯也开始用全铜、镀K金等，而融入美国元素的灯则更显古董风味。

　　前些年流行的玫瑰金水晶现在已不多见，黄水晶仍是水晶主体。水晶经整齐排列后组成的方正顶灯仍有不少市民喜爱。目前的水晶球多是玻璃制成，但玻璃也有不一样的材质。“水晶的折射面越多越好。”刘帅说。

　　“水晶灯清洗起来比较麻烦，有的还需要专人维护。美式灯的部件少，清洗起来则简单很多。”刘帅说。

　　特色元素受欢迎

　　部分欧式灯、美式灯中都有中国元素，但多数混搭都是“无缝对接”，中西风格集于一体。一盏欧式灯本为金属质地的灯壁被换成玉石，灯泡的形状也变成了葫芦形；另一款吊灯中间立柱上刻着回形纹，形状则是红色烛台，各盏灯也仿照白色蜡烛设计。

　　在鸿利灯具店内，一款灯泡形状为荷花形的水晶吊灯很受欢迎。在雷蒙灯具店，店主说，简单吸顶灯加上荷花浮雕的一款灯卖得*好。

　　聚焦2014年LED照明业发展七大关键词

　　近两年来，随着竞争的不断加剧，LED照明市场装修日渐流行吃“软”不吃“硬”，LED照明装饰逐渐占据装修的主导地位，家装行业正在发生悄然改变，那么下面一起展望2014年LED照明行业发展七大关键词。

　　关键词一：软装

　　LED照明市场日渐流行吃“软”不吃“硬”，市场布局正随之悄然改变。家装行业“重装饰、轻装修”观念逐渐普及，以及精装修交付房源将成今后趋势，软装市场潜力显现，但目前国内软装市场仍处于初级发展阶段，无品牌、价格高、流通慢、缺乏专业软装设计人才等问题尚待解决，软装行业从粗放经营过渡到成熟发展仍需要较长时间。

　　关键词二：低碳

　　2013年“低碳”、“环保”的风潮瞬间席卷整个LED照明行业，在消费者的追捧下，照明企业和商家继续发力低碳、环保，本年度俨然升级成了绿色环保的“低碳年”。无异味、零甲醛……多种环保低碳的照明产品进入消费者的视线，带着健康的生活理念走进业主的新家，为市民带来了绿色环保的生活。

　　近年来知名品牌家装公司对于环保装修越加重视，但不排除一些公司用“环保建材”偷换“环保装修”概念，虽然签订环保协议，但仍有装修后室内空气质量仍不达标现象，尤其是中小装修公司、游击队施工及消费者自购建材居多。新规对环保要求的界定，将有利于推进环保家装进程。

　　关键词三：精装

　　由于在节能环保等方面的优势，再加上城镇化推进、消费升级等原因，精装修产业化获得了国家的大力扶持。而相比之下，单个客户家装市场受到挤压，成为照明企业趋向精装市场重要原因。精装修是未来家装市场的发展方向，无论与地产商合作、还是面对普通住宅用户，照明企业已经将视线瞄向了这块“蛋糕”。

　　据悉，精装修利润主要从量而来，对于成本和工期控制非常严格，需要装修公司垫资额度相当大，这需要装修公司在物流运输、原料采购、资金支持方面非常雄厚，因此能够承担的家装公司并不多。目前，部分家装公司还是以推出套餐为主，吸引普通居民及有精装需求的消费者。

　　关键词四：服务提升

　　随着消费时代的到来，消费者对品质、服务、生活方式提出了更高的要求，不少LED照明行业顺应这一需求的提升，围绕消费、服务做文章。2014年对于LED照明行业而言，最重要的是提高附加值，其中，一方面是重视设计，通过设计来提高产品的附加值。另一方面就是重服务。不少商家提高产品质保年限，提供免费维修等服务，以满足消费者的维修需求。

　　关键词五：规范

　　据国家工程建设标准化信息网消息，中华人民共和国住房和城乡建设部11月29日发布公告，国家《建筑照明设计标准》自2014年6月1号起正式实施。标准由国家城乡建设部起草，编号为GB50034-2013，报批国务院进行审核，依照国家标准执行。其中，第6.3.3、6.3.4、6.3.5、6.3.7、6.3.9、6.3.10、6.3.11、6.3.12、6.3.13、6.3.14、6.3.15条为强制性条文，必须严格执行。原国家标准《建筑照明设计标准》GB50034-2004同时废止。该标准由住房城乡建设部标准定额研究所组织中国建筑工业出版社出版发行。

　　关键词六：个性定制

　　照明行业经历了多年的高速发展，照明产品与服务品质，成为年轻一代消费者新追求。而在楼市调控政策下，年轻人的刚需，成为第*消费力。美观、实用、多功能，是年轻人的消费品位。面对这样的群体，创新成为照明企业未来决胜市场的关键，包括在产品、服务、营销模式等方面的创新，以新东西、新卖点吸引消费者。而个性的定制类家具产品、电商销售渠道、一站式销售模式，这些符合年轻人消费习惯和品位的产品和模式，越来越受到照明企业青睐。

　　关键词七：套餐

　　装修是一套复杂的流程，耗费大量时间和精力，于是各种装修套餐应运而生。不少装修单位将木门、瓷砖、地板、涂料、橱柜、洁具等主要建材，加上基础装修施工组合在一起，打包提供给业主，省钱、省时、省力是其主要优势。但由于目前家装市场不够规范，导致很多套餐存在诸多陷阱，尤其是选用了不正规的小公司或游击队的业主，往往叫苦不迭。

　　必要的增项造成许多家装套餐超支的必然结果，超支主要集中在一些不明确的费用和不明确的主材品牌和品种上。专家建议，装修前一定要熟悉整个流程，尤其对隐蔽项目要知晓，签合同前对水电线路仔细丈量，将可能产生额外费用的项目明确在合同中。

　　看2014年LED产业上、中、下游发展趋势

　　自2013年以来，LED产品产量增加，销售额同步增长，企业满负荷或超负荷运转，产能利用率逐步提升。作为下一代新光源的发展方向，2014年LED将如何发展？

　　上游：价格战逐渐转为技术战

　　LED芯片行业增产不增收，而蓝宝石还要继续涨价，所以芯片没有太大降价空间。

　　要说2013年开始的是价格战和兼并战的话，2014年之后，LED产业上游将渐渐转向技术战和专利战。2013年LED芯片行业已经处在增产不增收的状态，而蓝宝石还要继续涨价，所以芯片没有太大的降价空间。如果没有技术的突破，未来两年的降价幅度都会有所放缓。

　　经过2013年各大企业的兼并、整合、扩产，国内芯片企业已经具备规模化生产能力。同时，专利问题也初步显现出来，各公司通过加强技术研发、组建专利池和其他方式来规避专利带来的风险。2013年三安光电全资子公司LighteraCorporation以2200万美元收购美国LuminusDevices，Inc(以下简称美国流明)100%股权。美国流明在全球拥有151项专利，覆盖了LED芯片、封装、系统和应用各个环节，公司主营大功率芯片，致力于开发大面积高光效的LED芯片。收购美国流明将大幅提升三安光电在功率芯片上的技术实力，也解决了部分专利问题，为其国际化发展打开了窗口。

　　中游：照明市场增长带动封装规模化

　　受到上下游两方挤压的封装企业通过联合、兼并等方法，用规模化生产缓解生存压力。

　　2013年全球LED照明市场增长快速。有数据显示，2013年LED用于照明应用的产值达到37亿美元，占整体LED封装产值比例达到29%。预计2014年照明占整体封装比例将会达到33%，成为所有LED应用当中占比*高的类别。2014年预计全球LED照明产品出货量将增长68%，产值达178亿美元。受LED照明需求向好的影响，很多封装企业2013年的产值超过了历史*高水平。在背光市场渗透率趋于饱和的当下，中国LED封装企业如何把握全球照明市场快速发展的机遇，将成为决定企业成败的重要因素。

　　下游：高中低端产品定位明确

　　大部分企业会因为打造渠道的资金成本过高而选择给国内外大企业做OEM或者ODM。

　　2013年全球照明市场最重要的特点是随着LED照明产品价格快速下降和白炽灯淘汰等因素，全球爆发了LED光源对传统光源的替换潮。其中球泡灯和灯管是最受市场欢迎的替代型光源。2014年，降低产品价格、积极争取招标项目、大力进行道路照明建设及改造、推广智能照明和提升品牌形象等，将成为全球LED照明厂商的主要发展策略。

　　就国内市场而言，随着室内照明市场的快速启动，传统照明企业陆续转战LED照明市场。转型快的，有渠道资源的传统照明企业有很大优势，但大部分LED企业会因为打造渠道的资金成本过高而选择给国内外大厂做OEM或者ODM。有实力的LED企业开始大范围地寻找有渠道、规模优势的企业进行整合，或者形成战略联盟。