LED照明：电商来袭实体店经销商利润下滑明显

“如果没有自己的网络品牌，你错过的不是一个机会，而是一个时代。”就如洲明董事长林洺峰所言，照明企业开发电商的脚步从未停下，甚至愈发坚定、愈发快速。

阳光、雷士、欧普、飞利浦、洲明等越来越多的企业开始大力度布局电商，佛山照明更是透露要对电商经销商给予一定的政策支持，保证其发展。

一方面是企业的积极布局，一方面传统照明经销商的利润在不断被电商蚕食。

“受到电商冲击，客户被分流了很多。”一位经销商对记者表示，电商的发展已成为了消费者参考、比对产品的首选。

据了解，价格透明度高、比价不用来回穿梭于各个灯饰卖场、物流便利、货到付款、7天退货等线下门店不具备的优势使得电商在近两年几乎是野蛮生长。

记者通过淘宝、天猫、京东等电子商务平台，有着大量“性价比极高”的“畅销产品”，有几元到上千元价格不等的产品，但是几十元到上百元价格区间的家居类产品成为热销款的几率相对较高。

“店内比价或者网上选购部分产品，再到实体店选购部分产品，让实体店内负责安装，给予部分的安装的费用，导致了整体利润下滑。”这样的状况被越来越多的经销商碰到。

目前中低端产品消费群被电商所稀释非常严重，让经销商无甚苦恼。

据了解，现在网上价格比实体店便宜，“本来利润低，门店、人员等成本高，要跟网上比价格压力更大。”一位经销商直言。

随着80、90后逐渐成为家居消费群体的主力，这类人群习惯于使用网络、依赖网络。未来，随着消费者习惯的转变，带给实体店的冲击还将持续，商户的利润空间急剧减小，产品销量持续降低。

据记者了解，不仅传统渠道商受到电商渠道的影响，工程渠道商受到电商渠道的影响也不容小觑。

“工程的利润主要源自于价格的不透明，电商的发展使得现在的工程利润大幅度缩水。”一位企业代表告诉记者。

真可谓，电商抢的不仅是用户，更是未来，电商对于实体店的冲击已不容回避，传统照明经销商如何寻找出路才是王道。

为了减小电商带来的冲击，有一位实体店经销商代表就告诉记者，他们通常会通过找一些性价比高，品质有保证的产品，以促销让利等方式引导客户，增加客流量。

有业内专家建议，实体店经销商可以在定位和渠道商谋求出路，例如将定位向高端、特色的方向转变，或者加大对三四线城市的投入转移。

当然，也有不少灯具经销商也在选择正面迎战电子商务，“试水电商”走“网店结合”之路，将现实中实体店作为网上零售的配套设施，提供取货、支付、退换货等后续服务，这无疑也是一条可探索之路。

针对此种情况，有专家建议，当前国内电商以规模驱动而非盈利驱动，实体经销商商必须要有长期低盈利甚至亏损的打算。同时随着流量成本的提升，实体商家打造线上平台优势，也需要大量的资金支持。厂家在开辟电子商务渠道的同时，要避免与传统经销商在产品、价格等方面的冲突，并为经销商拓宽了销售通路。