如何在未来LED市场竞争脱离而出？

    LED的当下态势，很像90年代末的互联网，一度风起云涌，但随之而来的却是哀鸿遍野。但LED的当下比之要乐观，因为市场需求会迅速消化过剩的产能。

　　马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分企业是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”

　　而终结传统照明企业的黑马，也许并不是圈子里的企业，一如苹果终结手机行业，数码终结相机行业……在LED的替换阶段，圈子外的人做圈子里面的事情，他们往往有资金与技术的优势，在原来的圈子，市场推广与销售促进也是顶尖高手，需要熟悉的，无非是照明行业的市场而己。

　　面对纷繁复杂、喜忧参半的LED市场，企业如何突围呢？我们可以从资本角度与经营角度来做些简单的分析：

　　1、未来的LED企业，有两类企业将是竞争的王者，一类是资本引领下的技术驱动型企业，他们生产的大抵是定型产品甚至是半成品，成本+技术将是可以预期的竞争优势。另一类企业是下游LED“创造型应用”企业，他们的竞争优势是“市场差异化”，对光与环境的深刻理解、对人性的深刻洞察，在此基础上制造个性定制的光环境解决方案将是他们无可匹敌的竞争优势。前者是大企业，后者甚至有可能是“小微企业”。

　　2、面对“小而散”的行业格局，政府开始认识到要扶持有实力的企业做大做强。越来越多的LED企业上市或者通过其他渠道融资，将成为行业整合的又一股重要力量。未来几年，有望诞生一些可以与国际巨头相抗衡的业内龙头。资本与实业的结合，是LED企业市场致胜的法宝。

　　3、LED企业上市之后或者其他手段融资之后，既有利于在混乱的市场中树立自己良好的品牌形象，又可以利用资本手段来收购兼并，壮大自己，净化市场。

　　4、通过资本优势，并购企业，或者优势企业吸引资本，是一条捷径。但资本选择好的企业不太好找；被收购的企业不仅是要求“看上去很美”（这种假包装吸引资本的企业很多），而是表里如一的企业。这种企业不仅有产品与技术的优势，更主要的是有基于营销层面的渠道优势。没在照明行业沉淀的局外人，往往看不出企业的花架子。

　　5、资本与技术的联姻，有利于技术驱动型的企业快速将技术转换成产品推向市场，形成竞争优势。当下的LED市场，其实并不缺乏有竞争力的产品，但却缺乏有创新的营销模式，包括企业与职业经理人的合作模式、渠道合作模式、赢利模式、推广模式、渠道运营模式等。多数企业在营销层面陷入同质化的竞争。资本与技术的联姻，为营销的后端，打下了良好的物质基础，使之在营销的层面走的更快、更强、更稳健。因为，脱离产品与技术层面的营销竞争，往往走得快，风险也高。