转型与突破 联建光电2013年LED传媒业务回顾

    2013年联建光电参与分成的屏幕数量超过100块。目前公司在全球销售的1,000平米以上的屏幕有7块。目前广告屏占比4成，其次是场馆活动、政府采购等。公司现有月产能最大可达1万平米,年销售量在5万平米左右。芯片主要来自国芯封装、科瑞、三安、华灿光电等。主要竞争对手为利亚德、爱毕生、洲明科技等。相比竞争对手，联建具有产品设计优势和价格优势。

   公司海外业务利润率更高主要由于一方面与海外渠道商合作紧密,另一方面则是出口退税。随着国际经济有所复苏，海外业务去年有所起色。未来将增加国外销售团队，提升海外业务占比,调整收入结构。海外业务由项建勇先生负责，他从事渠道业务十几年，海外经验丰富。

   千屏联播计划据了解，截止13年1月份已经拥有50块屏幕。预计目前超过100块屏。计划通过3年左右时间，每年新建100多块屏幕，剩余500块采取代理方式。

   通过与当地的区域广告公司，分享到部分广告时间，这样一方面当地广告代理商负责部分客户，联建吸收部分客户。双方实现共赢，既提高了广告运营效率和效果，也能为客户创造更大价值。

   联动文化进入广告业去年刘总亲自主管联动文化，在建立初期，销售团队略有滞后，起初公司希望通过代理方式运作，但并不成功。去年3月份开始组建自己的销售团队。

   之后运营情况逐步好转，13年全年营业收入900多万元，其中第四季度600多万元。我们预计，今年有望超过3,000万元，实现盈亏平衡。

   未来发展方向公司管理层认为联建已经在LED显示屏上具有一定技术优势，积累了不少项目经验和客户资源。考虑到该行业竞争激烈，价格下降。公司长远发展应该基于LED显示屏的应用，拓展广告领域。公司未来并购方向主要在于广告销售端、资源端，这些有利于与LED屏幕和户外广告产业链产生协同效应。

   收购分时传媒收购分时是为了把广告销售做大，主要是看重分时传媒的运营模式，它是广告大牌领域最大代理商之一，拥有E-TSM数据库，在全国330个城市运营广告大牌业务，10,126个媒体组，44,288个广告大牌信息，涵盖全国大部分广告信息。同时，其团队执行力较强。分时传媒现有自有广告牌178块，只占其总体收入25%。其在广告代理上具有相当强的代理能力。目前，分时在成都拥有一块屏幕，预计年收入1,000万，今年还将在城都春熙路在开发一块大屏。分时显示屏收入去年3,000万，其中代理收入2,000万。