LED企业“得渠道者得天下”

    目前，LED企业品牌如水银泻地、万紫千红，竞争可想而知。除开产品力的竞争，大家更相信“得渠道者得天下”。

    亿光LED照明先后在全国19个省摆兵布阵，开发800家经销商、3000个分销网点所取得的渠道建设，佛山照明在国内市场基本覆盖到所有省份和大部分地级市、县级市，目前国内渠道拥有经销店数量约 3000 家，五金网点约 3000 个。

    然而，产品同质化，上游生产企业市场竞争格局乱象丛生，下游商家经营状况日渐惨淡，经销店的运营、管理也日趋艰难。

    首先，许多品牌给终端经销商的装修、上样、卖场布置及管理维护能力降低，给新建经销商带来了运营负担。

    其次，对实体店售前及售后服务要求极高。

    再则，产能过剩及产品同质化等问题已严重制约灯饰行业的健康发展。产品创新意识差，单品类的产品风格未能及时扩展，导致了各品牌厂家产品同质化的现象极其严重，产品品质及供货价格鱼龙混杂，加之许多品牌厂家长期对知识产权的保护不重视及维权难现象，越来越多的“买样板开厂”现象加剧了行业的泡沫病态，给终端经销商的良性发展带来了极大挑战。

    显然，时代变了。

    预计到2015年中国的网购规模将增长249%，网购率将达到17.5%，家居电子商务规模将达到2050亿元。正是在这种可以预见的冲击下，大众品牌灯饰厂商如飞利浦、雷士、欧普也加入了电商渠道战，实现线上线下“两步走”。

    据了解，目前国内照明领域的电商渠道的占比大概在7%左右。

    电商发展正在倒逼传统照明企业进行改革，对传统照明的线下多层级经销体系发起冲，当前，LED照明企业线上线下融合的趋势正在显现。