洗牌进行时 安防监控企业自谋出路

    海康威视2013年财报显示，总营收达107亿元，净利润30.7亿元；大华股份业绩预告显示2013年盈利在105023.7-126027.9万元，增长50%-80%，这些数据显示安防龙头企业2013年强劲的增长力；同时，楼宇对讲龙头企业，安居宝业绩预告显示2013年盈利9848-11000万元；智能停车场领域龙头捷顺科技财报显示营收4.6亿，增长11.96%，净利润7009.62万元。尽管龙头企业发展强劲，但是中小企业却举步维艰。据笔者走访了解到，很多中小型安防企业去年却只是微有盈利甚至部分企业还出现了停滞不前和倒退的景象，有业内人士对中小企业2014年的发展显现担忧。

　　多重因素影响安企硝烟弥漫

　　尽管开年已经半月有余，但是部分企业的经营状况却令人担忧。

　　一视频监控制造企业销售人士向笔者表示，2014年开年没有接到什么单子，开局有点冷，不过对2014年安防企业的发展还是充满信心。对于为什么遇冷，该人士表示，龙头企业凭借着自身优势运用多重手段打压安防中小企业，2013年安防中小企业就在这样的压力下生存的，2014年开局也在其阴影下继续。

　　据笔者走访了解，去年一大批企业感知到了安防领域竞争的残酷性。模拟监控转向数字高清监控，安防企业竞争民用安防领域，龙头企业变相降价竞争；再加上海外市场持续萎靡，产品原材料和人力价格不断上涨等宏观因素，这些促使安防监控领域的竞争愈发残酷。

　　亚安科技市场部经理于少泉表示，“全球经济低迷，原材料和人力成本不断增加，造成传统企业举步维艰，行业洗牌不断升级。金融市场剧烈动荡，险象环生，使得多数企业经营资金匮乏，如履薄冰。”企业在大环境下度过这一寒冬，面对这一洗牌局面，安防企业更应该沉淀、冷静、思考分析。

　　苏州科达科技股份有限公司表示，IP高清的快速普及确实给整个行业带来了很深的影响，大家都想在这一轮技术变革的浪潮中有所收获，而去年海康、大华引发的高清摄像机价格战给原本就烽烟四起的高清市场又增加了不安定因素。

迪威乐市场部总监刘旺飞对2014年的安防市场寄予希厚望，但同时也流露出担忧，他表示，“2014年，安防行业还是存在非常大的发展活力，政府主导的智慧城市建设、社会安防需求的增长等等，但行业的竞争依旧激烈，优胜劣汰，部分企业若不能及时把握行业趋势，或产品、或方案能力、或渠道发展跟不上，能否在这一轮竞争中胜出，有没有成长的后劲，还是面临诸多挑战。”

　　有业内人士分析，2014年安防行业将会持续2013年的洗牌趋势，主要原因包括，宏观上分析，2013年虽然国际市场有所上升的趋势，但整体宏观层面经济依旧不振，人力成本的增加、原材料的成本激增，导致了安防产品生产的整体价格上扬；另外，安防行业龙头企业的价格战依旧，而且比较猛烈，其中包含楼宇对讲、视频监控等领域，中小企业面对这样的压力显得异常吃力；再者在模拟视频转型为数字视频阶段，传统的模拟厂家纷纷推出或者转向其他细分领域，安防企业在这种趋势下，转型势在必行；同时，家庭安防、民用安防市场的的逐渐兴起，巨大的商业利润让企业垂涎，安防企业纷纷介入这一领域，这其中包括一些跨界领域的企业，而龙头企业的强力介入让这水更浑。

　　技术市场谋创新 积极备战2014

　　亚安科技市场部经理于少泉表示，“虽然2014年依旧面临洗牌趋势，我们并不惧怕，亚安将在管理上持续改进，主要围绕研发和市场拓展进行精细化管理提升，提高及时供货的保障能力和服务响应。”该负责人继续表示，亚安将会从渠道管理、产品技术方案、行业应用、市场营销方面重点加强力度，争取在2014年获得比较好的收益。

　　笔者通过对一些企业访谈中了解到，一些从事家庭安防产品的企业，纷纷表示目前企业的订单还行，压力不是很大；但是，从长远分析来看，海康等龙头企业的介入将会给从事家庭安防产品的企业带来巨大挑战。

　　神州数码索贝科技在接受媒体采访时表示，“神州数码索贝科技在2014年将会进一步细化市场，走近客户，了解他们的需求，做出真正满足客户需求的、更加细化的安防整体解决方案。在具体的行业上，DCCS今年市场拓展的重点行业有三个：公安、金融、平安城市。”

　　蓝色星际储培在媒体采访时表示，“2014年在市场策略方面，蓝色星际将巩固中高端市场优势，逐步拓展中低端市场，产品布局完善至高端、中端、以及入门级，以‘技术领先的安防整体解决方案提供商’的企业定位为用户搭建从前端到后端一体化的解决方案。”

　　“在2014年，科达会基于自身在市场和研发两个层面的深厚积累，继续坚持自主创新、坚持精品战略，同时继续强化基于IP高清的技术、产品和解决方案的三位一体。具体来说，技术上会在视频编解码、图像处理、网络优化等核心领域进一步投入以保持领先优势，产品上会进一步丰富款型系列、提升应用性能同时增强性价比，解决方案上会在进一步深化现有优势解决方案应用的基础上适当扩展部分新的解决方案，如智能交通、零售门店等。”苏州科达科技股份有限公司在回复如何应对洗牌时做上述表示。

    对于如何应对2014年的发展，迪威乐总监刘旺飞在接受笔者采访表示，“迪威乐2014年，将主推定制化安防，集成高清尖端产品研发和项目应用，以用户为中心，定制化的产品、服务和系统解决方案，开启安防发展新局面；渠道上，深化专卖店运营，启动第二代专卖店，完善项目型渠道分销体系，并在全国省、市、县，甚至镇，举办‘迪威乐2014定制化安防论坛’，共助渠道成功。”

　　结语：有人在新的一年中不断祝福说马上有财，马上有对象，而有一些人士则认为，马上真正有的其实是“毛”。安防企业避开新年的吉利祝福外，在2013年的阴霾的驱使下，会否在2014年洗牌的局面中获得新生？找准自己的定位，运用多样的营销手段，将产品与研发结合，不断制作出适合市场需求的产品，满足消费者需求。