中国LED行业 出口问题汇总

    2014年1月1日，美国政府宣布全面“禁白”，白炽灯在陪伴并为人类带来光明100多年后正式完成其使命退出市场，对于LED照明来说无疑是利好消息。随着各国白炽灯的禁售令陆续实施，有专家指出，2014年全球LED照明需求将大增六成。可预见的是，新一轮中国LED灯具“出国热”将于今年爆发。美国在今年1月1日起全面禁售白炽灯，加拿大也开始禁用75W及100W的白炽灯，而40W和60W的灯泡，也将会于今年12月31日全面禁用，可见，今年LED灯具出口北美市场前景一片光明。

　　中国LED出口现状

　　毋庸置疑，中国LED灯具生产大国，随着LED灯具在全球范围的普遍应用，中国LED灯具出口额也随之水涨船高。有数据显示，2010—2012年，我国 LED灯具出口每年均保持增长30.00%以上，在价格下滑的刺激下，2013年以及今年我国LED灯具出口继续保持快速增长势头。2013年1—11 月，我国LED灯具累计出口额77亿美元，同比增长47.80%，甚至在原本淡季的第四季度，出现了将近80.00%的增长。有专家预测，2014年将延续去年的火热行情，增长达35.00% 左右。其实，外销形势略微好转的趋势早在今年香港春季灯饰展有所凸现。当时，一部分外销型LED室内照明企业表示，今年外销市场有复苏的迹象，LED灯具出口销量明显增长，低至10.00%高至70.00%都有，而各国禁白令为外销企业提供了一大片空白市场。

　　中国LED灯具企业逐鹿北美市场

　　作为全球LED照明主要供应方，欧盟、北美、亚洲均为中国LED产品的主要出口地，其中欧盟以28.00%占首位，北美市场占据18.00%。而美国、日本、德国和俄罗斯则是中国LED产品的主要出口国，其中美国以17.50%占首位，日本和德国分别以8.60%和7.80%的占比位列前三甲。

　　广东省半导体照明产业联合创新中心及广东省新兴产业战略发展研究院发布的《2013年4季度广东省LED产业运行监测报告》显示，2013年，广东LED重点领域产品主要出口地仍是亚洲、北美洲和欧洲。其中销往北美的出口额是205.43亿元，占出口总额的29.86%，位列第二。从上述数据来看，北美极有可能是接下来整个 LED产业新一轮竞争的焦点市场，加之，禁白令实施后，北美市场成为LED照明企业群雄逐鹿之地不无可能。

　　去年9月，欧盟发布的《LED照明产品*新能效规定》引起了行业的关注，原因在于新能效规定，灯和灯具的CEMark要求在LVD指令和EMC指令的基础上，新增ErP(EU)No1194/2012指令和能效标签(EU)No874/ 2012指令，并针对LED灯泡和定向灯做出规定，将在未来三年内分三个阶段逐步实施。而欧盟恰恰是中国第*大出口目的地，LED灯泡和定向灯恰恰是中国 LED灯具主要出口产品。此外，美国、日本等主要出口国对LED产品的准入门槛和监管体系要求也在提高。

　　出口问题汇总

　　北美市场对LED灯具的需求将大大提升，我国外销型LED照明企业面临重大机遇。但受到外贸认证繁杂、行业竞争加剧、品牌打造艰巨、网络渠道冲击等各种因素影响，我国外销型LED照明企业如何做外销，如何做好外销，如何抢滩北美市场，已成为不得不讨论探究的问题。而产品出口是我国LED照明行业的主要发展渠道之一，然而世界各国针对我国 LED照明产品设置的贸易壁垒却极大地影响着我国LED照明产品的出口贸易，认清这些限制并且生产出达到相应的标准的产品有利于我国LED照明行业出口贸易的长远发展。

    标准各不相同且要求越来越高

　　LED照明产品国际标准包括安全标准、光生物安全标准、EMC标准、LED产品性能标准和LED产品测量标准等。据了解，LED照明产品符合国际标准只是进入国际市场的第*步，要到达某些指定国家市场还需要通过该国内部LED照明产品可流通的标准认证。

　　通过业内相关专业人士了解到，我国销售产品必须要通过国内CQC标识认证和CCC强制性认证两种，此标准由中国质量认证中心(CQC)检验和发证。然而，国家CCC和CQC标准认证要求已经很高，通过认证的LED照明产品却仍然达不到国际某些出口国家针对中国LED照明产品出口的市场认证标准。

　　技术壁垒渐成出口贸易大障碍

　　值得一提的是技术贸易壁垒是我国LED照明产品外贸出口的最大障碍。“标准决胜全球市场”，技术贸易壁垒带来的成本和风险损失呈逐年递增之势。

　　目前，在LED标准方面，欧美也已领先于其它国家和地区，高要求的技术及安全标准已逐渐成为各发达国家的技术性贸易壁垒。采用高要求的技术及安规标准作为技术性壁垒，具有技术性高、隐蔽性强、透明度低、不易监督、通用性低等特点，已逐渐替代传统的贸易保护措施如关税、许可证、配额等。

　　当下不同国家区域主要认证标准：

　　日本：日本电气用品的强制性市场准入制度。“特定电气用品”必须通过日本经济产业省授权的第三方认证机构认证，取得认证证书，并加贴菱形PSE标志;“非特定电气用品”在日本市场销售前，须经过自我测试和自我声明，确认符合日本电气用品技术基准，并加贴圆形PSE标志。

　　北美：UL认证是美国民间安全测试机构保险商试验所所做的产品安全认证。总体来说，UL标准可以分为：对产品结构的要求、对产品使用的原材料的要求、对产品使用的元器件的要求、对测试仪器和测试方法的要求、对产品标志和说明书的要求等。现在UL认证已成为全球最严格的认证之一。

　　欧盟：CE认证标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

　　中国：3C认证标志是《目录》中产品准许其出厂销售、进口和使用的证明标记，表明该产品的安全性和电磁兼容和电磁辐射符合国家规定的标准凡是在我国市场上销售的属于强制性认证的产品都必须被强制通过这一认证。

　　国际：CB认证是IECEE(国际电工委员会电工产品安全认证组织)制定的一种认证体系，主要针对电线电缆、电器开关、家用电器等14类产品。CB体系是 IECEE建立的一套电工产品全球互认体系，拥有CB标志意味着制造商的电子产品已经通过了NCB(国际认证机构)的检测。

　　中国两大派系远征北美

　　对于中国外销型LED照明企业来说，外销很美好，同时也是十足的“亲美派”，因为北美是他们重要市场，有实力的外销型企业都想在北美市场上分一杯羹。那么，今年中国外销型LED照明企业将面临怎样的机遇?中国LED照明企业应该怎样做好外销呢?目前做外销的LED照明厂家主要分成两大派：

　　内销转外销：新力光源以技术突破

　　众所周知，四川新力光源股份有限公司(以下简称新力光源)是一家拥有800多项专利，300多项发明专利的高科技企业，其开发的交流LED照明技术彻底颠覆了普通LED照明技术，突破了国际专利壁垒。

　　以技术、认证和专利征服“老外”

　　近日，通过电话采访了新力光源外贸负责人夏军，他透露到新力光源做外销不靠别的，就靠技术和品质，以技术、认证和专利征服了“老外”。去年新力光源就在欧美市场大放异彩，其在荧光粉领域独树一帜，成功将稀土长余辉发光技术和半导体照明技术结合，解决了飞利浦、欧司朗等国际照明巨头都无法解决的频闪问题，所以在美国费城照明展等外国展会引起了海外厂商的强烈震撼。

　　夏军介绍，从2012年发展至今，外销的比例越来越重，他预计今年新力光源将有较大的增长，除了前期准备充分和产品线丰富的原因外，还有北美市场复苏的大环境因素。相比欧洲，他认为北美的复苏现象更明显，但即使大环境复苏现象不快，也不代表照明市场不好，即使是当年的金融风暴，照明市场依然保持增长的趋势。对于贸易壁垒的问题，夏军表示，企业要自律，即使外销有壁垒，有门槛，只要产品棒，挡也挡不住。从正式探索外销市场那一刻起，即2012年起，新力光源就尝试了多种方式：①参加外国展会并同期举办产品发布会，邀请核心合作伙伴、代理商、设计师等;②电商;③在全球范围内建立分支经营机构，与当地企业合资建立以销售为主的子公司。建立子公司后，新力光源借助当地合作伙伴的资源优势，聘请当地员工，员工本土化等本土化战略打进国际市场。夏军认为，欧美市场等海外市场对技术要求高，其中南美市场关税高，对于出口型企业来说也算得上是一个贸易壁垒，若能够以本土企业的身份进入欧美市场，就能缓解贸易壁垒困难。

　　外销转内销：某家中山企业接单接不完

　　在走访了一家以外销为主的亿元级中山企业。据该企业老总介绍，该企业以贴牌为主，去年该企业销售量过亿，其中外销占80%，内销占20%。在三年时间内，该企业发展至销量过亿，员工数量数百人，并下设有三个厂房，可谓不简单。从2010年建厂一开始，该企业就主打外销，通过贸易公司和外国代理商获取订单，在走访当天，正好就有一个印度客商到访。据了解，该企业主要以东南亚、中东、南美等地区的客户为主，偶尔也会接到一些北美和欧洲的订单，但客户大多数更关注价格。LED面板灯是该企业的拳头产品，由于该企业针对外国客户，在前两年，该企业一直主营LED面板灯，直到去年开始把目光转向国内市场，才开始陆续开发出LED筒灯、LED吸顶灯等，但LED面板灯的地位依然屹立不倒，今年老客户订单量增多，新客户也增加不少，如今，产能不足成为了该企业迫在眉睫的大事。

　　无论开拓外销市场还是内销市场，了解行业发展现状、熟知行业发展方向是各企业稳定做强的首要任务。在国际市场标准不断强化的情况下，想要抢滩国际市场更要完善企业自身：培养高素质营销团队、研发企业独特个性产品、提高自身综合竞争力、开拓多元化销售发展渠道等等。

　　总结：在中国，不少外销型LED照明企业都做得不错，但越来越多的外销型企业想拓展国内市场。有部分企业外销做得好，达到“墙内开花墙外香”的境地也算成功。小编将国内LED企业的两大发展派系列出来，只是想告诉大家，不管是内销还是外销，注重企业自身品牌的建设以及技术的创新研发才是硬道理。