渠道烧钱效果不彰 LED企业是否该反思

       “为什么是恒大， 而不是绿城？”，这几天喜好不爱常理出牌的马云，又给大众出了一道难题。但实际上在6 月5 日当天，阿里巴巴收购恒大俱乐部50% 的新闻发布会上，马云在谈及收购时，似已道出天机，“要么成为第*，要么打败第*，要么和第*合作。”

　　正如马云所言，相比杭州绿城，摆在他面前的恒大并非鱼腩，而是国内足球界的第*大鳄。有人说，恒大没有底蕴，是烧钱的土豪，但是同样是烧钱，甚至更盛，北京国安、山东鲁能等球队仍未达到能和恒大扳扳手腕的地位。

　　足球看似和LED 无关，但是涉及企业经营层面，却是相通的。已经进入到了资本竞争时代的LED 行业，企业若只是盲目烧钱，不能将钱用在刀刃上，是没有前景可言的。

　　这两年，照明渠道的竞争已经逐渐进入白热化，除了传统照明企业通过积攒的渠道优势攻占LED 照明市场外，一些LED 企业，尤其是财大气粗的上市封装和照明企业以产品的高性价比为导向，纷纷自建渠道。他们在渠道上采用的打法不尽相同，有企业所得的最终渠道效果并不乐观。

　　有些LED 企业在短短两年时间内，发展的经销商多达成百数千家，也仿效了传统照明企业在全国设立不少直销中心，但是坦率地讲，相比投入的资金，收益并不高。