LED产品“性价比”是关键 但并非“价格低”

    匡建，中山市家的电器有限公司总经理，有近20年电工行业从业经验，致力于中国电工事业发展。2011－2012年度中国电工行业领军人物，“钢架型开关”及“LED指示开关”新品类的开创者，现专注于家的、雅点两大电工品牌的运营。

　　核心观点：

　　1、很多老板和职业经理人都把“性价比”理解成了“低价格”，这种认知极大地影响了他们的思维方式。

　　2、一个品牌要把销量做大，是一定要做性价比的，只不过必须要站在客户的角度去思考和设计。

　　在照明灯饰行业中，有许多老板和业务员夸自己的产品，“我们品牌的产品主要是做性价比”，“其它产品与我们相比，有我们的质量就没有我们的价格，有我们的价格就没有我们的质量”……无一例外，所说的这些品牌，基本都是低价产品。

　　很多老板和职业经理人都把LED照明产品的“性价比”理解成了“低价格”，这种认知极大地影响了他们的思维方式，但是他们都弄不明白，在他们眼中所谓的“性价比”不好的产品，为什么用户趋之若鹜，而自己产品的销量却始终不尽人意。

　　性价比有两个基本要素：性能和价格，而提升性价比的方法有两个：提升性能和降低价格。从市场发展趋势上看，提升性能才是提升性价比的主流方向，对于性能而言，许多人的理解较为片面，仅局限于产品功能和使用质量。其实，性能除了产品本身的功能、质量外，还包括质感、外包装、使用体验以及价格联想。一款塑胶开关零售价卖5元，大家并没觉得它便宜，而一款钢架开关卖7元，大家就认为性价比高了，虽然成本相差不多，但钢架开关质感更好，手感更重。

　　在LED产业中，一个品牌要把销量做大，是一定要做性价比的，只不过必须要站在客户的角度去思考和设计。