LED企业发展如何突破瓶颈之电商篇

目前，以店铺销售为主的传统终端商业模式，正在接受各种新型营销模式的冲击和洗礼。而在名目繁多的新型营销模式中，最典型的就是电商。所谓电商，就是通过电子商务平台来实现产品的销售。灯饰照明行业也不例外。最近，就有许多朋友在咨询这方面的问题。他们提出的问题五花八门，总结起来，不外乎灯饰企业做不做电商、如何做、怎么启动、投资规模需要多大、多久能见成效？如何处理电子商务与实体店面销售之间的关系、以实体店销售为主还是以电子商务销售为主、做电子商务后，售后服务如何处理？等等。

针对以上问题，我想，没有人能给出一个标准答案。启不启动电商？答案是很肯定的，只是时间问题。电商作为最近几年发展起来的一种新型营销模式，被越来越多的人们所接受，每年的网购容量都在不断上升，传统店铺销售模式的市场份额不断被电商稀释和瓜分。尽管如此，我们也要根据自身企业实际情况作出判断，既不能盲目跟进，也不可坐失良机。必须以动态的发展思维来衡定。只有与时俱进，积极调整思路，根据事物发展的规律并结合企业经营理念制定出相应措施，确保企业在纷繁复杂的竞争环境中稳健成长，这才是长久之计。为此，我有几点看法供大家参考。

首先，用平常心来看待电子商务，既不要把电子商务当成洪水猛兽，一味的抵制并拒之门外；也不要盲目奉行拿来主义。这就好比方便我们出行的车辆一样。汽车只是一种交通工具，而不是我们工作和生活的全部，更不因为我们有车就一定要去干运输行业，我们只需要学会和掌握驾驶技术，汽车就能很好的为我们提供方便和服务，同样，电子商务对于企业来说，它只是一种商务服务平台，不是企业的全部，只是企业实现展示、流通的一个环节。如果不能很好地应用和把握，我们就会本末倒置，把企业做成一个电商型的企业。

其次，必须根据企业的经营理念、产品特点、品牌状况及已存在的运作模式，选择好适合企业发展的主商业模式和支商业模式。就如一棵大树，要有主干和分支的区别。因为照明灯饰行业不同于别的行业，灯饰产品有很多的特殊性，个性化比较强，具有一定的艺术表现形式，购买者在消费过程中对实物需要直观的体验，加之灯饰产品对运输的有比较特殊的要求，故我们在选择电子商务服务时，一定要清楚地知道它在当前企业运行状态下的作用和匹配情况，以便找到适合自己的模式。

而对于刚起步的企业，主要取决于经营者的喜好和竞争优势。选择不是问题，合不合适才是问题。那些已经有一定市场基础的企业，在转型、升级过程中就一定要考虑很多因素。在这些因素中，最为重要的，就是如何处理好现有渠道经销商的实际利益。最近走访了很多经销商，发现他们在区域性的优势是非常明显的，他们非常关心厂家在电子商务方面的动向，以致我们在与经销商的合作过程中，电子商务也是合作条件之一。如果厂商在电子商务这个领域能共建互荣也不失为一个好办法。我们完全可以借鉴一些大型连锁酒店的做法，电子商务下单可由多个第三方电商服务平台来实现，不管是哪一家电子商务平台提供的客人入住酒店，均由酒店提供全套接待和服务，我们只需要做好利润的合理分配即可。

如何突破企业发展中遇到的瓶颈？通过这几期的分析，我们得出一个结论，所有企业经营过程所遇到的最大瓶颈就是经营者的格局和思路，只有突破自己思想的局限性，我们才能站得高、看得远，企业才会有长足稳健的发展。