渠道资源弱化 朗能照明转型LED错过最佳时期？

    走过2014年第*个季度， 朗能照明的发展依然没能达到市场预期。这家曾经一度挤进国内家居和流通渠道二线位置的品牌，被霍尼韦尔并购后，没有进入1+1大于或等于2的良性循环中。

　　在LED转型关键期，朗能照明原本具有的优势渠道资源为何弱化了？目前其在终端表现的不佳，是否证明已经错过了*佳发展期？

　　相对于LED行业的快速发展和众多品牌在渠道的“高调”举动，霍尼韦尔朗能却显得有点“迟疑”和“低调”。

　　“没有200款LED家居照明产品那么多，也就一些吸顶灯，款式较少，市场反应一般。我觉得朗能LED已经错过*好的发展时期了，当然其品质和性价比还匹配的。”当问及在2013年7月，朗能照明推出的近200款LED家居照明产品，是否已经开始在店内销售时，河北省某经销商如此评价。

　　2008年后，朗能与全球500强企业--霍尼韦尔合股联营，其当时的运营负责人曾表示：LED已经成为其在工程领域的主要增长点，但流通领域却未见踪影。“主要原因是朗能原有的渠道集中在五金店和部分家居专卖，对价格非常敏感，而当时LED的技术和价格仍很不‘亲民’”。

　　2011年，LED已经开始大行其道，传统照明企业也纷纷转型，朗能便在当年光亚展上向外界“吹风”：其LED照明产品和智能系统步入市场，展位也展出了多款LED吸顶灯等常规产品。

　　记者曾在2012年12月走访霍尼韦尔朗能中山生产基地，其国内专卖形象展厅已经摆放多款LED光源及天花灯、吸顶灯等产品，数量占比超过50%。而当时的市场部负责人也明确表示，传统光源产品已经铁定放弃。据高工LED多地驻站记者调研所得，目前霍尼韦尔朗能的LED照明新品已经陆续到达市场，部分二三级商家也拿到产品。而不少商家表示其产品的品质还是值得信赖。

　　但之前两年多的市场空档期造成了不少渠道问题出现：性价比不高和推出新品的频率过慢，造成与市场终端脱节。加上众多品牌已经在近两年全力渗透到渠道终端，朗能品牌的号召力和影响力已经大不如前。

　　据调研，对于朗能LED产品市场表现，仅有32%商家表示与其品牌知名度匹配，59%的商家表示其性价比与市场脱节。

　　就连与朗能照明同属家居系列产品，且在同一卖场经营的同行也表示惋惜：“没有了解过目前朗能LED产品，因为其影响力已经大不如前，原本他们在北京做得挺火的，在空档期不少品牌都杀进来了，不过毕竟是老品牌，余温仍在”。

　　而一旦传统照明品牌的LED产品与其原有优势渠道终端资源脱节，在众多优质LED企业一起抢占市场的情况下，必然造成商家忠诚度大大降低，企业对渠道的掌控能力和政策实施也就极容易被“束之高阁”了。

　　以四川某经销商为例，其主要依靠零售来支持，而朗能对其店面面积并没有具体规定，首批货款达到5000元以上即可，每年的销售任务是3万元，“压力不大，我们的零售店只有50平米也可以代理，只要能提供专柜就行。”该经销商表示。

　　但同时他们也代理了不少其他品牌的LED产品，“之前朗能的展柜占了店面的五分之一，拿了朗能的LED产品之后展柜面积没有增加，只是将一些产品展示在墙面上和顶上。”该经销商说。

　　“原有的经销商或许仍会惯性支持品牌，但如果企业的产品无竞争力，这种‘忠诚’并不能维持多久。”一位原朗能照明营销负责人表示。