LED产业遭遇“逼迫性”营销变革与创新

   得益于厂商产能扩张、LED价格下降、环保考虑以及政府补贴，中国LED照明的需求正快速提升。聚光灯、LED灯具、路灯、LED灯泡和荧光灯管等渗透率将从2012年仅5%提高到26%。商办照明的持续成长、政府补贴的实施、以及消费者对节能产品的需求是LED渗透率提高的主要原因。

   而智能化LED的快速发展，也为消费者创造出完全不一样的照明体验和家居生活。不仅仅是因为LED显著的节能节电效果，更是因为它具备有无限的可能性。不远的将来，市场就是它的。

   对于LED产业创新能力表现，绝不仅仅是体现在产品上，同样需要创新的还有LED产业的营销手段。

   但是，在LED市场无限的可能性面前，中国LED企业，尤其是照明企业的营销创新能力却很弱。

   比如，有的厂商抱着现代的网络平台，却用着传统照明时代的服务模式，忽视了团队服务的升级。有的，还抱着“酒香不怕巷子深”的思维，忽视着渠道建设。还有的，还留恋着传统照明的库存模式，忽视了LED照明时代的供应链响应方式。甚至，有的厂商在“用户到底要什么”这个问题上雾霾，甚至拿出老式“封杀”令。

   随着国家逐步开始提升对行业补贴的资质要求，低端LED照明产品的生存空间将会日益萎缩，指望着用价格抢占市场份额的企业，恐怕也将面临严峻的市场考验。

   这一切都预示着，LED技术革命将在不久的将来彻底改变行业的竞争格局。企业要想扭转命运的航线，就得在营销上学会变革与创新。

   亿光照明总经理吴正喆曾指出，2014的照明行业除了继续在渠道领域激烈竞争外，模式创新也必将成为焦点：产业链整合创新、供应链响应方式创新、渠道模式创新等等。“创新”成为2014年LED照明行业的主题。

   在这个过程中，传统照明企业能否顺利向LED转型、新兴LED企业的产品与模式能否成功，新的渠道模式能否找到突破口，成为开启LED时代的重要因素。